剪出个江湖第一

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20多年前，魏楠曾在琼瑶剧《望夫崖》中饰演小天白。他孩提时代在儿影厂表演艺术班学表演，跟金铭是同学。16岁，他开始厌倦演员的奔波生活，希望回归学校。后来，他在肯德基打过工，卖过BP机，去广告公司跑过业务，却发现剧组长大的自己想摆脱影视剧的烙印实在太难。

19岁，在影视圈里转了个遍，魏楠发现只有后期制作能让他摆脱流离的生活，安安分分待在屋里干活，于是去了一家做剪辑特效的公司。期间他还去了趟香港学习剪辑技术，然后在2005年成立了一个三人的小工作室。他这下自由了，既不用按时上下班，也不用到处出差颠簸。这种给自己打工的生活，一个月能挣5000到8000块，似乎也能维系，但老是剪广告却让他越干越没劲。

他找到了给张艺谋拍纪录片的女孩罗莎莎，引荐之下开始给张艺谋剪《千里走单骑》。第一次试水影视片并不成功，魏楠又灰溜溜地回去继续靠广告谋生。

但他还是不肯死心。从2005年到2009年，他一边靠广告维持生计，一边想尽办法给自己找电影来剪。“剪电影都是免费的，但免费的人家都不让你剪！”魏楠说。

2009年，魏楠的小工作室因为他对电影的执念而无以为继。这时候张艺谋找到了他，要求他做一个广告。

“可以啊”，魏楠当时说，他心想做完这最后一个片子就撤退了。但张艺谋告诉他，这个广告跟其他广告不同，是为电影宣传做的广告。他说，“电影你懂点儿，广告你干了小十年了，对营销你也明白，你来帮我卖电影。”魏楠于是用广告的理念，结合电影的特色，给张艺谋导演做了《三枪拍案惊奇》的预告片。

这是魏楠的第一个预告片，也是中国本土第一个专业的电影预告片。此前的中国电影业只有片花的概念，由制作团队剪辑而成，基本没有市场和营销的考量。张艺谋坚持要找制作团队之外的人来看电影，从观众视角找适合营销的亮点来做预告片。这个想法改变了中国电影营销的惯例，也成就了魏楠。

《三枪拍案惊奇》预告片一经推出，其剪辑手法、声音特效、制作理念都刷新了观众的传统印象。投资方很快发现这种预告片能拉动电影票房，就开始四处打听这是谁干的活儿。

那一年，魏楠的工作室倒闭未遂，反而接来了三四十个电影预告片的业务，包括《西风烈》、《刀剑笑》、《唐伯虎点秋香2》等。但工作室已经被他多年折腾得只剩俩人，只能做剪辑，声音特效都得外包给其他公司，自己做总包方。后来，他给最初的十几个片子定下了一个市场价：“美国预告片是一部25万到75万美元，也就是大约三五百万人民币，我当时定每部30万人民币，结果客户都很认可。”

魏楠一下子收来了一大笔钱，乐不可支。他开始思考如何把电影营销变成像好莱坞一样的成熟产业。2010年，他叫上了跟自己一块做声音特效的哥们儿，创立了自己的预告片公司Trailer-movie。他用自己挣的钱，加上借来的一两百万，成立了有全套完善的特效剪辑设备的预告片公司。

由于魏楠的作品是纯原创，拥有自己的版权，使用的都是正版音乐特效设备，因此成本比其他作坊公司高得多，收费也明显更高。“这也是我郁闷的地方，人家问我为什么这么贵，我只能这么解释。”

因为涉及影片上映前的保密问题，魏楠把公司藏在了酒仙桥某酒店后面。“在中国，包括港澳台地区，第一，专业做预告片的就是我；第二，我的规模和资本都是最大、最多的。”魏楠说，“大片我就垄断了60%左右。”一部预告片通常三个月完成，他们能同时制作七八部。Trailer-movie去年总共完成了40部电影预告片，这个数量还在逐年递增。

“预告片第一人”的江湖地位也引来了众多投资人的兴趣。魏楠也在认真考虑融资或者被并购的问题。“这两年找我的我都没同意，我觉得市场没有稳下来，没有做出规模化、系统化的东西。现在已经有主线了，如果有大的投资公司上门我就敢谈了。”魏楠说，“现在有两种方式，一种是收购50%股权，一种是投资，我觉得都可以谈。” 投资人点评

某国内投资机构合伙人：特效类公司是我们今年重点关注的领域。魏楠的团队专注于预告片领域，他们的规划是在预告片领域站稳脚跟，但也有很多机会往其他领域拓展。总体上看，这是一家比较好的影视配套公司，很专业，市场容量也还不错。仅从VC角度来讲，我觉得是有价值的。