漫漫整合路

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对于本次合作的前景，我本人抱谨慎的乐观态度。一个运行两年但是缺乏合法牌照的绿谷同一个拥有合法牌照且已经运作多年的宁波三生合作，虽然表面上宣扬的是平等双赢的局面，但是本次合作的双方明显是不对称的，不对称的合作从开始期望值就不宜过高，并且在合作的过程中，需要注意的问题还很多。

分析优势

“优势互补”是双方合作的前提，绿谷运作两年来，已经拥有比较充分的人脉资源，而三生持有直销牌照，是一个比较合适的载体，两者存在广泛的合作基础。

历史经验证明，企业战略合作中有一个较大的问题就是企业文化的融合。在国内，近些年企业合作中几乎都存在摩擦问题，很多是利益冲突，也有文化冲突，但是利益冲突的解决也存在文化差异。

然而，这个问题往往又容易被忽视，好像都是直销企业，不存在文化的障碍。其实不然，一直以来，三生、绿谷都是各自独立运行甚至偶有竞争的企业，彼此形成了各自的企业文化;同时，绿谷原有经销商多少总会对原公司、原品牌存在感情，整合进入三生，强烈的不适应必然存在。“文化是指导人们行为的心理程序”，不解决好文化问题，合作企业的内耗将是巨大的，甚至双方将是貌合神离的。

同时，即使合作进入了程序阶段，但是双方是否能够合心、合力，也是一个比较难定论的事情。

所谓合心，就是统一合作认识。三生是否能够真正意识到合并的益处，能够和衷共济，同心协力，现在看来并不是很乐观。从两家企业来看，尽管大家普遍认为必定是三生为主导，但绿谷的经销商们是否能够接受和配合这样的主导，都存在变数。

合力，即使三生和绿谷能够统一认识和价值观，但双方是否能够在具体的运作层面达成共识，产生合力，也将是不可避免的难题。因为，即使有共同认识和共同目标，但在如何达成目标上，新老经销商运用的方式和方法往往各有分歧，这点在直销企业的合作中屡见不鲜。

寻求方式

针对出现的问题，找到解决的方法，就能将损耗减少到最低。对于目前三生、绿谷的合作，三生公司想要充分整合就要加强沟通，促进文化融合。同时，当前最主要的任务就是 “打造一批跨文化的优秀经销商团队”。在完成总体目标的大方向下，求同存异。整合的过程中，针对绿谷原有的经销商体系甚至是公司管理层必须充分尊重，逐步转变或者寻求共同点。

总之，此次的三生、绿谷合作是否会如双方公司预想的一样完美长久仍需认真商榷;从我个人而言，我非常希望这次的合作能够得到双赢，也能够为国内直销行业的资源整合提供一些可以借鉴的经验。

路漫漫其修远兮，我们都不能不上下求索。