杨文龙撒播“仁和闪亮新主播”

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仁和集团被中央电视台誉为中国四大“明日之星”企业之一，并被以中央电视台为首的各大媒体列入2005年重点推广企业。同时，杨文龙个人先后获得“宜春市有突出贡献的科技人员”、“宜春市首届十大杰出青年”、“江西省优秀厂长(经理)”、“江西省首届十大杰出青年创业明星”、“江西省优质中国特色社会主义建设者”、“中国优秀民营科技企业家”、“中国品牌建设十大杰出企业家”、“全国劳动模范”等荣誉。

伴随着“闪亮新主播”2005年的热播，“闪亮一下吧”逐渐成为一种积极向上的大众语言。独家赞助商仁和集团又力邀胜出的王牌闪亮新主播，作为仁和集团闪亮滴眼露产品形象代言人，将这股“闪亮风暴”推至高潮。

仁和集团自1998年创建以来，已经发展为拥有26家子公司，总资产5．2亿元，员工5000余人的大型集团公司。其掌舵人杨文龙曾获得了“全国劳动模范”、“中国优秀民营科技企业家”、“中国品牌建设十大杰出企业家”、“江西省十大创业先锋”、“江西省优秀中国特色社会主义建设者”等多项荣誉。

2005年，集团公司与湖南卫视共同打造历时6个月的“仁和闪亮新主播”大型节目，使得仁和企业和“闪亮”产品家喻户晓。而后又以1亿元的价格一举夺得中央电视台2006年“焦点访谈”等5个黄金时段的优质广告资源，被媒介业誉为2005年中国医药行业的一匹“黑马”。

杨文龙说：“仁和闪亮新主播”代表自信、勇敢、展现自我、实现梦想的“闪亮精神”，而这种“闪亮精神”，其实就是仁和企业的精神，是每一个“仁和人”所具有的信仰和理想。作为这个活动的发起者，我们要将闪亮精神播撒到社会的每一个角落，这也正是我们企业发展的力量和精神源泉。”

有产品就要有营销，尤其是对于一个医药企业。对于杨文龙来说，任何营销模式都没有绝对的好坏，关键是看怎么融会贯通，充分利用。

“仁和一直在媒体的视野之外，从那时开始，仁和真正进入媒介。”同年12月底，杨文龙悄然来到北京，这一次的果断决定是：仁和集团2005年广告投放的重点由地方电视台转移到中央电视台。

同样，也正是在“超级女声”的影响下，仁和药业赞助的“闪亮新主播”应运而生。兼收并蓄的杨文龙希望效仿蒙牛的做法与湖南卫视合作推广品牌，于是湖南卫视决定将“闪亮新主播”做成全国性的主持人选秀节目，并趁热打铁紧接着“超级女声”之后推出。

“闪亮新主播”基本拷贝了“超级女声”的模式，虽然没有达到那种热度，但对于湖南卫视和仁和药业来说，仍然取得了双赢的效果：“闪亮新主播”收视率是同时段省级卫视的第一名，而仁和药业的“闪亮滴眼露”销量较赞助投放前增长了8倍。

经常使用QQ的用户还发现，“仁和闪亮新主播”的活动频频通过各种方式出现在他们面前：不仅QQ宠物的食品店中在销售闪亮滴眼露，很多人经常玩的QQ对对碰游戏中的图案也换成了“仁和”和“闪亮”的商标。

从2005年9月开始，这个国内医药行业的新生力量便借助国内第一大即时通讯商腾讯的网络平台，展开了一场大规模的置入式网络营销。这对于一直被一些人评说为营销手段跟风的仁和药业来说，不啻为一种崭新的尝试。

仅仅两个多月的时间，加入“闪亮新主播”QQ群的用户有600多万，每天关于“闪亮新主播”活动的留言有8000多条，下载“闪亮新主播”的用户有30多万，而在QQ宠物商店里购买了“闪亮滴眼露”的用户都达到20多万，参加了QQ对对碰游戏仁和专区的用户也达到了80多万。

几年来，仁和集团建立和巩固了遍布全国30个省市自治区、设有56个省级办事处、486个地级工作站的营销网络，以至于有人出价3亿元购买这个价值连城的营销网络。因此，杨文龙经常告诫他的销售铁军：“请牢记：第一，任何时候咱们都是创业阶段；第二，任何一个月咱们都要创历史记录。”

无疑，做药业航母，做百年企业，是杨文龙心驰神往的梦想。所以他觉得，尽管企业已经进入了一个快速的发展期，但是还是太慢了，太小了。如何把仁和集团建成一个效益一流、贡献一流、员工福利待遇一流的新型民营企业，并在此基础上，发展成为跨地区、跨行业、跨国境的大型股份集团公司，才是他的追求。