爱日租:寻找中国短租密码

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张本律是个典型的“ABC”，中国面孔，美式做派，公司里的人习惯称这位联合创始人兼COO为Ben。此刻，他正在爱日租的北京公司接受《新领军》采访，从会议室望出去，最瞩目的是悬挂在大厅里的一幅字，用行书写着“人在旅途爱在日租”，很有中国古典韵味。“美国派”加“中国风”，张本律说这就对了，混搭正是爱日租的风格。

去年6月上线的爱日租，是一家短租房在线预订平台，目前在全国80多个城市拥有8万套房源，订单量达45万单。更重要的是由于短租鼻祖AirBnb在欧美市场的成功，难免会让人猜想：短租模式能否在13亿人口的中国市场井喷。

上线仅一年多的爱日租，现在还很难说能否再现AirBnb式的辉煌，不过他们与AirBnb的不同之处已经显现，爱日租的运营团队正在寻找一条中国式生存之道。

张本律说，他们现在已经不接受个人房东的上传，爱日租几乎所有的房源都是由住宅公寓服务运营商提供。这样的模式和去年刚上线时完全不同。“抱歉，刚上线时我们就是在模仿AirBnb，和它的模式一样。”张本律说。在AirBnb上传房源的主要是个人出租者，“它更像一个C2C平台。”张本律这样理解。

爱日租是在去年“十一”之后开始意识到个人房源的问题，当时他们的订单量并不多，也就每天100多单，可就这样“十一”期间还是收到了十几起投诉。张本律说，他们可不想中国短租市场的故事以这样的情形开头。可问题是个人房源的服务质量是他们这样的平台很难控制的，类似的情形在淘宝也经常可以看到。“C2C在欧美市场没问题，他们有那个文化基础，但在中国市场，甚至亚洲市场就行不通了。”张本律说。拥有芝加哥大学MBA学位的张本律，出生于上海，8岁移民美国，毕业后曾在多个亚洲市场从事咨询工作，后来又参与过团购网站高朋网的创立，对美国和中国市场都很了解。

对于中国市场他更看好B2C模式，目前爱日租已经和国内几家最大型的住宅公寓服务运营商合作，如尤帕克、天天如家。和去年“十一”相比，今年“十一”期间，爱日租的日订单量为1200-2000单，翻了十几倍，而投诉量仅3起。

张本律说，他们很看好中国的在线短租市场。目前中国市场酒店业的交易规模达到400亿，这让他们嗅到了商机，在经济型酒店和星级酒店之外，住宅式公寓会是消费者的另一个选择，因为它的性价比更高。

住宅式公寓的高性价比源自其低营销成本。但这也带来问题，其品牌在消费者中没有认知度。“这就是我们的价值，爱日租的平台可以帮助他们推广。”张本律说。对于爱日租来说，他们可以向出租者或承租者收取10%-12%的佣金，这是短租市场普遍的盈利模式。

在线短租市场的商机同样也吸引了其他进入者，赶集网旗下的蚂蚁短租、搜房网旗下的游天下也都在去年年底上线。面对众多行业竞争者，张本律表示，一个新兴行业吸引商家蜂拥而至是中国市场的特色，不过最终能做好的也就两三家，其他会自然淘汰，团购就是例子。

目前爱日租已获得来自德国的Rocket Internet 200万欧元投资，Rocket Internet是一家由德国互联网奇才奥利弗·萨姆沃创立的互联网投资公司，曾成功投资多家互联网企业。现阶段，爱日租也在积极进行新的融资。