倾情阅读本刊18年,忠实读者成了小老板
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇倾情阅读本刊18年,忠实读者成了小老板范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
财富来源于头脑，财富爱往有头脑人的口袋里钻。所谓口袋空空是因为脑袋空空，脑袋转转口袋满满，人与人的最大差别是脖子以上的部分。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷只不过是因为当初的一念之差。
18年前，一次偶然的机会，他结识了《恋爱・婚姻・家庭》杂志，从此结下了不解之缘。在他人生最失意事业最低谷的时候，是AMF中的故事在激励、支撑着他，像一泓清泉，默默滋润着他的心田，给他以信心和走下去的勇气。2003年，他从最喜爱的AMF中邂逅了商机，并一举获得了成功……
2005年9月底，本刊总编辑收到了忠实读者王宏华寄来的感谢信。10月2号，记者顾不上长假休息，风雨兼程赶往江苏海安进行采访。
他从最喜爱的杂志中发现了商机
1970年12月，王宏华出生在江苏海安。他自幼聪明好学，成绩在班上名列前茅，没事的时候，他最喜欢看书读报。
1988年的一天，正在读高三的王宏华去邮局买学习报，在邮局的书摊上他突然发现一本很漂亮的杂志――《恋爱・婚姻・家庭》，拿起来翻了一下，内容更是让他爱不释手，虽然那时的他手头很拮据，可咬咬牙，他还是买了下来。虽然为此他要少吃几次早餐，但在心里，他觉得值！
从此，他便与AMF结下了不解之缘，不管日子多艰难，每年他都坚持订AMF，18年来，一直如此，从未间断过。
1991年王宏华大学毕业了。他学的是有机化工专业，被分配至海安化工轻工公司，当时该公司不太景气，王宏华并没有去报到，而是去了一家供销社。
3年后，他又碾转去了一家工业品公司。这家公司不仅效益不错，还让他邂逅了同厂一位美丽善良的姑娘。看了这么多年《恋爱・婚姻・家庭》杂志，恋爱自然谈得顺风顺水，1997年两人喜结连理，第二年便有了孩子。一年后，由于公司机制僵化，加之管理不善，公司效益开始滑坡。2002年时，夫妻双双下岗了。
一下子从有工作有保障的国营单位变成了下岗工人，夫妻俩都有些不太能接受这个现实，特别是王宏华的妻子，整天在家长吁短叹，不知这日子该如何过下去。对此，王宏华也是一筹莫展。是啊，孩子一天天大了，上幼儿园的学费也很高，一学期就要1600元。
一次，上幼儿园大班的女儿回家找妈妈要钱，说学校要订报刊等，坐在一旁的王宏华一听孩子又要钱，家里的积蓄已经快用完了，便没好气地说：“怎么又要钱，不才给过你吗？”谁知，伶牙俐齿的女儿却说：“别问我，问我们老师去！”夫妻俩相互看了一眼，面面相觑。
后来，王宏华又在电脑公司找了份工作。这是一家私人小公司，老板的老婆在公司里专横跋扈，王宏华干得一点也不开心。2003年时，他愤然离开了那家公司。
赋闲在家的王宏华一边默默地帮着妻子干些家务，没事时他便翻看《恋爱・婚姻・家庭》杂志。孩子眼看要上小学了，王宏华的心里别提有多着急了，6000多元的赞助费，不是个小数目啊！家里那一点可怜的积蓄早已被坐吃山空了。自己若再出去找份工作，维持一家人的生计倒还是勉强可以的，可万一生病了，那麻烦就大了。他想到了AMF中的那些创业故事，很多都是下岗工人呀！别人能行，我也一定可以，他和妻子商量不如我们自主创业，妻子在听了他的分析后，表示支持，可做什么好呢？
就在这时，王宏华在上海工作的哥哥回来探亲，看见弟弟弟媳都下岗了，他劝王宏华：“上海机会多，不如和我一起去上海，说不定能找到好的门路。”
那天在上海，他和哥哥的一帮朋友在饭店吃饭。王宏华看见隔壁饭桌几个白领女性用完餐后，拿出一块“白纸”擦皮包，原来黯淡的皮包，瞬间变得 “贼亮”，这让王宏华感觉很诧异，是什么“纸”有这么神奇的魔力？
等她们离开后，王宏华急忙跑过去，捡起被扔在桌上的“纸”片，原来是台湾生产的皮革擦亮巾。他顾不上吃饭，急忙跑到几个商店看有没有卖这种“纸片”的，终于在淮海路一家商场买到了，可一袋要9元钱，“这么贵，干洗一件衣服才五元钱呢！”可王宏华想想还是买了两袋。
