经营野花也赚钱

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张秀拥有8亩苗圃，种了20年的传统花卉，生意上一直是小打小闹，挣的钱仅够家里的日常花销。

既想发展又不想走出大山的老张终于在大山里找到了发财的路子。长白山脉有四百多种野生花卉，清原县境内也不下100种，大都是在别的地区找不到的，张秀决定利用好这种优势。

1998年5月，张秀在自家苗圃的角落里种上了50株金达莱，没过半年，金达莱就陆续死掉了，张秀心里很难过，费了这么大劲，怎么就不活呢?

张秀通过长久的思索和试种，终于有了结果：花圃里的泥土夜晚回潮，花根过于湿润，造成了花苗死亡，要想成功，首先得让野花逐渐适应苗圃环境。

第二年的春季，张秀又在苗圃里种上了350株金达莱，这次他用石板给花苗制造了类似野外的生存环境。一年后，当他撤掉石板后，金达莱依然长势良好，第一次驯养野花成功令他信心大增，后来他又仔细研究多种野花的生活习性，成功驯养了紫花玉簪、玉竹等十多种野花，这些花在老张的精心管理下很快扩繁起来，2000年秋，野花的数量达到了几万株。

随后，张秀开始到花卉市场和园林绿化部门，推销自己驯养的野花，可是花了大半年的时间，磨破了嘴皮，到了 2001年夏天，还是一棵野花也没卖出去。

早就看惯了漫山的野花，可从没听说过谁靠卖野花发了财，邻居们也替老张捏了把汗。“搞山顶上的花，谁要?”

老张没灰心，他有了新的想法。单打独斗搞宣传太吃力了，不如搭一个大户的车。

拿定主意，老张拨通了台安县花卉经销商何宝良的电话。经过半个月的艰苦谈判，对方最终以8分钱一株的价格购买了老张7万株紫花玉簪。当时是 2001年秋季，离老张首次试种野花已有三年时间，如此顺利地作成了第一笔生意，是老张没有料到的，后来他才得知，当时正好有人向何宝良求购这种野花。那批玉簪花放到了何宝良的苗圃里很快长了身价，不出一个月，以三毛钱一株的价格卖给了北京市海淀区一家园林绿化单位。

老张辛辛苦苦驯化培育出的7万株紫花玉簪只挣了几千块钱，对方一倒手就赚了一万多，赚的虽然少了点，但对于这次生意带来的影响，老张心中自有想法：通过有实力的客户，他的花卉卖遍了全国各地，扩大了知名度，而且对其他客户也有一定影响，等于做了非常管用的广告。

此后，果然一切都在老张的预料之中，搭上了大户的快车，老张的名声越传越远，不断有客户找上门来，老张的野花种到了长春，营口，北京等地的公园里。

2002年，老张又冒冒失失地闯了把国际市场。

清原县外贸公司一位业务员经常在韩国跑业务，他了解到韩国市场对野生花卉的需求量很大，在得知老张的具体经营情况后，就领着韩国客户(严尚镐)来到清原，韩国老板对张秀的野花非常满意。当场定购六万元的野花，于是，签合同，办理出口许可证明，韩国打来定金，起苗，送货，一切顺利，老张只等着对方收到货物能马上打来其余的贷款。

可货发过去大约20天，对方通知老张说，那批苗里有一部分有菌，消毒不合格，没通过检疫，退了回来。退回的花苗大都已经腐烂，无法重新栽活，损失了4万元，这对于生意刚刚有点起色的老张来说，无疑是一次沉重打击，一个月以后，他却意外地接到了严尚镐打来的电话：“你千万给我坚持住，我还要大批要你的种苗，我这边有很多客户，我都安排好了，就等着你的种苗。”

韩国老板的话让老张又看到了希望，眼看着韩国有一个巨大的市场，他憋足了劲要把自己的货销到韩国去，为了顺利通过检疫，他想了一个办法。

老张将山上采挖的种苗放到家里的苗圃里种植，因为这种苗直接出口是不行的，必须用种苗结的种子，再繁育出第二代来，通过园田培植的种苗，漂洗的非常干净，这才达到出口标淮。

经过二个夏季的精心准备，2001年秋，严尚镐第二张定单如期而至。

通过一成一败两笔生意，老张对国际市场也多多少少有了些了解，知道自己侍弄的野花在国外挺受欢迎，于是经常和外贸公司的领导联系，希望能再做几笔更大的出口生意。与此同时，老张国内的生意也在有条不紊地进行着。

为了长久地占领市场，老张挑选的野花往往集三种功效于一身，有的甚至还有更多的开发价值，这样，给了客户更大的选择空间，自己的野花买卖才能万无一失。现在野花一年少说也得为老张带来七八万的收入，他还是经常上山，希望找到更多具有开发价值的野花品种。