小窗口有大收获

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距离2009中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会的结束已经有一个多月了，现在再来回顾那为期4天充实的展会时间，感触依旧颇多。展会过后，不论是参展商，还是主办方都会对此次活动进行梳理和总结，都会静下心来思考展会归来的收获，对于自身收获了什么?对于行业收获了什么?对于中国经济的未来又收获了什么?

越是关键的时期，展会所发挥的作用也就越大。最简单而直观的证明，就是展会举办那几天，人潮汹涌的参观队伍，人们都想从展会中寻找一些答案。作为主办方，中国贸易促进委员会纺织行业分会在面料展后，对观众进行了数据统计如下：观众总数：53,948人；国内观众：44,402人；海外观众：9,546人；国家地区：105个，这些数字足以说明此次展会受关注的程度。

展会作为一个“窗口”，可以从宏观层面表现现在行业的特点以及发展的趋势，与此同时，它作为一个“窗口”，也可以从微观层面给我们带来启迪，带来收获。在我们总结展会大收获之前，不如先从分析“国内馆”和“海外馆”两大主要阵地开始……

国内馆：呈现关键词――科技时尚

收获关键词――学习沟通

此次展会占用了上海新国际博览中心的lO个展馆(分别为W1-5号馆，EI-5号馆)，其中W1,W2及W3半馆为海外展馆，W5号馆为辅料展馆，其余均为国内面料企业展馆。金融危机的阴霾仍在，但是在这里洋溢着的是一片积极、努力的气氛，让人们在寒冷的时候，感到了温暖，看到了希望，信心油然而生。

中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会经过15年的成长，已经成为我国面料生产厂家每年的一项重要经营活动和产品的重要平台，尤其是在今年这个国内外市场环境不明朗的情况下，企业更是想通过这样一个平台，把自己的看家本领都拿出来展示，并获得新的商机。而从众多展示的产品来看，中国的面料企业越来越重视科技，重视环保，重视时尚。据统计，去年面料展的国内参展商中，ODM企业已经占据了总数的60％。在泰安岱银毛纺织有限公司的展位，公司经营处处长徐辉接受采访时说“今年以来，岱银毛纺公司依靠科技创新已成功地开发出棉毛、麻毛、丝毛等系列新产品几十个，这些新产品投放市场后，订单接踵而至，竞争优势日渐突出。此次展会上，一共参展365块样品，其中多元化的色彩贯穿着秋冬系列产品。采用环保染料，紧跟国际流行趋势，针对不同消费群体推出系列色系，引领了市场潮流。”在展会之后，记者再次联系了徐辉处长，询问展会的参展效果怎样，他很满意地说：“本次展会期间公司与近千家客户进行了洽谈交流，其中国内外新客户600多家，现场调样的国内客户111家，国外客户12家，有合作意向的国内外客户正在洽谈中，这次展会取得了良好的效果。”

又比如在康平纳公司的展位上，据工作人员介绍，今年的经典羊绒系列及单西、套西产品格外引人注目，该系列产品以细腻的外观效果和独特质感让到会的服装制造商们眼前一亮。单西、套西系列面料采用精纺粗做与粗纺精做相结合的独特工艺，融合了纺纱、织造、染整等多方面的创新技术，淡化了粗纺呢绒与精纺呢绒之间的界限。

在展会上，像这样自主研发，重视科技创新，重视流行趋势的面料企业不占少数，中国面料朝着高品质、高附加值方向越走越顺。像中国国际纺织面料展这样的展会，最大的好处还在于它可以集中国内外顶尖的，优秀的企业齐聚一堂，在这样难得的机会里，学习和沟通就是必不可少的。

南山纺织服饰(控股)有限公司面料设计师就表示：“作为中国规模最大、规格最高的面料展会，汇集了目前中国绝大多数的优秀纺织企业，展示了最好的产品、最优秀的创意设计、最高的科技水平，代表了我国纺织行业的发展水平，为这些优秀企业提供了一个很好的交流和展示平台。同时，企业也能从与其他企业的对比中发现自身的不足之处，这对企业有很好的激励作用。另外，在展会上不仅能看到国内不同纺织企业的产品，还能看到很多国外的前沿产品，还有不同趋势展区的流行指向，这些都为我们提供了丰富的信息资源，为我们日后面料产品的设计思路提供了参考方向。”

海外馆：呈现关键词――前沿高端

收获关键词――中国市场

参加此次面料展，海外国家和地区的展团表现积极踊跃，其中主要来自意大利、德国、韩国、日本、泰国、中国台湾等国家和地区。此外，还有来自奥地利、比利时、捷克、荷兰、西班牙、瑞士、英国、土耳其、美国等国家的海外企业参展。据了解，意大利贸易委员会本次组织50家纺织企业参展，展位面积达720平方米。是参展以来最大的一次。

在海外馆，大部分的国家和地区展团都是以统一的整体形象展示，比如意大利展团的展位装修，红白黄色相间的门面很是显眼，不用抬头看展位介绍，就可以清楚识别出这个展位是不是意大利企业。而在海外馆，给人印象最深刻的就是他们的前沿和高端，中国面料企业的进步非常之快，但是跟这些国家比还是存在一定的差距，就如德国展团带来的一系列高科技面料、日本展团展示的高品质面料、意大利展团呈现的精细设计、韩国展团提供的别致女装面料……

而在这个秋天的上海，能让这么多海外展团和企业纷纷来到面料展的主要原因，就是中国市场。面临世界性的金融危机，中国纺织市场无疑是积极的、活跃的，中国内销市场份额上升，吸引了全世界的目光，他们希望能在中国找到更大的生机，希望更多的自己国家和企业的面料能被中国市场认可和看中，就如日本展团此次面料展带来了趋势展出，展示了日本本土秋冬面料展的精华展品。趋势展区的负责人表示，相对于日本，中国纺织品市场可谓庞大，日本纺织行业能带给中国市场的不仅是优秀质量、高端科技的技术型面料，还能带来有着日本流行特色的时尚面料，希望更多的日本面料能被中国市场认可。与此同时，韩国、意大利等响当当的面料强国都像中国抛来橄榄枝，中国市场，势不可挡。

用最简单的话来说，展会的基本功能就是展示自己做出来的东西，然后把这个东西卖出去。话虽说得容易，而东西究竟要怎样做出来才能卖出去，做出来的东西要怎样才能卖得出去，都是有太多值得探讨的，借由此次面料展延伸出去，我们可以总结这样两点用创新把东西做出来，用服务把东西卖出去。在现在的国际纺织环境下，我们可以看到那些态势良好的企业，无疑是拥有强大的技术改造和技术创新能力的。而从国际纺织服装供应链上看，大的零售商和优质品牌商，目前呈现出提高采购集中度的趋势，采购商希望把订单更集中地放在产品质量好、交期有保证、能够跟得上采购商的创新思路的供应商手中。因此，谁能把握好创新这个制胜点，谁就能赢得更宽广的市场。很多业内人士指出，中国纺织企业未来所面临的创新，还要在营销层面上。中国企业与国外企业最大的差距在于，对市场渠道理解得过于简单，很多企业的意识还停留在把产品卖掉就完了这一初级阶段，还没有树立售后服务的意识，没有客户维护的主动性，了解客户在想什么，了解到供应商提供的产品哪些好卖哪些不好卖，并能了解到产品今后发展的趋势，这对企业产品开发来说是宝贵财富。

2009中国国际面料展结束了，但是它带给我们的机会、信息、信心可以延续很久。面料展就像是一个加油站，从这里出发，冲劲十足，那就让我们一起期待2010年中国的面料企业会呈现怎样新的姿态吧。