新锐金炎军:IFC+GTEE的多赢博弈

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一直以来，在软件用户和软件开发公司之间存在着这样的鸿沟，用户一开始并不清楚信息化究竟能够给管理带来什么样的改变和效益，软件企业也只能按照用户最初的设想和投入的资金去设计软件。

这样的初始条件最终导致用户在不断地改变需求但并不能持续地投入资金，而软件企业因为无力满足用户的改变最终做不下去，从而导致双败的结局。

在这个过程中，真正缺乏的是基于信息化的管理设计，这一点上用户没有做好，而软件企业根本没有做。

如何解决这个问题呢？杭州新锐信息技术有限公司董事长金炎军在政府的行业监管领域实践了十多年，成功解决了上述矛盾，并总结出了“ifc+gtee”理论。

IFC，即主动发现+快速研发+持续完善，先为用户搭建软件框架以及快速反馈管理需求和软件错误的渠道，然后构建基于业务的快速开发工具和平台，然后在用户不断地使用系统进行管理的过程中，持续地快速进行软件升级满足管理需求，并且把这样的模式做成一种常态，并不断提高发现管理需求和快速开发能力，以达到真正为用户创造价值的可能。

这样的体系满足了在快速管理变化情况下，实现信息化管理，并产生管理效益的可能。但是这样的体系每年都需要投入一定的资金来满足体系的运转。

IFC的体系在快速需求变化下开发满足实务需求的系统，而GTEE分摊了服务成本，从而让政府、企业、软件开发公司多方同时得利，达成多赢的结果。

“IFC+GTEE”并不能解决所有类型的业务模式，也并不适合所有的软件企业。但是，它为在快速变化环境中开发出实用的软件提供了一种理论基础，也为在中国，目前政府还是信息化最大的用户的环境下，给为政府服务的中小软件企业提供了一种模式。

不过，在他着力推出该理论以来，业界却对其褒贬不一，支持者认为这种做法能最大程度地满足企业需求，值得推广，反对者则认为这种做法很难大范围普及。

南京六月智能软件有限公司总经理许晓毅同意金焱军的做法，他认为这种做法对小型软件企业而言是比较可取的，既可以在循序渐进地开展业务中，增强自身服务能力，若反应速度够快，还可将目标用户锁定为长期客户；而且该模式完全可以被大量复制，从而降低成本。这种观点可能跟许晓毅的背景有关，他从事过多年业务流程优化软件的开发，在观点上与金炎军不谋而合。

但是也有人认为在软件开发方法中，敏捷开发、SOA、业务流程优化等早已提出并践行多年，IFC只不过更加强调了服务的作用，这个观念并不新奇。桂林五星网络有限公司总裁栗岚认为IFC能否真正在广大软件企业中推广开来还很难说，毕竟没有哪一种商业模式能够行遍天下。

对此，金炎军坚信，用IFC做出对政府管理有用、对企业服务产生经济效益的软件，再用GTEE商业模式降低受益用户成本，并对软件开发企业产生有效的利益支撑的做法，虽然并不适于所有软件企业，但对相当数量面向政府服务的中小软件企业而言，的确是一条出路。

“模式不存在过时的问题，只要是有效的，就是好的。”在金炎军看来，普世模式是不存在的，“‘IFC＋GTEE’只适于在快速环境变化下管理类软件的开发。”金炎军希望有越来越多的公司能够采用这种模式，并在实际应用中发现其不足，然后不断完善。毕竟，纯粹在理论层面的研究与讨论没有太多意义。