赚钱是从吃亏开始的

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有人说，人生有两道菜：一道是吃苦，一道是吃亏。要想成就一番事业，必须吃得下这两道菜。被誉为广东“创业典范”的山东青年刘宗杰，就是靠着既肯于吃苦、更甘于吃亏的执着，打造出一片广阔天地。

刘宗杰十几年前大学毕业，只身前往广州，做起药品销售员，几年后自己创办企业。如今，作为广东金方药业（集团）有限公司董事长，旗下几家公司有员工500人，年销售额10亿元。谈起自己的赚钱之道，刘宗杰说他的信条是：选择做“吃亏”的事情。“比如某个产品双方都能赚10块钱，我可能自己赚5块，让合作伙伴赚15块。把更多的利益让给客户，看起来是吃亏了，但是我真诚地对待客户，也就扩大了业务量。”一次收购一家药厂后，发现上千件板蓝根即将过期，他选择全部销毁，损失数十万元。他说：“我宁愿亏一点钱，也要坚持诚信。这样表面看损失了一些利益，但是长远看获得了更多的客户，会得到更多人的支持。”果然，创业初期，刘宗杰的全部资金只有10万元，没有公司、没有员工、没有写字楼，是个三无“光杆司令”。两年后就积攒了几百万元资金，注册了公司，买了写字楼，招收了职工。现在他还在不断提升自己，梦想着“打造中国医药行业的领军企业”。

世上赚钱的办法很多，最好的办法莫过于厚道。富人之所以能够致富，成功人士之所以能够成功，是要有智慧的。然而，小胜凭智，大胜靠德。许多在商战中出人头地的大胜者，都秉持着这样一种理念：赚钱是从吃亏开始的。蒙牛集团创始人、入选“影响中国生活方式10大人物”的牛根生说，“财聚人散，财散人聚”；要“多赢”，不要“独赢”。世界上挣了钱的有两种人，一种人是竭泽而渔，企业第一次挣了100万元，80%归自己，他的手下受到沉重打击，结果第二次挣回来的就只有80万元。这叫“独赢”。另一种人是放水养鱼，他第一次挣了100万元，分出80%给手下人，结果，大家一努力，第二次挣回来的就是1000万元！即使他这次把90%分给大家，自己拿到的也足有100万元。等到第三次的时候，大家打下的江山可能是一个亿，再往后就是10个亿。这叫“多赢”。“独赢”者挣小钱，使所有的人越赢越少；“多赢”者挣大钱，使所有的人越赢越多。一字之差，谬以千里。

大胜靠德，既是赚钱之理，也是做人之道。德行有可能弥补智慧的缺陷，智慧却填补不了德行的空白。有记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲并没有告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人的道理。他叮嘱我，你和别人合作，如果你拿七分合理，八分也说得过去，那你拿六分就可以了。”一个崇尚吃亏的人，能博得别人的认同、尊重和友谊，人家看到这次你吃亏了，下次会想着补偿你，帮助你。而一个见好处就捞，遇便宜就占的人，每占一分便宜便失去一分人格，每捞一分好处便失掉一分尊严，谁愿意与这样的人合作共事、打交道？正应了那句古训：“吃得亏中亏，方得福外福；贪看无边月，失落手中珠。”

（据读者在线 ）