俞尧昌:格兰仕的半张脸

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家电圈业内人士评价，俞尧昌的这张嘴至少价值几千万，通过这张嘴炒作出来的新闻传播价值，至少为格兰仕节省了几个亿的广告费。

俞尧昌回来了，又回到了格兰仕。这位素有“铁嘴”之名的副总裁在面对记者讲话时依然慷慨激昂、铿锵有力。

俞尧昌作为一个职业经理人从1995年加盟格兰仕，到2006年4月隐退江湖，前后11年时间。俞尧昌在媒体上的曝光率和知名度甚至超过了老板梁氏父子，但他回归格兰仕显得很低调。就像他一年半前离开时一样，悄无声息，回来时也默默无闻，好像他从来就没有离开过。

讲台上磨出来的铁嘴

俞尧昌下海是在上世纪90年代初，而此前他一直在上海农垦系统当老师，且一干就是9年。

1982年9月，俞尧昌在上海纺织高等专科学校机电系完成了大专三年的学业，但一直渴望在城市发展的俞尧昌被“鬼使神差”分到了上海朝阳农场场部工业科。不安分的俞尧昌想回到城市的生活圈子里，觉得那里才有所作为。

在农场苦熬了三年的俞尧昌他拼命学习，试图通过考研究生这条路子逃离。最终还是被组织上的“不同意”给彻底击碎了。

转机出现在1984年，俞尧昌通过组织调动回城，在上海农垦系统厂长经理培训班任教。这使俞尧昌一下进入了渴望已久的知识海洋。

俞尧昌一边充电，大量学习市场营销、企业管理、技术经济分析、国际市场营销、质量管理、财务管理、生产管理等知识；另一方面他已经把一只脚站到了海里。在任教期间先后兼职上海农工商实业总公司（国营企业）企划部副经理、上海农工商实业总经理策划公司总经理，上海爱克咨询有限公司（中外合资企业）总经理。

初露锋芒的俞尧昌这种多重身份的经历似乎注定了最终的归宿就是――企业。1993年10月，俞尧昌彻底脱离了教师的身份，纵身一跃下海，就职于上海一家国营企业任总经理。

俞尧昌回忆当时在国有企业的这段经历说，内地的企业管理者已变向官僚化、政治化，虽然当时公司属上海改革试点单位，也属于高速发展的企业，最终离开到广东主要是不想成为搞“政治”的牺牲品。

好斗乃本性使然

俞尧昌直言自己本性好斗。这也许是19岁就上山下乡，在安徽农村插队时极其艰苦的条件下培养和磨砺出来的性格。为了能够实现回城上大学的愿望，俞尧昌甚至想出了一个很极端的办法――自残。只有这个办法才能请到病假，趁休假的这个机会回到上海，并如愿考上了大学。

九年的执教生涯又给予了俞尧昌丰富的管理理论知识和敏捷的逻辑思维，俞尧昌一张锋利的铁嘴，终于在格兰仕找到了用武之地。

1995年，已快不惑之年的俞尧昌在格兰仕找到了最佳状态，从企划部经理、到总经理助理，一直到集团公司副总裁，主管集团中国市场销售部和企划。

这11年也是格兰仕在国内和国际微波炉市场一路高歌猛进的黄金岁月。格兰仕一度占有微波炉市场70%份额，频频发动的价格战，让十几家国际巨头饮恨退出中国市场。

家电圈业内人士评价，俞尧昌的这张嘴至少价值几千万，通过这张嘴炒作出来的新闻传播价值，至少为格兰仕节省了几个亿的广告费。

“摧毁产业投资价值”是俞尧昌最著名市场竞争观点：我们不能和跨国公司拼资本，要保证自己在产业中的安全地位，在初期就要过反复运用降价的价格策略，彻底摧毁产业的投资价值，让别人不愿进入。

在俞尧昌的这个战略指导下，价格战此起彼伏，并且屡战屡胜，格兰仕被冠以“价格屠夫”的荣誉称号。与国际巨头的关系也由竞争转到合作，国外数十家公司都把自己的微波炉生产线卖给了格兰仕，转而让格兰仕代工生产其他的产品。

明星职业经理人的归宿

俞尧昌是媒体最喜欢的一类人，观点犀利，思维敏锐，滔滔不绝。

而与其形成鲜明对比的是，格兰仕老板梁氏父子性格低调、内敛。一直在媒体上冲锋陷阵和大放厥词的几乎都是俞尧昌，其知名度盖过了自己的老板。作为一个职业经理人，这在外界看来是有“功高盖主”之嫌，是很危险信号，但是俞尧昌背后的老板并没有对他锋芒外露的表现显出任何不快。

俞尧昌说：“在格兰仕，老总的朴素和信任，使我重新找到了自我及价值的体现”。

然而，职业经理人与企业老板之间，似乎没有不散的宴席。

在格兰仕的各种重要会议上都会出现俞尧昌，但是从2005年8月的格兰仕空调的经销商大会上消失了，这似乎预示着什么。

在2006年3月格兰仕微波炉中国市场年会上，格兰仕执行总裁梁昭贤面对全国数百家经销商，对俞尧昌多年来为格兰仕做出的贡献，表示衷心的感谢，这又进一度显示出了某种征兆。

就在不到一个月后，格兰仕在公司内部为被大家尊称为“俞老师”的俞尧昌开了最后的欢送会。

俞尧昌再三向老板梁氏父子提出了辞职的理由是“家事缠身”。也许这只是一个很公关的说法，真实原因外人不得而知。梁氏父子对这位立下汗马功劳的重臣也是再三挽留，最后双方达成的一致是“休长假”，并且保留“格兰仕副总裁”的职务。

在俞尧昌退隐格兰仕时曾有人评价，在微波炉市场鏖战11年的俞尧昌，曾是格兰仕的一个符号，他的离开也标志着“摧毁产业投资价值”理论的终结。

火线救驾：我是格兰仕人

离开格兰仕的俞尧昌身在上海和澳洲之间穿梭。

在没有俞尧昌的日子里，格兰仕又展开了一系列的变革，其中包括提高微波炉产品的市场销售价格。一时间格兰仕的提价举措让消费者和国际OEM客户反馈强烈，这也给美的这样的微波炉后起之秀以喘息的机会，甚至在局部市场美的市场占有率超过了40%。

原材料涨价和各种成本增加在逐步蚕食和压缩格兰仕的利润空间，而希望通过提高品牌形象来增加品牌溢价的想法在短时间里又不可能凑效，又恰逢中国制造质量危机在国际市场恶炒不断。作为出口占很大比重的格兰仕，要化解这次危机成为了一个难题。

“国危思良将”。2007年9月，在北京的媒体见面会上消失了一年多的俞尧昌首次公开亮相，重现江湖。对于火线回归，俞尧昌显得轻描淡写，家里房子修好了，移民的手续也刚刚办完，本来就是“休长假”。俞尧昌说虽然远在澳洲，但一直在关注格兰仕面临的这场内忧和外困，现在假期结束，就立即返回工作岗位。也许这里面还有太多不为外人知晓的故事。

回归的俞尧昌说自己是格兰仕人，不论走到那里都是！

俞尧昌火线救驾，他似乎注定要和格兰仕的品牌粘在一起，俨然已经成为格兰仕的半张脸。我们又将要看到俞尧昌如何施展大法，化解格兰仕在上市之前的关键时刻面临的这场考验。