酒吧里的五金城

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五金城偏居天津一隅，像一座城市最隐秘的港湾。28岁的凌烈决定在这里开酒吧的时候，家人都以为她疯了。

“这个五金城，除了卖五金的，就是买五金的，你要卖酒，找错地方了！”凌烈的父亲做了一辈子的五金商人，他了解这里通体泛着金属冷光，白天，做买卖的人群熙熙攘攘，夜幕降临时，一切就归于沉寂。

可是，凌烈认定了这就是商机。她和丈夫瞒着家人，把刚住了不到半年的婚房卖了，在五金城租了个1300平方米的场地。2008年8月8日，酒吧开业了。

五金城里开酒吧，这是独一家的生意，然而一开张才知道，这恰恰是最大的劣势。整个五金城缺乏生活服务配套设施和娱乐气氛，商人们不缺钱，缺的是热闹。凌烈特意选了奥运会开幕式那天开业，结果，她眼睁睁看着商人们开着小轿车，鱼贯去市中心酒吧聚会了。

市中心的酒吧，有最豪华的装修，最拥挤的人群，最著名的驻场歌手，怎么跟人家比？凌烈苦苦思索。直到有一天，她被父亲拉去天津五金商会，一进展厅，看到令人眼花缭乱的老五金物件，父亲便忘乎所以了。凌烈突然灵机一动：像父亲这样的五金商人，跟五金打了一辈子交道，对五金是有感情的。

凌烈主动跟五金商会提出：愿意把自己的酒吧作为老五金物件的展览馆，保养费用由自己承担，每个月再额外交一些租用费。很顺利的，她把老五金物件“请”到了酒吧里：有民国时期的西洋式水龙头、莲蓬头，有产于1961年的铜锤，也有50年前日本制造的度量尺子……这些工具反映出某个时期五金业的发展历程，也引起了那些五金商人内心的共鸣，很快，酒吧的人气渐渐旺了起来。

凌烈的思路明确了。既然自己的主要顾客是五金商人，就将酒吧定位为“五金主题酒吧”。

为了突出“五金”这一主题，凌烈重新对酒吧进行了装修。装修后的酒吧，头顶是纵横交错的水管、玻璃桌上摆着扳手螺丝刀、展示柜中列满五金器具，就连洗手间的玻璃门板上都挂上了一把铁钳……韵律十足的音乐就穿梭在这些五金物件中，附近的五金商人们很快爱上了这里的独特氛围，经常聚集在此觥筹交错，把酒言欢。

有了“五金酒吧”这一主题，商机也随之不断出现。一次，一位顾客因为囤积的螺钉卖不出去，来这里借酒浇愁。几杯下肚，诉起苦来，恰好对桌的买家正在寻货，一笔生意就在酒桌上谈成了。顾客为了感谢凌烈，还给她送了个大红包。

凌烈嗅到了其中的机会，酒吧中的顾客都是五金商人，其中必然有很多隐藏的生意机遇。于是，她在酒吧里专门辟出一面墙，免费粘贴商人们的名片，还特制了笔记本，记载一些供求信息。五金商人们在这里，既可以娱乐休闲，又能有意想不到的生意上的收获。“五金酒吧”在五金城的名气越来越响，不但是娱乐场所，同时也是商人们的信息交流平台。现在，五金城的商人们已经将“五金酒吧”当成这个市场的文化符号，成为他们与客户谈生意的首选场所。