立足县域 服务“三农”

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近年来，武川县农村信用合作联社根据国家宏观经济政策部署，始终坚持以服务“三农”和县域经济发展为宗旨，加大支农信贷投放力度，不断提高服务水平和质量，有力地促进了“三农”和地方经济的发展。截止2010年12月末，武川县联社各项存款余额为8.9亿元，较上年增加1.8亿元；信贷资产总规模达8.5亿元，比年初增加3.6亿元，其中累计发放农户贷款7.8亿元，为确保农业增产和农民增收起到了桥梁作用。

一、强化“三农”客户经理队伍建设和业务培训，不断提高客户经理素质

一是针对农村乡镇面广、 营业网点多，服务“三农”客户经理不足的实际，该社通过对机构和人员的重新整合配置，不断充实“三农”客户经理队伍。目前全社“三农”客户经理已基本能够满足服务“三农”的需要。二是通过多种形式，定期和不定期开展对客户经理业务技能、营销技巧的培训，自2009年以来，先后组织学习和培训10余次，有效提高了客户经理的业务操作和营销技能。

二、深入调查，抓住重点，提高放贷积极性

结合县域经济的经济布局和结构调整方向，联社科学制定了信贷服务方案，努力做到提前介入、及早安排，把涉农作为营销重点，多管齐下，支农贷款和个人贷款一起抓，要求各社主任带头抓营销，充分发挥表率作用，深入企业和乡村农户家中掌握实情，了解资金需求，极大地满足县域经济发展的需要。2010年，联社紧紧围绕县委、政府发展战略部署，适当增加信贷投放，积极与政府相关部门沟通，了解武川县招商引资项目进展情况和企业资金需求，在政府牵头的情况下搞好项目对接。联社在支农深度和广度上下功夫，重点抓了中棚马铃薯种植和棚圈养殖业建设，共计投放优质贷款1.2亿元，并充分利用当地土地资源优势，与种植、养殖专业合作，采取“公司+基地+农户”的形式，发展种植业和养殖业，产购销一条龙，促进了农民增收和社会主义新农村建设。

三、适时投放贷款，支持县域经济发展

2011年入春以来，联社围绕县委、县政府年初关于春备耕生产工作的部署，结合自身经营情况，了解春备耕生产所需资金状况，及时制定信贷投放计划，掌握春备耕生产的资金需求，以阳光放贷模式，现场办公，提高了办贷效率，也保证了资金直接到达农民手中，满足了农民春耕生产的资金需求。为支持武川经济发展采取的具体措施：一是以“惠农卡”为载体，积极发放农户小额信用贷款，支持农业生产。对农户主要是以支持化肥、地膜、农机具配套等为主，抓住发放农户贷款的有利契机，加强支付业务和征信系统的宣传，让农户全面了解惠农卡的功能和使用方法。累计发放农户贷款4.6亿元，发放“惠农卡” 9.2万张，深受广大农户的欢迎。二是在满足春备耕生产贷款的前提下，大力支持其他涉农的贷款。三是在资金有余的情况下，发放中小企业贷款，巩固和发展符合国家产业政策、经营效益好的客户。为企业正常经营提供了资金保障。四是简化审批手续，缩短审批链条，采取灵活多样的审批方式，有效提高信贷审批效率。五是提高服务质量，更好地为城乡客户提供快速便捷热情周到的服务。

新的一年，武川联社将更加坚定地把握科学发展这一主题，转变发展方式，积极应对挑战，面对经济环境中不确定因素明显增多的影响，以立足县域、服务“三农”为市场定位，适时调整信贷结构，规避经营风险，积极探索并改进支农服务方式，满足县域经济多层次的金融需求，努力为全县经济社会又好又快发展做出更大的贡献。

（作者系武川县农村信用合作联社理事长）