林聪颖:急踩刹车

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西裤大王林聪颖的“九牧王速度”不得不减速。

在2011年，林聪颖曾描绘了这样一幅蓝图——突破二、三线城市，每年新增门店300～500家，这是林聪颖规划的“九牧王速度”。

然而，10月19日九牧王第三季度季报让林聪颖不得不踩下一脚刹车。今年1～9月，九牧王的净利润、营业收入双双下降。这是九牧王上市以来交出的第一份业绩“双降”的三季报。在2012年年报时，九牧王的2013年经营计划还相对乐观——计划净增终端60～100家，实现销售收入27.5亿元，比2012年度增长5.77%。

然而今年1～9月九牧王仅实现了17.61亿元的营业收入，即年度目标的64%。这意味着九牧王要在接下来的第四季度（单季）实现近10亿元的销售额，才能完成本年度经营目标。而这几乎是天方夜谭。

业内评论九牧王的业绩下滑受到宏观经济影响，与服装行业供给过剩、终端需求不足相关。中华全国商业信息中心统计数据显示，2013年上半年，全国百家重点大型零售企业服装商品零售额同比增长6.9%，增速较上年同期降低2.9个百分点。在此背景下，截至第三季度，九牧王加盟店已经关闭近90家，经销商信心不足、门店关闭、销售乏力亦成为其业绩持续下滑的重要原因。

如何破局？林聪颖注意到了终端销售低迷现状，开始着手渠道网络的调整优化，放缓开店进度。2013年上半年，其关闭了59家销售终端，其中，直营店的数量上升42家至736家，而加盟店则较年初减少了101家。此外，早在2006年，林聪颖推进了半山腰改革，在企业处于获利最好的上升时期进行改革，保证有足够的资金和利润进行尝试，从而减少风险。彼时，九牧王成立了战略管理部门，确保公司的资源集中在一个焦点上并积极在国际寻找合作者，同时对产品结构、品牌战略、人力资源结构进行变革，期望“外部环境出现恶化时，这个平台成为企业有力的支撑”。

然而从经营表现来看，林聪颖的应对措施似乎还不够。有业内专家建议九牧王在渠道转型、门店优化的同时，加强在电商领域的发展，逐步布局O2O。

2013年对于林聪颖而言注定是极其不寻常的一年。在这之前，29岁的林聪颖和12个人建工厂，这是九牧王的前身，启动资金是7.2万元。三十而立年，林聪颖创办九牧王；四十不惑时，林聪颖成为西裤大王。在林聪颖的规划中，五十岁是自己知天命之时，也是准备选择接班人之时。然而被服装业发展趋势打乱阵脚的林聪颖，又将如何抉择九牧王的未来呢？