在上海，王宏华虽然没找到致富的项目，可他的观念受到了极大的影响。在他认识的人中，甚至有上海的公务员，几年前就辞职进行自主创业了，现都成了百万富翁。他决定回海安，以后不再出去打工，他要自主创业。
俗话说：“天无绝人之路”。那晚，王宏华又在家看《恋爱・婚姻・家庭》杂志，突然，他眼睛一亮，杂志上写着有个单位卖皮革护理配方！联想到在上海吃饭时看到的一幕，他觉得生产皮革擦亮巾肯定能赚钱，而且台湾卖的价格太贵，普通市民肯定用不起，自己若能生产出价廉质优的皮革擦亮巾，市场前景肯定很大！
渐臻完善，薄薄“纸片”深藏大财富
毋庸置疑，这个发现让王宏华很振奋！他立即把这条喜讯告诉了妻子，妻子也觉得这可能是条门路，可这近两千元的信息费也不是个小数目啊，王宏华决定和父母商量一下。
父母在听完王宏华的讲述后，迎面泼来凉水，他们觉得王宏华是想钱想疯了，啥都没见着，却要汇两千多元的信息费。
是啊，父母的话也不无道理，万一是个骗局，那后果将更是不堪设想，不过他觉得AMF杂志是他最喜爱、最信任的杂志，应该不会有假。这时他想起曾看过的一个故事：钱来源于头脑，钱爱往有头脑人的口袋里钻。所谓“口袋空空是因为脑袋空空，脑袋转转口袋满满”。人与人的最大差别是脖子以上的部分。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷只不过是因为当初的一念之差。有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定主意，于是去问他人，问了10人肯定有9人说不能做，于是自己就放弃了。其实不然，机遇来源于新生事物，而新生事物之所以是新生事物，就是因为90%以上的人还不知道，不认识，等90%的人都知道了，这就不再是新生事物了。
王宏华决定抓住眼前这难得的机遇，不过他觉得还是征求一下哥哥的意见。哥哥在听完后对他说：“这个项目肯定能赚钱，上海现在不允许在街头擦鞋了，你若能生产出专门擦鞋的擦亮巾，一定大受欢迎，你如果决定要做，资金我出。"
哥哥的话让王宏华吃了颗定心丸！他在把钱汇出后，果然很快就得到了皮革护理配方，这让王宏华开心不已。配方是有了，可新的难题又来了，用什么作擦亮巾的材料呢？王宏华想了很多点子，一开始，他想用棉性卫生纸，可这种卫生纸经过化学溶剂一煮泡后，又没拉劲，用真布吧，成本又太高。王宏华想到家里还留有一袋从上海带回的皮革擦亮巾。便带着擦亮巾，登门求助于海安的一位化学工程师。
工程师看后说：“这种擦亮巾的材料和宾馆里的擦鞋纸材料一样，扬州是旅游用品之乡，你去那里问问，说不定能找到生产这种‘纸’的厂家。”
王宏华在听完工程师的建议后，急忙赶往常州。在路上，连日奔波的王宏华想到渺茫的前途，觉得穷人想干点事情可真难，但眼前已无退路，他只有往前走。
到了常州之后，王宏华几乎没费什么周折就找到了生产这种“纸”的厂家，原来这种“纸”叫无纺布。台湾卖的那种皮革擦亮巾，质量好，厚且耐摩，所以价格昂贵，像宾馆那种普通的擦鞋纸片，价格就很低廉。王宏华在听完厂商的讲解之后，非常兴奋，可他口袋没带钱，王宏华只好赶回海安取钱，花500元，连夜买了一捆。
材料有了，配方也有了，王宏华开始和妻子进行试验了！他们按照配方上所说的那样，把几种化学溶剂放在锅里烧热后，再把无纺布放在锅里浸泡一下，拿上来就算大功告成了。王宏华在经过多次的试验后，发觉自己买的配方只有上光功能，没有去污和保养功能。王宏华认为，自己若生产擦鞋纸，就必须具备去污功能。
这时，王宏华在大学学的化工专业派上用场了，他到新华书店买了相关书籍，回家后，耐心地查询有关去污剂、保养剂、光亮剂的配方，在经过多次的试验后，奇迹出现了，经过煮泡后的无纺布终于有去污、保养的效果了。
为了使擦鞋纸便携、使用方便，王宏华把无纺布裁剪成25×5公分，每袋放8张，每四张折叠在一起，为了使擦鞋时不弄脏手，在煮泡时，两边各留4公分。
接下来，王宏华开始和妻子连夜生产了。王宏华负责把无纺布裁剪成25×5公分，妻了在厨房的灶台上煮泡无纺布，然后再装进袋子里。一个星期后，1000袋擦鞋纸横空出世了!
