杜邦膜材走俏

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2012年，贝豪公司杜邦膜材在中国大陆的出货量超过2亿片，这其中很大一部分来自国内一些知名品牌的贡献。

2010年意大利博洛尼亚国际美容展上，偶然的一次机会，贝豪与美国杜邦公司的人相识。杜邦的人看到贝豪展位上的日本膜材（第一代蚕丝概念面膜）后说：“我们有一款材料跟你们这个很像。”梁宏丽（贝豪生化科技有限公司总经理）听后，抱着试一试的心理前去考察，结果让全公司的人喜出望外。这款材料除继承日本膜材的全部优点外，克重比日本材料还要轻薄（日本材料每平方米38克，杜邦材料每平方米33.9克）。另外，这款材质延展性非常好，一个刀模适合多种脸型，可根据不同脸型随意拉伸，不会出现脸大面膜纸覆盖不完全的尴尬。更重要的是，经广州纤维检测院的检测结果显示，它是用天然植物梗的纤维制成，埋在土壤里能自动降解，符合婴儿类皮肤使用标准。

心动不如行动，很快，梁宏丽向杜邦公司表达了合作意愿。但考虑到，当初贝豪因没有跟日本方面的供应商签定独家经销权，导致第一代蚕丝概念面膜面市后，很快就有其他企业与日本供应商对接，并采购同样的膜材，一时间，市面上出现很多类似的面膜，更引发混乱的价格战。出于前车之鉴，贝豪此次下定决心拿到杜邦材料的独家权。经过前后多次接洽，最终贝豪与杜邦中国集团有限公司防护科技部签订授权书。

自此，杜邦膜材成为了贝豪出品的代名词。由贝豪出品的第二代蚕丝概念面膜杜邦膜材平面广告，由于视觉冲击强劲，被多家化妆品企业及网站盗用。好的东西总能招蜂引蝶，不过梁宏丽强调，“这张形象图他们很容易盗用，但杜邦膜材的精髓在哪里？杜邦面膜怎样才能达到最佳敷用效果？它与之前的面膜体验感有哪些不同？他们是不知道的，这个骗不了消费者”。

比如，杜邦面膜能根据皮肤含水量的不同，找到个人专属的最佳敷膜时间；并通过敷膜时间，判断自己敷膜的频率。而衡量敷膜时间的标准来自膜纸的变化，如膜纸发白，则说明精华液已被皮肤完全吸收，可取掉面膜。“有些人只需敷15分钟，而有些人要敷30分钟膜纸才变白。越缺水的人敷用面膜的时间应该更短，但很多消费者不懂。梁宏丽介绍，这是杜邦面膜特有的智能调节功能。

除此之外，杜邦面膜还有很多诱惑消费者的“神器”。据梁宏丽透露，这款面膜材质非常轻薄，且是透明隐形的，所以敷膜时并不影响正常的活动，能说话，能低头做家务。与贝豪刚合作4个月的三草两木品牌创始人谢一铭告诉《化妆品观察》，她每天早上跑步时敷用这款面膜，面膜纸完全不会脱落。“我前期试用了100多种面膜，综合比较后发现这款材质在体验感上胜过其他所有的面膜，于是三草两木选择了与贝豪合作。”

最近，谢一铭在做一项复杂的工作：让所有员工敷用杜邦面膜，并写下自己的体验感受，最终做成一个对比图表，列出杜邦材质具备而其他材质不具备的17项功能或优点。图表完成后，谢一铭与客户谈判时就有了更好的筹码。“虽然目前新的杜邦材质面膜在三草两木的线上和线下网点只是部分铺货，但一经推出便很受欢迎，今年7月我们在贝豪的出货量是4万片，8月份6万片。后阶段，三草两木原有的无纺布面膜售完后，新产品将会迎来增长高峰。”谢一铭如是说。

数据是最好的佐证。2012年，贝豪公司杜邦膜材在中国大陆的出货量超过2亿片，这其中很大一部分来自国内一些知名品牌的贡献。

一直在寻找优质代加工厂的烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财，在看到《化妆品观察》的“解码面膜”栏目后，便联系上了贝豪公司。如今从贝豪加工的自有面膜品牌在恒美门店上架刚满一个月，销量便已超过了3.5万片。孙锡财坦诚，杜邦的这款材质成本高，卖价跟美即面膜差不多，但其使用感明显好于无纺布面膜，所以前期消费者的反应非常好，后期如果加以持续推广的话，恒美门店会有更大的出货量。

相较于三草两木和恒美系统，科丽蔓、科丝美特、自然奇迹是贝豪的老一批合作客户。法国科丽蔓生物科技（中国）有限公司总经理彭贤全告诉《化妆品观察》记者，其早在2011年9月开始与贝豪合作，现在科丽蔓每个月从贝豪的出货面膜量达到20万片左右，主要销往莎莎（大陆门店）、深圳妍丽、安徽美洁等知名专卖店连锁系统。其中仅在深圳妍丽系统，科丽蔓面膜一个月的销量达1000盒（每盒6片，价位从89到129元不等）。未来，彭贤全计划携该款面膜进入更多的高端销售网点。

芙优润是天津科丝美特生物科技有限公司专门打造的面膜品牌。经贝豪代加工的芙优润面膜每月在线上的销量达到100万片以上，这得益于产品完美的体验感。负责人张忠禹预计，明年芙优润在贝豪的出货量还会继续攀升。

自然奇迹的产品更多销往线上，因此更让（上海萧雅生物科技有限公司总经理）施沈华记忆深刻的是网友的点评，“贴了跟没贴一样，超级方便”。“线上销售追求的是薄利多销”，施沈华表示，对于线上品牌来说，采用杜邦的材质，余下的利润并不多，不过一旦产品得到淘友的高度认可，市场潜力不可估量。2012年自然奇迹在贝豪的出货量超过700万片以上，2013年施沈华预计会有30%的增长量。

杜邦隐形面膜特点解说

1.更透明隐形，更轻薄无负担，紧贴肌肤。不影响工作和家务活动，省时又方便。

2.柔韧有弹性，延展性好，可根据不同脸型随意拉伸，覆盖脸部的每一寸肌肤。

3.安全系数高。经重金属检测，符合婴儿类皮肤使用标准。而且每批次都附有原厂的（MsDs）物料安全报告。材料不容易滋生细菌。

4.它能根据皮肤含水量不同，找到个人专属的最佳敷膜时间；并通过敷膜时间，判断自己敷膜的频率。

如敷用面膜20分钟以内，面膜纸就发白，表明皮肤非常缺水，需要连续使用补充水分。

如敷用面膜30分钟以上，面膜纸还未发白，表明皮肤含水量较充足，可间隔一至两天使用一次面膜。

5.绿色环保，采用天然植物梗制成，埋在土壤里可自然降解，无污染。

6.超强透气性及吸水性，能承托高浓度精华液，保湿度绝佳。

7.敷至面膜纸发白时，特有紧致提拉的效果。