内外兼修 托起科技型企业

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“我们自己的房子都卖了，哪里还有可以抵押的东西啊！”2012年7月，澳光科技发展有限公司的负责人陈芝慧在见到天津滨海农商行的客户经理罗敬时，这样愁眉不展地说道。两个月后，陈芝慧却干劲儿十足，正在积极开拓海外市场。短短的几个月，为何有如此大的转变？

原来，正是滨海农商行的及时贷款，给澳光科技发展有限公司注入了强大的发展动力。近年来，天津滨海农商行内部致力于组织平台建设与考核机制创新，外部积极与当地政府合作，托起了众多科技型实体企业。

打造组织平台，提升服务质量

澳光科技发展有限公司是一家典型的高科技小企业，产品与技术在全国名列前茅，尤其是拥有独立知识产权的彩色转印辊和显影辊完全可以超越韩国、日本同类产品，这在全国来说仅此一家。在2012年，企业在资金上遇到了困难，用企业负责人陈芝慧的话说：“我们是抱着金碗要饭吃，没有资金就没有产能，没有产能就没有市场，你们给我一点阳光，我就能回报你们漫天的灿烂！”

滨海农商行从市科委那里了解到该企业的难处后，上门找到了陈芝慧。该行客户经理罗敬经过几天的实地考察和网络信息查询，了解了该企业发展潜力，并向滨海农商行作了详细的汇报。滨海农商行中小微企业服务管理中心经过研究，决定创新抵押方式，采用知识产权质押的担保方式，及时为其注入了资金。

给澳光科技发展有限公司送来“及时雨”的“总行中小微企业服务管理中心”，是滨海农商行为了中小科技型实体企业发展而专门打造的组织平台。为了更好地扶持滨海新区的中小型科技企业，滨海农商行指定广东路、信阳、华苑三家支行为科技型中小微企业专营机构，这三家支行分别坐落在天津市区、滨海新区和高新产业园区内，覆盖了天津市各主要经济区域。

目前，上述这些专营支行已经与天津市科委、高新区管委会、滨海新区科委等部门建立了合作关系，深入一线与科技型中小微企业“亲密接触”，提升了服务质量，取得了良好效果。

设立专营支行，打造组织平台，滨海农商行由此提升了对科技型小微企业的服务质量，提高了市场竞争力。

完善考核机制，加大营销力度

由于科技型中小微企业普遍存在着资产规模小、技术创新压力大、创新成本高、发展不稳定等特点，业务的开展难度更大一些。为此，滨海农商行一方面适度下放了审批权；另一方面，有针对性地制定了激励机制。

针对科技型中小企业的特点，滨海农商行主要通过综合考虑其管理者的综合素质、技术团队的研发能力、产品的市场竞争力等方面的因素，来综合判断其是否能成功整合资源，将其前端科技转化为先进生产力。如果符合贷款条件，在对其进行授信审查之后予以信贷支持。而且，对于单户授信500万元以下的中小微企业贷款，适度下放审批权，由各事业部在授权权限内自主办理，减少审批环节和客户审批成本。如澳光科技发展有限公司就是以本企业的发明专利做质押，获得流动资金贷款500万元，进而促使企业迸发出活力。

此外，为了加大对科技型中小企业的营销力度，滨海农商行完善内部绩效考核机制，加大了对营销中小微企业的激励力度，充分发挥考核的导向作用。同时，建立并完善中小微企业金融统计制度，特别是加大对科技型中小微企业的统计监测力度，做到准确统计、定期通报和及时分析。

加强银政合作，提高服务效率

2012年，滨海农商行与天津市科委合作，成为天津市科技金融理事会员单位，直接介入科技型中小微企业信息服务推介平台建设，开启了与政府相关部门合作提高服务效率的新纪元。

2011年8月，天津立达食品有限责任公司被天津市科委认定为天津市科技型中小微企业，并推荐给了滨海农商行。该企业与滨海农商行建立业务关系时，恰逢公司受到厂房搬迁重建及设备升级改造的影响，财务状况不好，急需外部资金支持。滨海农商行的信贷人员通过深入走访发现，该企业发展势头良好，已与多家大型连锁超市签订长期合作协议，企业所使用的“山海关”商标，品牌价值较高，在天津地区有一定的影响力。同时，天津立达食品有限责任公司还是农业产业化企业，完全符合滨海农商行服务“三农”、服务中小微企业的市场定位。综合以上情况，滨海农商行为该公司发放了1100万元的一年期贷款。得到了资金支持，天津立达食品有限责任公司有了充足的发展后劲，销售额连年增长，也按时还上了贷款。滨海农商行取得了经济效益和社会效益的双丰收。

目前，通过加强银政合作，滨海农商行已经与市科委、滨海新区管委会、滨海新区科委合作，通过他们的推荐，大大提高了服务中小微企业的效率。

通过打造组织平台、与政府部门合作、完善考核机制等措施，天津滨海农商行为天津市滨海新区的众多科技型实体企业提供了及时的信贷注入，使新区呈现出蓬勃发展的局面。