黑铁时代 第2期
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花艺美丽．茶艺芬芳悠远。这个男人．却在坚硬的黑铁中触摸到财富。
从上海地铁2号线至东方路站下，还须乘3公里出租车才能来到灵山路上的“铁哥们”。抬头只见门面上有三句话――“铁哥们专卖、专卖铁哥们、哥们专卖铁”，让人不由会心一笑。而门口还站着一名吹萨克斯的高大铁人门卫，顿生趣味。
带着好心情推开门．记者禁不住“哇哦”一声。只见钢索吊着的玻璃展示架上堆满了形形的铁家伙，黑色老爷车、军绿色大卡车、轻便的摩托车、笨重的火车头、古老的飞机……冷艳的灯光照在生硬的铁皮上，让人顿生沧桑之感。店主朱克峰得意地笑道，所有来这里看到它们的人都会发出不同的象声词．至今已经有30多种不同的惊叹之词了。
“铁色”之魅
出生于江西的朱克峰年幼丧父．与母亲在人生地不熟的小山村开始了生命最初的磨难和打造。和所有农村孩子一样．朱克峰很早就拿起了干活的农具――镰刀锄头斧子。铁的沉重和锋利就这样定格成了他永恒的记忆。
1995年．为了打开眼界的朱克峰来到上海的一家中外合资锅炉厂做销售，凭着自己的努力．他成为该公司中国区总裁．而与锅炉的密切接触，唤起了他儿时那些关于“铁”的梦想。
直到2002年．在一次普通的展览会上．朱克峰遇见了在长春某艺术学院教书的孙权。孙权提出想用铁皮制造一些特色工艺品，朱克峰眼前一亮，他看到了多年来梦想的出口。由于朱克峰讲义气、重感情，当孙权和他认识之后，直称他为“铁哥们”．意思为“好兄弟”，正好他们想开发的产品是铁制品，这个名头由此而生。
“铁”的冷硬粗犷之美要选择什么样的表现形式呢?朱克峰想到，在每个人的心中，每一种交通工具都会伴随着自己一段重要的历史，这种挥之不去的情结更是存在于男人们的内心深处。那么，何不从车模做起?朱克峰搜集了一些旧杂志资料，找出以前的轿车、卡车、火车等图片．再让孙权根据这些资料勾勒出模型的结构。一辆小轿车是用铁皮拗成顶棚、车门、轮子等，再把零件焊接起来，上漆、润色然后吹干。但是，铁皮车如果做成与仿真车模一样光鲜，就会失去历史感和贩卖记忆的资本，所以把铁皮车做旧处理就成为最关键的步骤。
第一批样品生产出来了，朱克峰忐忑不安地开着塞满铁皮模型的车，分别在自己居住的小区、港汇广场和家乐福超市门前做了次实验。他把东西在这三个地点一一陈列．然后站在一旁．默默地观察路人的反应。他发现，每10个经过的路人，10个人全部会注意到这些模型：其中有7个会停下脚步研究一下．表示出很强的兴趣：有3、4个人想找到模型的主人询价，有购买的意愿。而之后在游乐园进行的同类实验．也一样证明了人们对“怀旧铁艺”的喜爱不是朱克峰一厢情愿。许多创业者往往被看似很美的项目迷晕眼而忽略检验它的市场容量，成败往往就在这个开头是否正确。
市场的反应是可喜的，朱克峰正式辞职，在长春建立“铁哥们”加工厂。孙权负责设计制造．朱克峰在上海做销售和市场开发。至此，“铁”的冷硬线条贯穿了朱克峰的人生。
贩卖远去的记忆
铁是在火里千锤百炼的产物．只有经历过极高温度的锻造．才能凝聚能量：刚强、坚韧、火热，给人依靠和信心，充满不败的热情。根据这个特性，朱克峰把“铁哥们”的销售定位于有地位、有文化的有钱人，或者功成名就的中青年人。他的想法是，一个人如果还停留在以物质显耀财富时，他并不算真正的成功。直到他再也不把赚钱当作生活惟一目标时，才会向往重拾昔日记忆。
