余亦民 苏豪与Elite的双赢合作

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余亦民，江苏苏豪国际集团总经理。作为苏豪（SOHO）中坚力量的代表人物之一，余亦民见证着苏豪凭借其独特魅力行走国际市场的发展轨迹，他表示：“如今，苏豪以创新的名义再走‘丝绸之路’，致力于中国丝绸文化与国际潮流的融合。在国际舞台上，苏豪正走出一条强者之路。”在第25届elite世界精英模特大赛全球总决赛期间，苏豪与Elite正式达成合作关系再次成为苏豪国际新战略的最好佐证。

W=《环球生活》余= 余亦民

W：此次SOHO与Elite高调宣布达成合作关系，为何会有此项举措？SOHO与Elite怎么会走到一起呢？

余：Elite是做模特的公司，SOHO是做服装的公司，这两者中间似乎是没有交点的。但两家公司都处于转型阶段，Elite在全球时尚界的影响力已经持续了25年，它不仅做模特经纪，现在希望做更多的产品授权经营；SOHO的前身是做丝绸进出口贸易的，现在我们希望做更多高端服装产品，尽管我们有好的服装设计师，他们在国外生活多年，能准确把握世界潮流，同时，我们还有与国际一线品牌品质持平的服装产品，但真正要让SOHO成为一个国际认可的高端服装品牌还是比较困难的，比如我们的丝巾，始终无法让国际市场像接受爱玛仕或范思哲那么容易。SOHO与Elite，一个有品质与实力，一个有品牌与市场，就这样两家看起来完全平行的公司走到一起。

W：SOHO与Elite的合作酝酿了多长时间呢？

余：其实从沟通到签约的过程总共只有三个月的时间，看起来这个速度似乎太快了，但并不代表这是一个草率的决定，事实上SOHO与Elite双方都一直在寻找自己的战略合作伙伴，只能说双方在对的时间遇见了对的合作伙伴，于是一拍即合。

W：也就是说，SOHO是借用Elite把自己的产品推广出去，那么具体怎么操作呢？

余：SOHO归根结底还是要做自己的品牌，但我们需要经历几个阶段，第一个就是把SOHO的产品做成国际化的品牌。品牌必须有很深厚的文化积淀，这也印证了Elite为什么能从一家模特公司转变为一个国际时尚品牌。我们在同国际市场打交道的过程中，已经积累了很多能力与经验，我们的产品能力和设计能力已经相当好了，但我们缺少国外的渠道，Elite正好具备了这点。首先我们会做Elite在大中华区服饰品牌的独家授权经营，如果这方面做得好，我们再逐步引进其它配饰如：眼镜、鞋子、手表等。

W：SOHO与Elite既然建立了合作关系，今天您也见证了第25届模特大赛的盛况，在未来会不会与Elite模特进行一些合作呢？

余：我们目前还是偏重于产品层面的合作，但相信随着合作的深入，或许某天Elite模特在秀场穿着的服装就是SOHO与Elite合作的服装产品，相信那一定非常精彩。目前与Elite的合作总体上来讲，在未来五年内将开辟上百间SOHO与Elite合作的服装专卖店，一方面我们在产品领域尽力推广Elite这个品牌，一方面让SOHO产品得到更多认可与支持。

W：站在Elite合作伙伴的角度，您对本次模特大赛有什么感受呢？

余：模特大赛本身和SOHO没有太多联系，但我认为这是一个很好的品牌宣传机会，一方面可以发掘更多模特新人，在全球范围内进一步推广Elite的模特品牌，最后落点在Elite其它产品领域，让更多消费者认识Elite的产品，SOHO与Elite的合作也是借这次赛事广泛的影响力进行高调宣布，一举两得。

W：最后回归到SOHO传统的丝绸进出口贸易，丝绸是一个具有东方气质的事物，我想知道您对它与时尚的关系的解读与诠释？

余：我想应该这么理解吧，丝绸具有东方的神秘悠远与原始自然，经过那么多年的传承，它依然与现代时尚密切相关，我认为这是一种远古的恒久时尚。我想如果让这次参赛的所有模特都穿上丝绸质地的服装进行表演，肯定会有一种别样美感。