发现机会 赚钱不累

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“发现机会，赚钱不累。”这句话在郭起民身上真的灵验了，3000元的本钱，四个月的时间，存折数字变成了47600元，让一辈子都没赚这么多钱的老郭笑得咧开了嘴。这一切，缘于他捕捉商机的敏锐眼光。

老郭是铸件二厂的模具工，脑子灵，技术好，企业改制后留在工厂做技术主管。今年三月他和厂长到湖南出差，在业务单位，一位眉清目秀的女推销员上门推销产品，而技术科的一帮人要把她轰走，推销员说：“坐办公室活动少易得富贵病，我今天给你们带来了电脑全自动仿生按摩机。他可以帮你消除疲劳，恢复活力，给我两分钟时间，我保证给还你一个惊喜。”老郭患颈椎病多年，这次舟车劳顿颈脖子又痛又酸，便自告奋勇说：“我来试试。”推销员立刻把按摩机搭在他脖子上，给他选择了三档揉捏模式，刚一开始老郭脖子上真好像一只手在给自己做推拿，忽轻忽重，忽快忽慢，倍感舒适。推销员又给他们调换捶打模式，老郭脖子上好像一只手在有节奏的敲打自己，酸痛感顿消，惬意极了。“老郭取下按摩器问：“多少钱一台？”“市场价168元，现在促销价49.8元，”推销员十分爽快地回答。 “哦”，技术科的一帮人立马凑过来。推销员趁热打铁地说：“这种按摩机是根据中国传统按摩法利用数码技术模拟真人仿生原理设计的，它有敲、揉捏、推打、自动按摩、舒筋、指压等8种功能。通过按摩可以刺激穴位，促进血液循环，舒筋活络。对一些腰酸背痛、颈椎病、关节炎有辅助治疗效果。日常使用可消除疲劳，恢复活力，调节新陈代谢，预防保健。家有一台，全家受益。”

于是，技术科的七八个人每人都亲身“体验”了一番。患有腰肌劳损的刘科长做了十分钟按摩后大喊神奇，老郭拿着按摩器左看右看，电脑编程全自动按摩机，功能液晶显示，可任意调节按摩强度和速度，只卖49.8元一台，真是个物美价廉的好东西。他立马买了二台。厂长也买了二台，说是一台送给患有关节炎的丈母娘，一台自己居家出差用。一下子技术科的8个人，一共买了十二台。

推销员美滋滋地说：“这是目前国内体积最小、重量最轻，价格最低、功能最齐全的电脑全自动按摩机。上班族、老师、司机、老人都适用。在家里、办公室、出差旅行随时可使用，有病治病，无病健身，这里有我的电话，以后要买我送贷上门。”

紧接着推销员又到财务室、工会几个办公室转了几圈，几十台按摩机一销即空。老郭在厂门口拦住推销员，拿出外省身份证，好说歹说花了200元信息费，把按摩机的厂家弄到手，喜滋滋地和厂长回到了山西。

回到家里，老郭召集了家人、朋友、亲戚一起来研究这个神奇的仿生按摩机，探讨他的实用性和市场接受程度。最后大家一致认为：这个产品一是按摩效果立竿见影，二来价格超低，一个便宜三个爱，拿下总肯定赚钱。尽管厂家1000元就可以试销，老郭还是进了3000元货，开始直销行度。于是，老郭成了兼职市场总监，爱人、小姨子、侄子、侄女成了专职销售员，如法炮制地做起了专职推销员。正如料想那样，人们从怀疑，惊讶到掏钱购买，几乎达到50%的概率，没有讨价还价的，有的一买就是几台。除了到单位、沿街商店销售，他们还定期到居民小区、老年协会、停车场免费试用，让大家亲自体验按摩机的神奇效果。一台全电脑数码自动按摩机，方便又实用，休闲又治病，人人买得起，家家用得上，才卖几十元，大大出乎试用者的意料，因此，往往一个人买了，受从众心理和一个便宜三个爱的消费心理影响，其他人纷纷购买。老郭还瞄准送礼送健康这个热点，让按摩机这个产品成了家喻户晓的节日礼品，团购纪念品。四个月时间，让老郭赚到了一辈子都没赚到过的财富。他满怀信心地对记者说，他想拿下地区总，力争年收入20万元，年内买一台奇瑞轿车。

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