找准了顾客的定位．朱克峰的产品就知道如何“投其所好”。比如铁皮火车模型．就是由铁皮、铁块、铁丝、螺钉、弹簧等拼成，机身故意制作得破损：火车顶棚有不少缺口；栏杆有的弯曲，有的断裂：焊点粗糙，故意不密缝。就像这列火车刚遭遇了一场劫难，才被人从深谷、大海里捞了上来，尽显沧桑感。人们见到它们，会情不自禁地抚摩、亲近。
为了唤起人们对这种具有浓浓怀旧意味的产品久远的记忆．就必须要选择合适的渠道将它推出去。那么，是漫无目的地打广告吗?诞生不久的“铁哥们”承担不了这么高昂的费用。朱克峰就想，每年各式的展览会上客商云集，抓住这些机会去推销产品．一方面可以达到宣传效果，另一方面也可以吸引销售渠道的注意。他开始主动出击，带着样品参加各种各样的展览会：广交会、华交会、香港礼品展等等。市场的热烈反应超出了他的意料。极具特色的“铁哥们”一亮相，就吸引了展会上各国商人的眼球．甚至在香港出现了为争夺一件车模两人打架的事件。
展会成名后，“铁哥们”的产品受到了许多国外客户的青睐，这与朱克峰的预期不太一样。原来，这种铁艺模型也触动了国外的顾客对蒸汽时代的怀念，朱克峰意外地打开了外销的市场，尚未来得及建立外销渠道的他，只能委托外贸公司代为销售。
然而，这样的经营方式虽然保证了定单数量，但一段时间后，朱克峰在盘点时才发现，大部分盈利被外贸公司占去了．而且由于是外贸公司，许多客户只知销售厂家，而对“铁哥们”本身的品牌不了解．这就出现了“叫座不叫好”的尴尬局面。
为了未来的发展．朱克峰该怎么走?
“铁”的延伸
“铁哥们”建立之初，朱克峰每天在网上搜索新品种．一旦发现合适的就立刻报给孙权组织制造。孙权的产品熟练技术和几个丁人．在生产前期市场推广的产品时可以满足需求。但若未来要自己销售，进一步在国际国内市场铺开，小批量将是严重的限制。如何在扩大产量的同时又保证手工制品的核心魅力呢?朱克峰的想法是．把机械组装流水线上的机械换成工人。他召集了更多的工人．将铁艺产品的每一款设计、每一个步骤进行车间分组。以摩托车为例，如一辆30～40厘米长的车身，就需分拆为40多套模具，由专人各自负责．首先将铁皮冲压成相应的小块．再一一组装零部件，然后烤漆。最后也是最重要的工序就是将刚出品的新手工摩托车反复地上色、磨损、变形，让它快速变旧。
当产品的生产已经有了保证．朱克峰设立了企业网站、产品开发部、连锁管理部、电子商务中心和配送中心。针对国外市场的部门，将以往交给外贸公司的销售权拿了回来，通过低成本的网上平台寻找客商。而对国内市场的开拓．朱克峰的每一步无疑是小心谨慎的．他没有过多地开店，而是选择了上海、北京、武汉这三所比较有代表性的城市开起了直营店。而且通过在自己网站上建立爱好者论坛，将以前展会上收获的客户集中起来．不但巩固了已有的忠实客户，也让他们口碑相传，吸引来更多的爱好者。另一方面，朱克峰为5名有志于铁艺的艺术家们免费提供吃住行．为他们提供创作平台，让艺术家们尽情地发挥创作才华．充分保证了“铁哥们”的产品创意。就这样，“铁哥们”慢慢地有了一大批忠实爱好者。
朱克峰现在想做的就是让更多成功人士了解“铁哥们”的魅力所在，并且开发更为广阔的市场空间。前段时间热播的美国电视剧《兄弟连》使吉普车大受欢迎，朱克峰开始了一轮新的战争题材如坦克、装甲车等产品的供应。而最新的订单，是德国一家公司定制的拖拉机系列，届时，对从农村进城闯荡天下而大获成功的男人来说．又多了一种重拾回忆的载体。
是的，朱克峰为男人创造的就是从物件上体现时光变迁的载体。看着朴素的铁皮．更有种返璞归真的踏实感，你所收藏和欣赏的其实是自己的一段精彩、永恒的人生经历。
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