为了稳妥起见，也想看看这种擦鞋纸市场前景到底如何，他和妻子带上这些擦鞋纸，在南通的一个菜市免费为别人试擦鞋。一听说有人免费擦鞋，王宏华的摊位前一时人流如织。王宏华和妻子见人多，就以每袋一元钱的价格试销。让夫妻俩始料未及的是，一会就卖出近百袋！下午他和妻子兵分两路，他去了一家大型超市门口试销。那天是周末，超市门口人来人往，热闹非凡，天快黑的时候，他和妻子卖光了所带来的1000袋擦鞋纸。夫妻俩一算账，去了成本、路费，净赚500元。
首战告捷，生产擦鞋纸市场前景大，能赚钱，夫妻俩心里乐开了花！
感谢AMF，人生路上因你更精彩
从南通回来后，王宏华决定抓住机遇好好大干一番。他请了4个亲戚来帮忙，又新添了三个大锅炉，这样速度是提高了，可人工裁剪无纺布速度实在太慢了，如何提高裁剪速度是迫在眉睫的大事了，再招人吧，成本又太大，怎么办呢？王宏华又陷入了新的困惑之中。
每当遇到困难，他都会去翻看《恋爱・婚姻・家庭》杂志，从上面寻找解决问题的灵感。
几天后，他和朋友在一起吃饭，王宏华便把自己的困惑讲给朋友们听，这时一个搞印刷的朋友说，明天你把无纺布送到印刷厂里，说不定切割机可以解决这个难题。朋友的话如醍醐灌顶，一语惊醒梦中人。
第二天，在印刷厂，几千张25×5公分的擦鞋纸很快就被机器切割好了。问题迎刃而解了，生产效率也得到了极大提高。没过几天，几千袋擦鞋纸就生产好了，王宏华信心十足地带上这些擦鞋纸走出了家门。
到了上海之后，王宏华和哥哥一起去了几家宾馆推销擦鞋纸。刚开始，宾馆负责人对这种擦鞋纸并不感兴趣，王宏华分析说，很多旅客由于没东西擦鞋，以至于用枕巾、被子等代替，给宾馆清洗工作带来很大麻烦。我这种擦鞋纸不仅可以上光，还可以去污，而且对皮鞋还有保养作用。宾馆负责人觉得王宏华说的也有道理，试擦一下后，效果确实不错，就先要了500袋。说如果客人反应效果不错的话，再订货。
王宏华又去了几家宾馆，收获都还不错。随后王宏华又去了杭州、义乌两地。如果说上海、杭州让王宏华牛刀小试的话，那么义乌之行更是让王宏华胜券在握，信心倍增。
在义乌小商品城，王宏华选择了一家规模较大的批发部，对方要了一箱货后，叫王宏华先坐一下，等会就付钱给他。谁知货物一摆上摊，让王宏华吃惊的一幕出现了――一位顾客在听完老板的介绍后又试用了一下，感觉价廉物美，认为有市场，一下子就批发了300袋。半个小时后，王宏华带去的两箱货物被抢购一空。
兴奋不已的王宏华立即给妻子汇报喜讯，嘱咐她加紧生产！
从义乌回来之后，王宏华开始调整经营思路，在保证产品质量的基础上，王宏华决定将宾馆、旅游景点、旅社、报刊亭等作为拓展业务的新渠道。上海、杭州等地的老客户见反应不错，订单也开始猛增。那时，王宏华每月都能发展一批新客户。
