马红刚的“大地梦”

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采访马红刚是在一个安静的下午，地点在北京市西南四环富丰桥西南角马红刚的办公室。

他的办公室与一般办公室的不同之处在于，办公桌对面摆放着一组开会用的桌椅。从办公室的这些陈设看，马红刚的日常工作安排得应该很紧促。工作中，他随时可以叫几个部门领导过来开个小会，这样工作起来，行动效率要高一些。

放弃“铁饭碗”，选择“卖饲料”

马红刚从小在内蒙古长大，毕业于内蒙古农业大学，所学专业为畜牧专业。毕业后，马红刚被分配到内蒙古畜牧科学院研究所工作，在这里他一呆就是十年。这期间，由于工作上的出色表现，马红刚当过三年的副所长。渐渐地，马红刚发现，在科研院所工作，每天的工作虽然很辛苦，但研究出来的成果却只是单纯地放在档案室就没事了，他觉得，这样的工作没有多大的“价值”。从那个时候开始，马红刚开始考虑重新选择自己的人生道路。

正当他琢磨做什么事情比较有价值时，康地北京公司找到他，希望他能加入公司，承担饲料销售工作。马红刚认为，卖饲料也许可以直接帮农民做点事情。因为饲料是畜禽生长的基础，帮助农牧民选择适宜的饲料，不仅可以降低农牧民的饲养成本，而且可以为他们带来直接的经济利益。

马红刚的母亲得知他的想法后，不支持他放弃当时的工作，她认为，虽然马红刚的工作没有优厚的待遇，但毕竟是个事业单位，还提拔为副所长，放弃太可惜了。最终，马红刚还是选择了他认为有价值的工作——在康地公司打工“卖饲料”。

马红刚先做了半年的销售员，之后做了半年的地区经理，后来做了一年的营销副经理。工作中，马红刚总是一丝不苟。他首先会了解客户的需求，然后向他们讲解有关饲料产品所富含的具体营养元素，建议客户使用哪种饲料可以充分发挥动物的生长潜力，提高日增重，提高饲料转化效率，改善品质。在这样的工作中，马红刚实现了自己期望的“为客户直接服务”的初衷。

创办公司，为更多客户服务

在康地公司做销售虽然可以直接为客户提供一些帮助，但对于马红刚来说，他只是一个打工者，这离他对自己的愿景还相差很远。他渴望创业，创办自己的饲料企业，配制加工生产价廉优质的饲料，提高饲料转化效率，为更多的客户服务。

上个世纪90年代，在国家政策的鼓励和支持下，我国出现了“下海”创业的潮流。拥有远大梦想的马红刚，内心也已不能平静，他开始重新谋划自己的未来。

马红刚的父母都是畜牧行业的干部，听到儿子想要“下海”的事情，告诉马红刚：“你去闯吧，这个时代你们赶上了，能有这个机会，很不容易，要抓住。”听到父母亲的话，马红刚觉得“下海”也许才是自己真正想走的道路，说不定可以更好地体现自己工作的价值。除此之外，他的妻子也给了他很大的鼓励，他清楚地记得妻子对他说的话：“闯去吧，如果不行，我养你。”就这样，34岁的马红刚和与他有共识的同事共10余人，凭着一腔热情，开始了他们的创业之路。

创业遇到的首要问题就是资金。马红刚说，那个年代大家都没有钱。最后他通过各种方式，凑齐了30万元，在大兴成立了公司。马红刚把30万元中的每一分钱都用到了刀刃上。

公司建立起来之后，马红刚发现，10年科研、两年营销，虽然这些经历给他带来了一些经验，但他仍缺乏管理公司的知识，因为他从来没有一个人领导过一个企业。为更好地管理公司，马红刚工作之余，还专门学习企业管理方面的知识，参加培训班，跟企业界的名流交流。就这样，马红刚边学边干，摸着石头过河。没想到，公司创办后第一个月就盈利了。

