外贸B2C,赚钱正当时

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近日关于网络零售（简称B2C）不赚钱的新闻层出不穷，就连著名天使投资人薛蛮子都曾放言：“如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商务B2C公司，我就叫他爷爷。”然而在广州、深圳两地却真的聚集着数十家可被称为“爷爷”的B2C公司，在他们眼里，“B2C”是一座不为人所知的金矿，这就是外贸b2c。

名词注解

外贸B2C指商家（含个体经营者）通过网络平台或自建B2C独立网站，借助廉价国际航空小包或国际快递将产品直接销售给国外终端消费者（含个人或零售企业）的一种交易模式。其是去年才被国内各个媒体简单报道，尚未被大多数投资者所熟知。

产业链缩短成为赚钱的保证

人们所熟知的外贸电子商务模式是B2B，即生产商――国内批发商/贸易公司――出口商――海外进口商――批发商――终端客户，这个冗长产业链中各个环节生意人都要赚钱，而终端客户只会购买价格便宜的商品，所以在大环境不佳情况下，外贸生意越来越难做。

而外贸B2C模式则将产业链缩短为，生产商――国内批发商/贸易公司――跨境物流/仓储公司――终端客户。这实际上和时下国内流行的网店销售模式极为相似，只不过外贸B2C的终端客户在海外，不仅包括个人，还包括批发商以及中小企业。由于中间环节减少，对于投资者（国内批发商/贸易公司）而言有更多的利润可以赚，即使是在大环境不理想情况下，他们靠低价销售依然能赚取不低于50%的利润，像一部智能手机，销售利润可达六七百元，这在国内市场是难以想象的。

市场前景不错

商务部2012年初的《中国对外贸易形势报告》中指出，总体规模尚在50亿美元上下徘徊的外贸B2C与传统的外贸B2B的3.5万亿美元的市场规模相比，只能称为“非主流”。但是其未来发展前景可观。首先，因采购价格便宜，使外国贸易商获利空间增大，越来越多的外国贸易商认可这一模式；其次，外贸B2C销售的是一般贸易商品，如玩具、服装，而从《报告》中显示，2011年国内一般贸易商品首次超过了加工贸易商品的比重，而且这一趋势有望持续3―5年；第三，市场缺口较大，目前国内相关从业者相加不过几十万人，连英语市场上最大的第三方交易平台eB ay需求都无法满足，缺口大约50%，更不要说那些以西班牙语、阿拉伯语等为主的第三方交易平台需求。

选择国际快递公司有门道

因外贸B2C运营模式局限性（大部分卖家自愿承担运费），选择一家合适的国际快递公司就显得十分重要。现在一般经营者都选择UPS、DHL这样的国际快递公司。虽然这种快递公司运作规范，丢包率低于3%，但是其价格高，上述国际快递公司面向企业客户的折扣价约为70―100元人民币/公斤，而个人客户收费更高，对于经营者是一个不小的负担。

目前业内“神秘一哥”DX负责人陈先生透露，自己之所以能快速积累第一桶金和合理选择国际快递公司有密切关系，自己选择的是海外邮政小包方式快递，以香港邮政小包邮递方式为例，虽然有约5%的丢包率和2公斤以下的重量限制，但价格优势明显，30―50元人民币/公斤，可以大大降低成本支出。另外，5%的丢包率属于国际快递的可控范围内，投资者可以接受。建议初入行的投资者不妨考虑一下国际邮政小包方式。

风险提示

国内外贸B2C行业处于刚起步阶段，很多环节都不完善，依然存在很多“灰色”地带，如“山寨”商品横行。因很多投资者不知道销售的商品是“山寨”，从而陷入国际官司中。这要求生意人要对销售产品的领域十分熟悉，特别是业内知名品牌的相关产品信息。

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外贸B2C的投资门槛：资金门槛，以在亚马逊等第三方平台开网店为例，最低投入四五万元即可，其中注册店铺以及购置相关营销资源大约1万元，其余为进货费用和流动资金；技术门槛，要求投资者略懂电脑和上网，并且熟悉英文。