钱是钱非 第3期

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钱是有腿的。全球的钱80%是在美国和欧洲之间跑，20%在往新兴市场跑，这20%里的50%在中国。很多人不知道钱的腿根据什么逻辑跑，所以很多地方搞招商引资，往往劳而无功。

钱的腿根据三个逻辑跑。

第一，钱到哪儿都像狗似的，先闻，如果危险，扭头就走，所以财产保障制度很重要。“你可以不尊重我，但是必须对我口袋里的钱表示敬意。”这是江湖上一个大哥说的。显然，我不是大哥，钱是大哥。

第二，钱要1元变2元，如果不是这样，那傻子才把钱投过去。钱会下蛋，钱会升值，钱会创造钱。所以钱的创造能力和财富增值的能力是吸引钱去的重要因素。

第三，钱一有风险就能跑，所以具有流动性。这点考验的是钱的流动能力和瞬间转移能力。

钱很聪明，因为钱心跟着人心走。钱本身不说话，揣着钱的人在说话；钱没有判断力，但它后面的人是聪明的。而有钱的人往往也是经过多少次博弈，他不一定最聪明，但在博弈的过程中有很多经验、体会、智慧的积累，使他变得非常敏感。所以想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，你就得懂人心。而谋人钱财的难度胜于夺人……

在中国做生意，无非是人情世故上把大家弄舒服了，钱就会来。我一般采取的是“631”的办法：“6”叫情势，是社会、法律强制要求我们遵守的；“3”是经济利益，算账；“1”是给面子，就是要学会妥协。比如，我收购别人，一定要变成别人收购我，明明是我很强大，但要说我很弱小，他显得牛了，钱一下就跑过来了。一般我们都是留10%的精力来处理面子问题，如果做交易我赚了钱，得在某种场合给对方一个好的说法，让他特别有面子。不这样的话，在生意场上你就会变成一个刻薄寡恩的家伙。按照鲁迅说的，面子是中国人的精神纲领。总是尊重别人，把人家放到台上，你在下面，“善处下者驭上”，这样你在社会中就可以比较好地发展自己。

金钱和道德在中国也是件非常复杂的事情。中国现在没有一个家族企业超过100年还在挣钱，几十年间，有钱人就会变成穷人了，再过几十年穷人又变成富人了。在中国，钱的寿命几十年就完了，不像欧洲，一个有钱的家族，300年后还有钱，经过300年，第一代干的坏事，第二代改点，第三代改点，最后整个家族就变成社会的道德楷模了。中国的富人基本没到第二代就穷了，第一代人从无到有在道德上都存在一些问题，所以在中国人的记忆中，有钱人在道德上永远都是有问题的。没有一个积累的制度，保证道德观上的改变，就积累不起一个长期的、正面的看法。所以必须建立一个健康的法律环境，改变对钱的道德评判。

在西方宗教观念中，钱不是你的，是你替上帝看管的。你是上帝的子民，替上帝管理钱，你是上帝的职业经理人。还有一个终极宿命，就是有钱人进天堂比骆驼穿过针眼还难，所以有钱人死之前都会把财产捐掉。宗教的观念促使西方人对待钱采取“市场加教堂”的方法，没有人太嫉妒，替上帝看管完反正要捐掉的。在中国，有钱人是无所畏惧的，穷人更是无所畏惧的，没有敬畏之心。这样的情况下，有钱人就不自律，抢钱的人也不自律，于是大家在钱的问题上没有任何恐惧，也没有崇高的感觉……