宏邦节水渠到水自来

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国家出台援疆政策,新疆热钱涌动。

2010年,为加快新疆发展,中央批准喀什设立经济特区。嗅觉敏感的商人们早已闻到南疆这块热土潜在的经济效益。宏邦节水的创始人及董事长李富成正是其中之一,他很为自己的前瞻眼光感到高兴。

两年前,李富成已将自己创立的喀什宏邦节水灌溉设备工程有限公司(以下简称为宏邦节水)的总部从乌鲁木齐移到了喀什,在南疆这块净土上掘到了第一桶金,并将企业迅速做大。如今,国家政策的明确指向令他大干一场的信心更足了。

在今年获得青云创投和华创盛景4000万元注资后,李富成计划将宏邦节水的工程渠道蔓延整个南疆。

政策春风

新疆是农业大省,全国最大的优质商品棉基地便是在新疆,连续16年棉花单产、总产和商品调拨量居全国首位。喀什被批准为经济特区后,无疑将成为中国西部开放经济窗口和新疆经济新的增长点。国家的政策将给这个地区注入巨大的经济发展动力,李富国坦言宏邦节水正是受国家政策惠及的企业之一。

据悉,新疆耕地面积大约为8000万亩,实际灌溉面积为5000万亩,一年耗用灌溉水资源总量442亿立方米。节水灌溉成为当地农业发展的当务之急。青云创投的投资总监左林也表示,“新疆的农业要发展,关键是节水。”

宏邦节水的主要盈利点有两个,一是承建节水项目,二是生产销售耗材。左林告诉记者,“目前宏邦节水主要是以承建节水工程为主。”这也是当地政府所支持的。以喀什为例,喀什地表水和地下水的供应量有100亿立方,现有的耕地面积是1000万亩。如果用以前传统的漫灌方式,每亩地需要用1400立方水,只够灌溉700多万亩的耕地。采用节水灌溉后,每亩地只需用400～500立方水。如此计算,每多建一个节水灌溉工程相当于多开垦一块新田,政府对于节水灌溉的项目自是非常支持。

左林介绍说,“在节水工程中,政府负责大部分的工程成本,其余由农民来支付。农民买耗材的钱也是赊销的,产收后用卖棉花的钱来支付。”在南疆的节水工程中,成本支付基本形成由国家负担三分之一、地区政府拨款三分之一、农民自付拨款三分之一的局面。根据每亩地的总成本600元计算,农民每亩地只需自付200元。

在新疆,节水灌溉在棉花的增收上最有成效。左林今年2月去喀什做了考察,“棉花种植一亩地产出的皮棉差不多280～350公斤,但是用了节水灌溉之后能产400～500公斤,增收效果很好。”左林继续说到,“喀什的棉花有200万至300万亩,最大的县有70万亩。宏邦节水现在只做了很小一块,南疆的节水市场未来几年肯定是增长最快的。”不过,除了喀什以外,其他地区的节水意识的普及仍要继续普及。只有节水工程铺设到位,才能占有更大的节水市场。

此外,节水灌溉的技术门槛并不高,但是投资方和企业对此并不担忧。

“节水灌溉的产品技术在新疆已经很成熟了,在一些地区普及的很好。我们在南疆的市场占有率很高,这是最重要的。另外,技术门槛看似不高,但实际想要做到质量好还是不容易的。”李富成说到这时显得胸有成竹,“当地也有很多小作坊,起来的快消失的也很快,因为资金和设备的问题导致产品的质量不合格。”

宏邦节水正在建设连锁式的商业模式,采取了统一管理、分散建厂的模式,在每个县甚至是乡成立工厂。招集农民利用农闲的时间生产,赶在耕种季之前销售。左林也表示连锁建厂是将来的工作重心,现在仍以工程为主。将重心放于工程上,宏邦节水跑马圈地抢占整个南疆市场的野心显露无疑。

南疆已经成了一块热土,抢占市场的人不在少数。对此,左林也深有感触。“从前南疆的资金很不活跃,在当地投资五六百万元建设一个滴灌溉的工厂,就算是大企业了,当地会给很多政策支持。”但是如今这种效应已经弱化,南疆现在比较受追捧,很多人拿着资金来投资。

资本之水

2008年正式投产的宏邦节水是一家新建节水滴灌溉材料生产企业。和所有企业一样,宏邦节水在急速发展的路上渴求如甘泉般的资金。青云创投和华创盛景投资的4000万元将主要用于补充宏邦节水流动资金和并购。

在与资本结缘之前,其创始人兼董事长凭借其十几年在杨凌秦川节水灌溉设备工程有限公司的工作经验,和他的团队从承建节水工程开始,他一个人包揽工人、技术员、采购员的工作,用最土但却最实在的办法,实现了企业近千万的盈利。

2007年,随着企业规模的逐渐扩大,工程业务已经走上正轨,李富成开始谋划拓展耗材生产销售业务,建节水耗材厂房,做耗材的生产和销售。当时,资金的困境曾让宏邦节水一度陷入“拆东墙、补西墙”的困境。

