方俊宏:审时度势 步步为营

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《华人经济》杂志入编稿：

大浪淘沙，在繁华鼎盛的香港，商场上的竞可谓倍加残酷。想要拥有一席之地，不但要有卓绝的眼光、清晰的判断力，还要能够通透而练达，辅以开放的视野和脚踏实地的行动力。

作为一家手袋工厂创立人，方俊宏先生正是香港青年企业家的一位出代表，他在继承父辈贸易的基础上，运用自己独特的思考和全新的理念，带领企业登上新的巅峰。

记者：方先生这麽年轻就已经事业有成，能谈谈创办公司的经过吗？

方俊宏先生（以下称方先生）：我的父辈就是做贸易的，贸易公司做得比较杂，什麽贸易都有，最主要还是玩具、鞋、手袋及服装配件之类的产品。我大学的专业是纺织业，也算相干。自从投身参与工作, 我重新考虑当时的发展局势，觉得在香港如果单纯做贸易优势不大，比较被动, 所以慢慢开始以贸易为基础，朝实业转型。朝实业转型可以增加收益，於是在这种情况下创办了工厂。

记 者：开工厂对於贸易方面的发展有没有什麽特别大的影响？

方先生：当然有。做贸易没有工厂的时候，祗能和别的工厂合作，拿到了多少订单就交给工厂加工。不过工厂讲究的是效益和产量，你的订单人家未必给你先做，除非是长期合作的关。开了自己的工厂之後，下订单做货的所有流程速度就比较快。整个公司分工明确，工厂负责生产，香港这边负责和客户沟通、客户服务、售後服务以及银行方面的支持，整个流程是一个完整的模式，以出口部为协调和主轴指挥工厂的运作。

从生意角度上来说，贸易商是中间人角色。工厂是生产基地, 没有工厂，很多方面竞不过别家。开工厂的目的，就是为了巩固维护原有的客户，最终还是以贸易为服务对象。

记者：开办工厂以来有没有什麽难忘的事情？

方先生：难忘的事情是有的。在刚开始的时候, 接到一张很大的订单, 这订单完全超出工厂的生产能力, 因此在生产的时候做了特殊的生产安排, 就是把繁复的工序设计成一条特别流畅的流水生产线. 一下子把产量提高了几倍, 同时把质量稳定下来.

工厂最早期的发展问题就是产量和订单配合不上，订单多的时候工厂生产不了，订单少的时候工厂又没事做。就这样一路摸索下去, 第一年的时候我们工厂的产品种类比较多，什麽产品都生产，精力分散了。第二年目标开始比较清晰，定下了几种类型的产品，制定好目标，再根据目标去开发，将所有精力都专注在几样产品上，出来的效果就更好。3年後工厂已经基本走上正轨。还有就是开始的时候工人还不够稳定，其实要工人稳定了，很多事情就好办。现在工厂规模不小，人员比较稳定，订单也很稳定。

记者：您在管理员工方面是如何把握的？

方先生：我认为主要是对中下层管理人员的培训。我们公司对中下层管理人员的要求很高，因为他们的水平和素质直接影响到公司的基层建设。平时公司经常开会，定期给管理人员进行培训，用制度化的文件去帮助他们规范和提高。除了中下层管理人员最关键的还有质检部门，它发挥着把关和监管的功能，力度很大。把握好这两方面非常重要。

总而言之，就是要在提高效益的同时提高质量，尽量使员工都能跟得上公司的节奏。

记 者：那您对这个行业在香港发展的趋势有些什麽样的看法？

方先生：在香港，贸易是非常重要的行业，整个发展的大趋势非常好，人才资源很丰富。香港相当依赖珠三角的发展，很多这类企业都去深圳发展，跟单员甚至会计都直接在深圳聘请，因为人工便宜，在香港本地这方面就没有优势。其实这也是目前整个工业发展的大趋势，降低成本，往北走。离香港最近的深圳本身也在慢慢朝服务业方向发展，所以现在好多同行都在往更广范围走，到内陆中原地区如河南,江苏、北面沿海地区如浙江、福建甚至东北等地开厂。目前中国的高速公路网络已经日渐完善起来了，高速公路的建设最大的好处就是方便了物流，这本身对内地经济及工业的发展有极大的好处。

记者：您有没有想过要创立自己的品牌？

方先生：我们公司一直以来都是做加工，也曾经尝试去做品牌产品，不过效果不是特别好。因为真正要创立一个品牌不是那麽简单，要考虑的事情很多，对品牌本身的定位等等都要清晰确。我们现有的工厂目前还不适合生产高端的品牌产品，因为工厂要求数量, 生产高端的品牌产品不划算。而低端的品牌，其实广东已经有很多了。所以说创立自己的品牌，我认为理论上绝对是可行的，长远来看也是要这麽发展，不过现在时机未成熟。

记者：您有没有觉得有很大压力？最大的感觉是什麽？

方先生：辛苦！有时候是感到压力, 但要学会自我调节. 我在比较年轻的时候就开始建立工厂, 很多事情都不清楚，一切从零开始，慢慢磨练。要面对财政困难, 技术问题, 人事安排和复杂的社会关, 比如刚刚开厂的时候我们要增添机器，意大利的机器最好也最贵，没办法，比如一个意大利的机器有几种功能，我就去买分别有各种功能的几台机器回来。走一步算一步，摸着石头过河。

以前做生意，总是说要本小利大，其实就像我们做工厂，有时候是本小利大利不大, 本大利小利不小，要以产量和效益为主，积少成多。还有一种感觉就是, 工厂她养活了上百个家庭，这也是一种无形的社会责任。作为我个人来说目标不是很大，可以维持生意，又可以肩负着这样一份责任，虽然有时候客户要求越来越高，会觉得跑不过来，但能坚持的部分一定要坚持。而且, 年轻人要有创业的精神和勇气, 在过程当中所面对的各种困难和挑战, 对我来说是很好的历练机会. 因此, 我经常鼓励身边同龄人去创业.

记 者：那您对公司未来的发展有什麽规划？有没有考虑过做让公司多元化发展？

方先生：对於这方面是有想法，但仍然是做工厂, 生产以高科技含量为主的电子产品, 因为这个产业本身在广东有一定的优势和发展空间，现在开始在做筹备方面的工作.

如果要彻底转型又要从零开始，是个很大的挑战。目前来看，主要精力还是专注自己的行业，取实际的利益，才是最实在的。

短暂的访中，我们可以从方俊宏先生身上清晰地看到属於香港青年一代企业家的代表性气质――思谋深远通透而不流俗，规划清晰精而不躁进，执行力大而不乏社会责任感。所谓精英，大抵如是。