李济安创业观察(15):最昂贵的免费

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商业世界最有诱惑力的一个词是什么？是“免费”！这不是我信口雌黄，是事实的一再证明。因为免费，我们频频搜索，百度一枝独秀；因为免费，我们时刻QQ，腾讯雄霸天下；因为免费，商家派送产品，人们蜂拥而上。“免费”有如此神奇的力量，吸引很多项目都挂上了这块牌子进行招商：免加盟费、免交押金、免品牌使用费、不用销售包回收等。创业者看得怦然心动、跃跃欲试。这种“免费”是真是假姑且不论，重要的是它动摇了创业者的理智，免费让我们没有付出劳动就获得成果，感觉非常良好，免费让我们觉得就算选错了，也不会损失什么，很自然地我们进入了感性决策状态，奋不顾身地往下跳。

免费真的那么好吗？二十岁左右我刚刚接触致富信息的时候，经常看到有“免费赠送”、“函索即寄”等字样的宣传，忍不住好奇便与他们联系，结果收到的尽是些乱七八糟的小报小刊。即便我现在到了杭州，他们追踪到我的地址，仍然不断地给我免费。——是的，他们免费，可是他们毫无用处，浪费了我们的精力和时间。

免费到底有多少价值？在一些报刊里面“解惑答疑”、“咨询台”栏目早就为我们解决了一个又一个的问题；在互联网上我们鼠标轻轻一点就能找到成千上万条致富的秘诀、绝招，成功仿佛招之即来。——不错，这些等于免费，但它们真正的作用有限，如果读者不自知，还很有可能被误导。这些资讯由于无法深入了解读者只能浮光掠影，话说得不痛不痒，谁看了都有用，谁用又没有用。创业说到底是个性发展的问题，我们哪能对自己草率！

免费对创业者最深的伤害是我们相信了免费的存在并对它养成了依赖：白手起家魂牵梦绕，日思夜想小投资大回报，人生过了半辈子一回头发现自己还在四处寻找。中国平民创业讲习班对每一位学员都要进行组合分析：投资和回报至少有12条道路，千万不要一条道走到黑。

世上有很多的免费，免费其实是在转换收费，真正有价值的东西很少免费。在创业的路上很多的免费让我们丢掉西瓜，不停地捡芝麻。我们不是消费者，我们是创业者，我们不排斥免费，但是如果免费与我们的投入悬殊过大；如果免费让我们的创业精神逐渐退化；如果免费需要我们拿一生的碌碌无为来做代价。这样的免费，实在昂贵，不要也罢。

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