2009年年末,在一个企业管理培训班里,李富成通过老师的介绍结识了青云创投的投资总监左林。起初,左林对于这个项目的热情不高,项目技术门槛不高,管理和团队不算规范,都成为他犹豫的关键。但继续和宏邦节水接触的日子里,左林看到的是当地政府对于宏邦的肯定,而且他渐渐发觉李富成是个学习能力特别强的人。左林举了个例子,　“他是个特别会学习的人。前段时间我们在北京开会,由于人员不齐,就用电话会议系统进行讨论。他看到后觉得这个可以搬到宏邦节水去,宏邦的分厂分布广泛,距离远,用电话会议系统方便管理还能节约成本。差不多半个月后,他就找中国电信做了电话会议系统。动作非常迅速!”通过这件事,左林认识到这个小个子,说话嗓门大的董事长,是个对自己所做的事业有激情并有迅猛的行动力之人。

李富成曾在杨凌秦川节水灌溉设备工程有限公司工作了13年,从机械工人、车间管理到销售,李富成在这个大国企里积累了做节水行业工作的各方面经验。辞职后,李富成晃荡了一年,最终抵不住自己内心创业梦的诱惑,拉了几个亲戚朋友,大张旗鼓的干了起来。他在乌鲁木齐租了一套房子,既做住房又做办公室,开始承建节水工程。李富成用一句总结了当初创业的情景,“东拼西凑10万元,拉了四五个民工一块干。”

李富成多年做工程的经验,让他对政策的风向有敏锐的嗅觉。2004年,创业仅一年,李富成用手里10万元,接下了一单2000多万元的大活儿。虽然只分得了其中一小部分的红利,但是对于李富成创业之初的10万元来说,已经是“天文数字”了。

这是李富成的第一桶金,短短一年时间,李富成和几个民工同伴完成了企业的原始积累。随后,他开始担心企业的规范化发展。“当年我们团队中这几个人,只有一个有文化的,好歹是个大专毕业。”李富成坦言,从创业开始,自己就没停止过学习。2006年,人民大学到新疆办企业管理培训班,李富成第一个跑去报名。不仅他自己学习,他要求他

的团队也去学习。“自己学没用,回来和他们讲就是对牛弹琴,大家都去学,学不同的课程,回来一起讨论,效果很好。”

为了让公司有更好的发展,李富成主动去广东请来专业的财务人员。同时,用连锁模式建耗材厂的想法在他的心里成形。因此,企业的规范化管理成为宏邦节水的重中之重。　通过深入了解,原来让左林感到担忧的事情似乎正在像好的方向改善,通过三个月的磨合了解,青云和宏邦节水于6月份正式签署投资协议。

渠到水来

宏邦节水在资本注入之前已经实现盈利。有了资金的支撑,宏邦节水的盈利能力更加令人关注。

“我们投资这个项目也希望做一个资产整合,收购当地一些小厂,做大后可以将整个工程协调起来,这样毛利才能提上去。我们计划明年做到2500万元的利润,差不多是1亿元的营收。”左林表示。此时新疆节水市场一片热闹,竞争之势渐起。宏邦节水希望通过并购小企业,整合上下游资源,从而有效的降低成本。

李富成正为降低成本东奔西走。采访当天,他神秘地拿出一份技术合同文件,告诉记者这次来北京就是为签这份合同,晚上就要坐夜班飞机去山东,考察下一个合作项目。

在李富成的心里,宏邦节水的版图并不仅仅在南疆。“喀什做节水灌溉是个中心,它是亚洲的中心。喀什地区周边五个口岸,接壤八个国家,没有哪个地区是这样四通八达的。中亚、西亚的气候环境和南疆是一样的。宏邦节水向东辐射是我们自己国家的节水市场,我们也积极在甘肃等地方找项目;向西就是西亚、中亚的大市场。”虽然没有表示这一步的战略何时实施,但李富成的行动力证明了他不是空想家,他已经走遍了周边中亚和西亚的国家,完成了基本的市场考察。“我还是很看好节水的市场,这个市场很大,也许做一辈子也做不完的。”李富成总结说。

在南疆现有的工业环境下,宏邦节水做到1000万元的利润,这一成绩非常耀眼。宏邦节水的飞速发展,使得很多人猜测其能成为南疆较早实现上市的公司。左林对于宏邦节水成为上市公司抱有期待,“我们相信这个方向是最理想的。从行业方向到上市规范度,以及从盈利指标上来说,宏邦节水在新疆的企业中都是走在前面的。如果我们明年能做到2500万元的利润的话,2012年我们可以尝试争取上市。”

对于李富成来说,成为上市公司不仅仅是诱惑,更是一种动力。“能够上市的公司肯定是规范性的企业,好企业,这个方向一直是宏邦节水的努力方向。对于结果,我还是抱着平常心,要把该做的做好。我们现在做节水,就是在挖水渠,渠到水自来。”

李富成坦言,自己在企业里工作了十几年,但是一直有个创业的梦想。为了能够办好企业,匆忙已经成为一种生活的状态。说道自己的爱好,李富成想了半天说,　“我确实没什么爱好,最大的爱好就是工作吧。”