潮女韦丽娜:小小马赛克拼出百万财

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女白领迷上“神秘古建材”

Tina的真名叫韦丽娜，广西人。

改变韦丽娜人生走向的是一种古老的欧洲建材。2006年初，她无意中买了两本马赛克拼贴技法的外文书，被色彩斑斓的马赛克艺术吸引住了。经过巧手剪拼，马赛克——这种看上去不起眼的小碎片，却蕴含着许多人意想不到的灵性。不同颜色的小石子、贝类或玻璃片，被古罗马人镶嵌出绚烂缤纷的图案，如残留在欧洲老教堂的大幅拼图，成为不可多得的艺术品。

韦丽娜产生了一个非常大胆的想法：能否把马赛克做成精美绝伦的手工艺品？当时恰逢创意市集兴起，从小就喜欢设计、喜欢动手的她，收获了不少动力。于是，她尝试着将马赛克经过再设计拼贴到透明玻璃器皿上，并结合光源使其各种特性淋漓尽致地表现出来。

韦丽娜去了广州的一家建材市场，花很便宜的价格买了一些马赛克的边角料。她没有切割马赛克的工具，只能将马赛克砸碎之后再进行粘贴。她的第一件手工马赛克制品是一个烛台，当敲敲打打完成后，被一个朋友非常惊喜地相中——高价买下作为礼物送人。当时韦丽娜在隐蔽的地方刻上自己的“商标”nar三个芝麻大小的字母。她买好礼盒装好，打车送过去，感觉像是送出了自己的孩子。

后来，韦丽娜托澳大利亚的朋友寄来了专用的瓷砖剪。可是材料也不容易买到，常规的马赛克背面贴有塑料胶网根本洗不掉，常用的颜色就有好几十种，也很昂贵。她尝试收集了各种玻璃瓶子，敲碎拼贴，常常搞得双手挂满伤痕，但是就算那样也很乐在其中。

韦丽娜一边上班一边利用业余时间做马赛克饰品，做了好多，但大多都送人了。2007年12月，她参加了广州第一届创意市集，她的马赛克饰品是惟一的手工类饰品，引起了媒体的广泛关注。

在广州iRit周结束之后，韦丽娜忽然发现自己变得忙碌了起来，原因就是接踵而来的订单。那段时间里，她也开了淘宝店，但是没有时间打理，种类也少，只是做烛台。在上班的时候，她总会惦着自己的马赛克饰品，总想有一天能够专心地做这件事。很快，韦丽娜辞去了薪水丰厚的工作。“nar家饰工作室”也就顺理成章地成立了。

漂亮女孩石头，是韦丽娜的第一名员工。她原先经营了一个小酒吧，后来因为跟韦丽娜采购灯饰，结果一下子就爱上了马赛克手工，两位美女一拍即合，便成了好搭档。

一件作品上千元，姐卖的是艺术和情调

“烛台是夜的精灵，是蜡烛的守护神，只有那团火苗在她体内燃起时，她才是有生命的。”一位网友对韦丽娜的马赛克烛台的独特描摹，吸引了很多人围观。在她的nar店铺里，有非常多的马赛克小烛台。

一片一片的玻璃粘贴在弧形的容器上，颜色各异，组合在一起的感觉非常美妙。这些作品中，有些比较简单，只有黑白两色相互交织粘贴在一起。有的则嵌入了彩色玻璃，有的是“花”灯，用块块玻璃做成了个个花朵，绿色的叶子，黄色与红色的花交相呼应，当灯光亮起时，散发出温馨的光芒。当然，除去花的形状，马赛克小烛台还可以把你要表白的话做上去，比如，“我爱你”之类。

这些马赛克小烛台可以当做花盆养花，也可以直接把蜡烛放进去点亮，甚至可以做成灯罩的样子，笼络一房间的温馨情绪。有对演艺圈的新人买后，还特意将宝贝放在微博中，这是一款台灯灯罩，罩面做成面朝大海，春暖花开的图案。被吸引的朋友说，很浓郁的颜色令人喜爱，点上蜡烛之后红色变得更加迷人，给人温暖的感觉，仿佛走入梦境一般。也有人赞叹，这样的马赛克饰品制作精美，款式新颖，给人无与伦比的美感体验。

有些高端客户，会直接到她的工作室来定制马赛克家饰。有次韦丽娜做了一个比较复杂的台灯，那位客人的朋友要结婚，婚礼的主题是“灰姑娘和王子”，客人希望这个台灯能够有灰姑娘故事里的元素，台灯做好之后，客人很满意。最后主动给了2倍的价钱，还不停道谢。

“马赛克饰品里面灯是最能体现马赛克特性的，灯光照射下晶莹闪亮，非常适合拿来送礼，我们淘宝上的客人有70%以上是买来当做礼物送人的。”

如果客人的要求和艺术审美发生了冲突，怎么办？当顾客的要求和设计师的想法不一致时，韦丽娜会给对方提建议。但是客户会有自己的喜好，有的喜欢黑色有的喜欢蓝色，这些个人的喜好是值得尊重的，因为买了之后顾客自己看了开心是最重要的，所以她总是最大限度地通过不同创意，让对方快乐接受。

