讲究策略把小本生意做火

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小本经营要避免失败，最大的制约不是技能，而是资本，所以宜选择投资风险小的行当。小本经营的特点是大众化，最基本的定位在满足大众日常生活需求上。一家快餐店老板刘明是将小本生意一点点做大的成功个例。1998年，他所在的一家国有企业效益滑坡，他一直琢磨做点小生意。一日三餐谁也离不了，刘明觉得这可是个潜力巨大的大众化市场，适合小本经营。考虑到学生消费水平有限，时间紧，要填饱肚子又要营养够，当时又流行快餐，于是，他便尝试做些盒饭到学校门口卖，两元一盒，果然被一抢而空。生意场上，最讲究的就是市场占有率。刘明暗下决心，一旦下岗，就搞快餐。

下岗果然被不幸言中。刘明一门心思寻求合适的快餐经营场所。首先，店面不能离学校太远，学生用餐是基础，其次，店面要在要道口，客流量是可持续发展的关键。紧接着是目标市场定位和产品定位。快餐，就应便捷，办公室、教室、车间甚至工地，或站或蹲或坐，随处可吃，目标顾客主要是学生和工薪阶层。快餐也有高、中、低档之分，刘明所在的城市收入不高，快餐应以中低档为主，卖点是价格低、吃得饱，“两元三元吃饱，八元九元吃好”，这其中的实惠要让顾客看得见。

满足大众生活需求，薄利多销，让刘明避免了创业初期的困境。许多下岗职工做不成事，主要是小本经营定位不准，启动失败，转向后又失败，如此几次，再无信心。特色创造需求，小本经营也要有独特竞争力。如果说低价位让刘明站稳了脚跟，而家常风味却让他长足发展。一次送盒饭到机关，听人说，吃来吃去总是那几种味道，即使三四星级酒店也是如此，还不如回家吃菜粥，吃小鱼小虾。刘明一听，心为之一动，这不正是自己快餐店的特色，怎么就没注意呢?于是，他立即发动亲戚朋友搜索各种家常菜的烹饪方法，由妻子掌勺，领悟配料、火候等要点，反复试验，直到口味纯正为止。家常菜因为有亲切感，所以有亲和力，一般人吃得惯，即使高收入阶层也愿来“换换味”，刘明的快餐店更加门庭若市。快餐店名声大了，但刘明丝毫不敢放松质量和服务。还广泛听取客户的意见，不断改进，生意越来越火。

经营小本生意是一门艺术，要讲究策略技巧。对于经济较为拮据的创业者来说，就更要谨慎从事，尽量选择低风险的投资渠道，合理运用营销策略，充分发挥自身的优势，方能积少成多。

慎选项目

很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚钱，就盲目仿效跟潮，也不考虑自身实际情况。这样，往往因为市场供过于求或不适合做这项经营，结果把手中的本钱变成一堆卖不掉的陈货。因此，在投资时，要学会钻空子，找冷门，做到“人无我有，人有我优”。

村民王某的邻居干贩鞋生意，每年都能挣不少钱。王某羡慕不已，前年夏天，他也在批发市场批发了一批塑料凉鞋回村销售，结果却没能卖出多少。原来他进的这种凉鞋已经充斥了当地市场，而当年又流行一种皮凉鞋，导致他最后不得不低价处理，损失了不小的一笔钱。

见缝插针

经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，一个个大市场之前是一定存在着适合小本经营的缝隙市场。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄的思维模式，更长远地去把握市场运作规律，深入研究消费需求，独辟蹊径，经营人无我有的商品和服务，15占市场盲点。比如，经营与大众商品相配套的商品，开辟三百六十行之外的新行业，为消费者提供多层次的便利服务。

快速反应

时间抓得紧，商品可增值，时间抓不紧，黄金也贬值。因此，谁的反应速度快，适应市场的动态变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营者只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现小本大利。如“变形金刚”刚刚引进中国，最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人，他们迅速与开发商建立了稳固的经销关系，投资不多却获利颇丰。

急客户所急

资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营则应重“走”。资本雄厚，可以通过各种媒体促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务等待顾客自己上门。而经营小本生意如果固守城池是不可能有所作为的。这方面最明显的例子就是街头的流动摊档，他们所经营的商品一般都是日常生活用品，每家每天都得用，而且有的人特意迎合顾客的需求，常常送货上门，收入不菲。

薄利多销

俗话说得好“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”。小本经营资金相当有限，如果只注重高额利润则容易造成商品积压，资金周转不了，影响下一步的经营，长此以往就会形成恶性循环。奉行薄利多销的原则，尽管利润微薄，但价格降低了，在竞争中比别人具有优势，就能吸引顾客，照样赚不少钱。

有利即为

赚大钱是许多人的梦想，但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这其中很重要的一个原因是他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱赚不来。生活中不少腰缠万贯的人，当初就是靠赚不起眼的小钱起家的。温州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多温州人是靠生产经营打火机、纽扣、绣花针等小物件而实现发家致富的。这些小产品的利润才几分钱，有的甚至1分都不到。在许多人对此人不屑一顾的时候，精明的温州人却依靠它们实现了赚大钱的梦想。