促销,你真的做到位了吗

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促销活动前的思考与准备

亚伯拉罕・林肯说过：“如果让我用6个小时来砍一棵树，我会用前面4个小时来磨砺我的斧头。”由此可见前期准备工作的重要性。

开展促销前的思考与准备包括：

1. 要开展什么促销活动；

2. 为什么要开展这次活动；

3.预计在什么时候开展，有利条件有哪些；

4. 希望这次促销活动达成什么样的效果；

5. 针对这次活动您现在最困惑的问题是什么，怎样可以解决。

促销设计的12个关键要素

进行促销计划时需把握促销活动的关键要素。促销活动的关键要素是对促销计划的相关概括，以保障促销活动计划的全面性和实施的可行性。促销设计的12个关键要素包括：

1.促销目的；

2.促销目标；

3.促销主题；

4.促销对象；

5.促销时间；

6.促销范围；

7.促销产品；

8.促销方式；

9.促销细节；

10.促销计划；

11.促销预算；

12.促销评估。

产品促销的操作方式

在实际的促销活动市场终端操作中，虽然不同的产品采取的具体促销方式是不一样的，但万变不离其宗。概括来讲，产品促销方式有：价格优惠、产品优惠、赠品优惠、服务优惠和积分优惠。

具体的操作方式也可以概括为以下几种。

1.包装：加量不加价，特惠组合装，周年纪念版；

2.组合：买一赠一，比如买洗发水送护发素；

3.坎级：会员价，满200减50，第二件半价；

4.限时：整点秒杀，店庆日特价；

5.换购：抵用券，凭小票换购试用装；

6.抽奖：摇号抽奖，转盘抽奖；

7.游戏：路演，观众互动；

8.现场咨询：促销咨询会，单页礼品派发；

9.联合：与相关产品的生产企业联手促销，会员卡通用打折。

上文所列操作方式只是举例，在现实中，促销形式可以多种多样。还是那句话，万变不离其宗，企业可以根据以上优惠形式和操作方式，针对目标客户的消费行为、消费习惯，演变、创意出最适合产品的促销方式。不管采取什么样的促销方式，所有促销活动的目的都在于强调产品的价值性、紧迫性、稀缺性，促使让购物者当下购买！

促销执行的4个方面

不行动，就永远没有机会。就算促销方案再完美，不执行，结果只会等于零；相反，即使计划不算完美，但只要扎扎实实去执行，结果一定大于零。促销需要团队成员凝聚在一起，按照计划高效执行。以下是实现高效促销执行必须考虑的4个方面。

1.人：购物者、执行人、竞争对手；

2.财：促销费用的管理；

3.物：促销物料的管理；

4.事：店面形象管理，销售数据管理。

促销活动效果评估

如今，随着企业的促销手段越来越多样，在评定一次促销活动是否成功时就需要进行促销效果评估。那么促销效果评估是如何帮助企业优化促销手段的呢？

促销效果评估包括事前评估、事中评估和事后评估三部分。

1.事前评估方案的可行性：促销计划实施前进行调查预测，以评估该计划的可行性和有效性。

2.事中评估执行的进度：主要采取消费者调查的形式来了解促销活动进行期间的消费者动态（如参与者数量、购买量、重复购买率等）、参与活动的消费者结构、消费者意见（包括动机、态度、建议、要求与评价等）。

3.事后评估活动的效果：通过比较促销前后的产品知名度、认知度、销售量、销售额等数据来评价其实际效果。

评估过程应遵循“三步走”战略，及时发现问题、分析问题、解决问题，从而总结经验，寻找不足之处，为企业改进促销工作提供依据，使每一次促销活动都能按计划、高效率的执行。