在韦丽娜的网店里，好多钟表和烛台都是几百元一个，好多灯都卖到了一两干元。她说这是因为马赛克本身很贵。另外，因为是纯手工，制作过程非常复杂。每一款都要经过选材、裁剪、拼贴，上泥、打磨等一系列的工序才能完成，有时候完成一个作品需要剪切上千块。

“每个作品都需要极大耐心和细心才可以做好，并且把我们的情感融入其中，让它焕发出迷人的色彩。”韦丽娜说，当点燃光的一瞬间，作品所呈现出的立体感和现场感，会让你忽略这些复杂的工艺过程。而经过马赛克的过滤，颜色各异的柔光便映入眼帘，在光与彩的包围下，烛台变得晶莹剔透。

在做马赛克家饰的过程中，韦丽娜开始研究其它新的材料，让它们和马赛克搭在一起。像她网店里的一些挂钟就是马赛克和木头的完美结合，木制的底衬上是用各种颜色的马赛克拼出的图案，让人在感受到大自然气息的同时，又闻到了时尚的气息。她说，像玻璃珠子、贝壳、小石头，这些材质和马赛克搭配起来都很协调。“玻璃类的材质和马赛克特别好搭，因为它们的高度差不多，我们在制作的时候要打磨，很容易割伤手，而没有棱角的贝壳也特别适合。”

就这样，由于能够欣赏马赛克手工制品的人越来越多，韦丽娜的生意越做越火。后来，每年的盈利甚至高达百万。

坚持手工原创，要把nar

做成一个大品牌

2010年，韦丽娜随先生一起到厦门定居。2012年，她的工作室和先生的室内设计公司一起搬到了一套厂房里，她的工作室有150平方米，之前她的工作室是租的一个小区里的三居室。现在，她的工作室有8名设计师，其他的一批人都是专门进行手工制作的。工作室的设计以她为主，如果推出新款产品她还要做样板。

现在，韦丽娜的作品已经有烛台、台灯、挂钟、花瓶等系列。无论是灯饰、花瓶，还是杯垫等软装小品，当用马赛克拼贴的美妙图案附着在这些平日里不起眼的家居摆件上时，一切都鲜活了起来。

“大部分客人尤其在见到这种时尚另类的烛台和台灯时，对我说的第一个词就是‘惊艳’，特别是点上灯的瞬间，小小的物件能散发出如此强大的光芒，让大家都爱不释手。”如今韦丽娜的烛台、台灯系列，最受欢迎，成了她手里的一张王牌。

工作室除了韦丽娜和石头主要负责的马赛克家居饰品，还有一部分涉及室内设计及软装，而他们的分工并没有特别细。“大家都很清楚每一件要做的事情，每一个人都可以应对突发事件，所以我们一般都在可控制的范围内安排工作。”韦丽娜笑道：“当然忙的时候就真忙，经常要加班，但我也会特别安排出游或者把节奏放慢，毕竟享受这个过程才是最主要的目的。”

韦丽娜说：nar家饰的设计理念就是“精致的生活源于生活的态度（Life is an attitude）”。当光晕照在马赛克上，总觉得自己的作品是有灵性的，有几分梵高的韵味，能用色彩表达出最强烈的感情。当暖暖的光晕透过马赛克，散发出复古的情怀，于是她便觉得心也柔软了起来。

创意的东西经常会被人抄袭，但是她并不担心。“每个产品都有一个故事，凝集了我们的感情和创意，机器生产的东西似乎缺少这样的感觉。再说商家要模仿我们，还不如一天做几千个便宜制品的利润高，他们会觉得不划算。”

韦丽娜是一个保守的人，没有盲目地扩大经营，身边有老板朋友要入股她也没有同意。尽管nar还是一个年轻的品牌，但是韦丽娜和她的伙伴们却都满意于现在的状态，他们说并不需要特别大的规模，只需要有足够的支持，让脚步慢下来精雕细琢每一件产品就够了。

“欧洲一些老字号，有不少这样的手工艺传统。年轻姑娘们十几岁时就在做花纹钩绣，黑发做到白发，60岁了还在做。她们确信自己的指尖能流淌感情注入产品，于是也就做到了。”简单的话语，却不乏平和有力。

韦丽娜说，原创品牌最可贵的就是“原创”二字，所以不能一味为了销售目的失去很多东西。为什么耗时费力还要继续坚持纯手工原创？因为nar已经成为了韦丽娜的一个寄托。每每看到客人拿着自己亲手制作的产品爱不释手，每当一款特别定制的产品完成，那份成就感难以言喻。 “满足个人爱好又能给别人带去快乐，何乐而不为？”先做好产品，再谈销售与品牌推广，关于未来，韦丽娜直言并没有想得那么远，但是对于她来讲，nar的种子已经种下，接下来所要做的就是呵护和浇灌，让这个小小的树苗长成参天大树。

韦丽娜对创业者的提醒：

做创意类的产品，最重要的是设计，要有自己的风格，有自己的语言和个性在你的产品里。如果你的东西和别人的都一样，你有再多的资金再多的人脉也不会跳出来。你的品牌要有你自己的味道，人家才会喜欢。