经营建筑上楼机 搬运工成富翁

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一台便携式上楼机

圆了他的“老板”梦

20岁那年，贵州小伙刘涛离开家去城里打工，在亲戚的介绍下，他去一个建筑队拜师学艺，每天起早贪黑地工作，一个月下来还挣不到800元钱。

2002年3月的一天，刘涛在一本杂志上看到”石家庄三英机械厂研制成功了一种便携式上楼机，主要适用于二层以上楼层建筑及装修材料的上下吊运作业（如：沙子、水泥、地板砖、墙砖、木版、石膏板等各种装潢材料）一次吊运300-500公斤，体积小、重量轻、结构紧安装简便5分钟就可安装好，吊运速度快、4秒提升1米，10层楼3分钟就可打个来回，配用专用工具吊运速度惊人，并且楼层越高优势越大。”这引起了他的兴趣，他想：自己在建筑队累死累活的干，做得再好，大不了也就是老板给多加点工钱，如果这种上楼机真有那么高的效率，不如买一台来自己单干，肯定要比给别人打工强得多。

2002年4月，刘涛联系到了石家庄三英机械厂，经过实地考察，他发现这种便携式上楼机果然十分神奇，不仅可以广泛用于：装修公司、安装公司、吊运公司、搬家公司、建筑工程队、工厂企业、同时它也是大建筑队的补充工具,而且它体积小、速度快、重量轻、运行稳、携带方便、操作灵活，10层楼3分钟就可打个来回，既减轻了搬运工人的劳动强度，又提高了工作效率，它可以给你带来10倍以上的工作效率和经济利益。他想：有了这台上楼机，我不就等于拥有了一支专业搬运队伍了？根本不用像现在有些吊运及建筑队那样用那么多人，还费时费力。

刘涛问了价格后得知：如果单买一台，零售价要2600元/台，而价只需1800元/台，但是必须一次性购买5台以上。当时，刘涛还没有一下子购买5台的能力，于是他掏出了身上所有的钱，以2600元的零售价买了一台机器。

2002年5月，他和一位亲戚联手，用这台上楼机做起了吊运业务。由于刘涛为人踏实勤恳，原先的建筑队老板对他的印象一直很不错，得知他买了专业机械承包吊运业务，便经常把一些业务包给他做。

一些建筑公司和装潢公司的老板闻讯参观了刘涛的工作效率后，也纷纷跟他建立了合作关系。一时间，业务纷至补来，忙得刘涛团团转。连续三个月，他的月收入都在万元以上。为此他又添置了两台上楼机，并雇请了四个帮手，成了一个真正的小”老板”。

从使用者变身为经营者

他的事业跃上新台阶

2003年3月，刘涛手下的一位雇工不辞而别，一段时间后，他意外的发现，这位帮工也买了一台上楼机，在单独承包业务了，而且据说业务做得也挺不错。

为此刘涛想了很多：如今到处都在搞建设，这位帮工单干之后业务也不错，也正好说明这吊运业务的市场是非常广阔的，那何不索性动员大家都买一台机器自己单干做”老板”呢？这样，自己就可以退出竞争，做上楼机的销售业务，专门赚取和零售之间的差价了。

刘涛查阅了有关资料，并亲自做了一番调查。调查的结果是令人鼓舞的：以他的家乡贵州六枝县为例，全县大约有80多万人。随着人们生活水平的提高，楼房也在不断的崛起，因此吊运工程潜力巨大，而且还几乎是空白。与此同时，县政府所在的城镇每年也有大量建筑工程和旧房翻新工程，便携式上楼机的销售前景也相当可观。通过保守的测算，刘涛得出的结论是，仅一个县的农村和城镇上楼机潜在销售量至少在30000台以上，按照每台的利润1000元计算，也就是说，只要能充分挖掘市场，一个县级商的里人空间可超过3000万元。这还不包括产品更新换代所带来的新利润。

在刘涛的动员下，几位帮工都鼓起了创业的信心，他们每人向刘涛订购了一台上楼机，做好了单干的准备。与此同时，跟刘涛合作的那位亲戚受到大家的感染，也加入了单干创业的队伍。就这样，刘涛轻而易举地得到了五台上楼机的”订单”。

2003年4月，刘涛奔赴河北，向石家庄三英机械厂购买了五台机器，并因此获得了县级商的资格，与三英机械厂顺利地签订了合同。经过一年半的努力，刘涛的”上楼机械”事业已呈现出蒸蒸日上的发展势头，截至今年9月底，已累计销售上楼机1200多台，不仅买下了50平方米的店铺，而且还添置了一辆轻型送货卡车和一辆私人轿车，成了一位令人羡慕的百万富翁。

诚实守信做买卖

上楼机械给他带来滚滚财源

刘涛把全县范围内的数百家建筑公司、工程装潢队作为主攻目标，通过主动上门联系、现场演示产品、免费教授使用、建立服务档案、定期质量回访等极具人性化的服务，赢得了客户们的信赖，树立了良好的信誉口碑，并且产生了”口碑相传”的良好效应，许多建筑老板在使用了刘涛销售给他们的上楼机后，不仅自己追加购买，还主动向同行推荐。

通过独特的营销和守信的经营，刘涛的上楼机械生意越做越大。他虽然没有主动向三英机械厂提出过成为地区级的申请，但是鉴于他的突出经营业绩，最近三英机械厂主动把地区级的权交给了他。同时，刘涛还熟悉，石家庄三英机械厂正在全面拓展全国市场，并制定了灵活多样的投资方案，对特困户、复退军人、下岗职工和残疾人还有优惠举措，随着宣传和招商力度的加大，更大规模的投资热潮将在全国各地展开。为此，他对上楼机的前景更是充满了信心。

单位：河北省石家庄市三英机械厂

电话：0311-82083432

13930427667

网址：www.省略