一次，王宏华接到江西鹰潭一客户的订货电话。王宏华很吃惊，自己的业务并没发展到江西呀，一问才知道，原来是客户在杭州旅游期间买了几袋擦鞋纸，回去后，朋友都说这擦鞋纸神奇。一调查，鹰潭竟然无人做此生意，精明的他，决定做鹰潭总。一个月后，销量就达到了8箱，每个月都有两三千的收入，而王宏华在减去一切开支后，每月利润都是一万多元。
好的能赚钱的项目总是倍受人们的关注，那段时间王宏华总是能看见有几个人在他的工厂附近徘徊，一开始王宏华并没在意，他想可能是过路人，直到有一天，王宏华的一个员工跑来和他说：“昨天晚上下班时一个陌生人，非要拉我一起吃饭，并说要给我红包，后来我才知道，他要我泄露擦鞋纸的配方，我一口回绝了……”员工的话，让王宏华大吃一惊，幸亏员工都是自己的亲戚，要不然配方泄露出去了，自己的擦鞋纸厂也就只得关门了。受此一惊的王宏华当即决定要加大对配方的保密管理，不断改进擦鞋纸的配方，因为只有不断改进配方，那些想投机取巧的人才会放弃这个念头。
随着业务量的大增，原来的家庭小作坊已经无法满足生产的要求了。王宏华只好另租了大厂房，又招了新的工人，他一方面狠抓产品质量，另一方面不断给自己充电，学习市场营销，加强管理经验。
那天，他在看杂志时，上面写着现在有很多客户都利用网络在做生意。他灵光一闪，第二天便买来了高级摄像头，这样新客户在对产品性能有疑问时，他可以在摄像头前演示，这个创意效果果然不错，他还成功地通过QQ发展了几个新客户。
2005年春节的前几天，王宏华的订货电话几乎被打爆了。原来是快过年了，火车站的流动人口极大，在外辛劳了一年的人们都想衣着光鲜地还乡，一看见擦鞋纸便宜又能让皮鞋去污上光，很多人都毫不犹豫地买了几袋。
还有一济南客户，怕订不到货，大年三十，专程从济南千里迢迢赶来海安要货。王宏华只好和他的工人们抓紧生产，直到大年初二深夜，才放假回家休息。
2004年，王宏华在除去各种开支后，共赚了16万，2005年的效益比去年会更好。手头有钱了，眼界开阔的他正准备投资别的项目。他笑着告诉记者：“是《恋爱・婚姻・家庭》杂志让我走上了致富路，没有《恋爱・婚姻・家庭》杂志，就没有我王宏华的今天！现在我有钱了，但饮水思源，我也要去帮助贵刊《心连心・手拉手》上的学生们，让更多的学生有学可上，有书可读……”
王宏华在写给本刊总编辑的感谢信中说：“问渠哪得清如许，为有源头活水来。我自1988年开始订阅《恋爱・婚姻・家庭》杂志，18年从未间断过。贵刊不仅融可读性、知识性、思想性、趣味性于一炉，而且风格鲜明独特。18年间，《恋爱・婚姻・家庭》杂志默默陪伴我从青年走到中年，如今又为我开启了致富之门。在此，我谨向全体编辑同志深表感谢！知遇之恩，无以为报，惟有将这份爱传递他人，最近在我的宣传介绍下，已有7位朋友表示要订阅明年的《恋爱・婚姻・家庭》杂志。只有辛勤耕耘，才能有麦浪金黄的丰收美景；只有本着一颗奉献读者的心，才能有《恋爱・婚姻・家庭》杂志兴旺鼎盛的今天。真诚祝愿贵刊百尺竿头，更进一步！”