在接下来的发展过程中，遇到的最主要问题还是资金和管理的瓶颈。马红刚说，资金方面，虽然第一个月盈利了，但公司成立5年都没有分过红。当时大家都很穷，都缺钱，需要买房子，养家糊口，但股东们却没有任何怨言。马红刚说，这样的团队意识，到现在都很让自己感动。当时，公司把钱基本投资了子公司：1997年成立蒙泰大地，1998年西安大地成立，1999年成立如意大地……几乎一年一家子公司。1999年，马红刚创业的第四年，对公司作了大调整，公司改组注册为北京九州大地，成为中关村高新技术企业。2000年，公司进入了集团化管理。

2001年，公司终于有了第一次分红，所有的股东一共分红500万元。马红刚说，当时，大家拿到钱之后的那种兴奋劲儿溢于言表。拿到第一份钱后的第二年，即2002年，马红刚终于在北京买了属于自己的一套房子。在这之前，马红刚和家人在北京租了8年的房子。这种苦尽甘来的滋味，让他感觉，必须继续努力将公司发展壮大。

2008年，就在很多企业面临金融危机冲击时，马红刚的公司竟然成功上市。马红刚将其中的原因归结为公司的业绩和团队协作能力。伴随着公司的日益壮大，马红刚的公司深入到全国多个城市，为全国不同地方的客户提供服务。

大胆创新，打造中国反刍饲料第一品牌

2001年，为防止公司账目上出现坏账的情况，马红刚果断废除了赊账制度。马红刚说，当时他心里挺担心赊账制度废除，产品的销量会掉下来。可实践证明，公司的销量不仅没掉下来，反而增加。赊账制度的废除，也使公司在管理上迈出一大步。马红刚认为，销量不受影响的关键在于两个方面：一是团队的协作；二是客户的认可。

与饲料行业打了20多年交道，马红刚信奉一条，安全养殖应该从饲料做起。”

马红刚说，但凡够规模的饲料企业，生产出的饲料一般都是安全的。近年来，他的公司在饲料产品特色创新方面有长足的发展，在预混料优化配方和营养标准上实现了突破，在奶牛的治疗药上突破很大。他介绍，公司生产的饲料可以用“安全、保健”四个字来形容。安全是第一位的，这意味着在养殖动物的饲料中不残留任何抗生素和其他有害物质。保健，是说肉品的毒素含量比普通肉低。马红刚说，任何肉里面都会有不同程度的毒素残留。饲料技术能够让动物在生长过程中，毒素排出量大，可以使病原菌和毒素通过技术识别、携带排出，自然毒素沉积变少，毒素排出多，人体和动物免疫力提高；可让肉中包含的不饱和脂肪酸比例加大，这对人体是有益的，可以预防高血脂、血管硬化等疾病。

目前，虽然我国还没要求发展无抗饲料，但九州集团已经在无抗饲料方面寻求发展，并在改善猪肉、羊肉和牛肉品质饱和度问题上取得了一些突破，特别在反刍动物的开口料上，为全国首创。目前公司生产的无抗饲料已初具规模。猪料、鸡料上，公司一个月可生产几千吨，牛料有大约20万吨无抗饲料。

由于公司过硬的产品质量和周到的服务，今年3月，大地股份中标了内蒙古蒙牛的制定饲料企业，对于大地股份来说，这是一种行业的肯定。

从1995年到现在，公司已经成立18年，经过多年的发展，目前公司已由最初单一生产饲料发展为一家以饲料、动保、养殖、食品等产业为主体的农业高科技上市公司，成为我国饲料行业首家通过欧盟GMP+认证的企业。谈到公司未来的发展，马红刚说，希望通过30年的努力，公司能成为中国反刍饲料第一品牌，为更多客户提供安全、优质的服务，这也是马红刚的“大地梦”。

采访的最后，马红刚用“保守”两个字评价自己，他说，自己原先10年的科研工作经历造就了现在自己有些“墨守成规”的性格，但也许就是这样的性格，才使他能够沉下心来做好自己的事业。