破解小户型置业尴尬
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市区内区位较好的小户型楼盘，单价高的让购房者望而却步；郊区的小户型楼盘，完全在置业者经济能力承受范围内，却因为交通不便和配套设施不全而无奈舍弃，倾向于自住的购买者在小户型面前遭遇置业尴尬。
工作四年，准备与男友在京城买小户型置业的某培训机构职员张小姐向记者反映，最近看过几处楼盘都不甚理想，市区内尤其接近中心区域的住房价格太高，而城郊的房子虽然价格能够接受，但交通不便，且住房品质普通，令其备感无奈。
尴尬的选择
在人们普遍观念里，小户型面积小，总价相对于大户型而言应该低，应为大量中产阶层和低收入者青睐的购房首选。综观京城内诸多小户型项目，不难发现当中并不乏高价者，有的单价达到近3万元／平方米，其单价之高非一般收入者所能承受。这是由于有的开发商因为小户型开发成本要比大户型高，遂将单价提升，如此一来，总价仍然不低，很多人依然买不起房。无可否认，这类产品之所以价格高扬，是由其高品质来支撑的，但那确实“非一般”的价，不免让诸多渴望在市区内置业的普通收入者望而生畏，除了少数人购买用于投资或作第n居所使用外，那些高收入者又因为“小户型档次不高，舒适度不高，非本阶层所需”的固有观念影响，甚难一时扭转思想主动选择小户型来置业。
市区内小户型的高价让人望而却步，承受不了高价的人们只有将眼光投向城郊，那里有大量低价位的社区可供选择，完全在经济能力可以承受的范围之内。但实地考察之后，人们发现，这类社区往往离市中心过远，对于那些在市区内工作的人来说每天消耗了大量时间在往返的路上，给生活工作都带来极大不便；同时，由于售价较低，这类小户型社区吸引的更多的是那些购买来用于出租投资者，大量的住房出租导致社区人口流动量增加，使其成为易缺失管理的高危小区。市区小户型社区价高买不起，远郊小户型社区交通不便、配套不全，又不想购买，小户型置业者面临尴尬的选择。
小户型开发后遭遇的尴尬难题，给未来将要投身这股主流的开发商们提了醒：响应国家70％・90m2政策也要经过深思熟虑，有所针对性地进行前期调研，才能做出确实有市场的小户型来，从真正意义上让小户型成为主流。
市区小户型找准目标客群
真正能够承受高价位住宅的绝对不是普通的工薪阶层，既然将房价定位高端，则该项目就定要提供具备适合高端人群真正需求的产品，并辅以完善的管理、服务、配套设施等。从而在目标客群脑中形成“这就是符合我需要的产品”的印象，吸引他们主动并乐意购买这样的高价小户型。
市区东部以CBD中心，周边使馆区，各大商圈密集，商务人士、跨国大型企业高级管理层、外籍官员往来频繁，市区西部以中关村为核心区，周边环抱中关村顶尖写字楼，国内顶尖IT企业与国际公司林立，区域内lT精英、外企白领居多。因而选择开发集住宅、酒店、会所多功能于一体的，提供酒店式管理服务，以及提供家庭式的居住布局、家居式的服务的公寓类型，更能为这些区域内以商务人士为主的客群青睐。
以燕莎・CLASS、瑞士公寓、中湾国际等为代表的酒店式公寓小户型项目，就凭借恰当的客群定位、品牌化的设施配备、完善的管理服务，得到市场的认可。
华盈置地集团有限公司地产部副总经理秦大霖向记者介绍，由于其所开发的燕莎・CLASS地处燕莎商圈核心位置，紧邻东直门商务区和使馆区，拥有浓厚的商务氛围和国际氛围，适合商务人士居住、投资的酒店式公寓这种产品更具有优势。北京地区三分之二以上的外籍人士、跨国企业管理人员、技术人员在此区域内经常性的中短期往来，对于这类客群而言，最需要的不是大户型的居所长期安顿。而生活配套设施成熟齐全、管理服务完善、精装修舒适度较高的公寓能很大程度上满足他们的需求。燕莎・CLASS为多层板式框架结构，层高3.25米，精心设计并精致装修，户型还可以根据业主的需求自由组合，定制设计，从整体上保障了居住的舒适度；该项目特意从美国聘请了国际顶级物业管理公司进行管理，咖啡厅、休闲运动健身会所，特色餐饮、百货以及周边成熟商圈等提供了完善配套。这些都让燕莎・CLASS以酒店式的管理服务、品牌化高品质的软硬件设施得以实现了“国际公馆”的宣传理念，也成为市区高价小户型有价有市的代表。
找准目标客群定位产品形式，根据目标客群――商务高端人士所需配备适合的、高品质的服务与管理，市区内的高价小户型也能成为市场热点。
城郊低价小户型做出品质
城郊低价小户型最大的尴尬在于，小户型在不少人心里长时间积累下来的“低端”印象。要扭转这种印象，必须以产品品质取胜，打动购房者的心。
不同地段有不同地段的价值，不同品质也有不同品质的价值，所谓“城郊小户型就是低价与低端”是一刀切的认识。在城郊，地铁沿线附近、多条路网可通达的地方以及周围环境氛围优良的地方，其价格并不会很低，同时，如果该项目能够注重品质的提升，就更具有不可轻视的价值含量。
记者在走访北纬400时，从其项目总经理石力猛那里了解到，他们对于北纬40。就投入了大量的时间和精力，在产品研发以及户型规划设计上下了很多工夫，反复对方案论证比较。该项目横连首都国际机场，奥林匹克国家森林公园、中关村，学府区和圆明园等国家宝贵资源，同时距离望京科技园区不远，具有作为中国的政经腹地和亚洲人文中心的丰厚底蕴，这就决定了其客群的整体素质较高，虽然这些客群目前较为年轻化，经济能力有限，但他们未来的发展趋势一定会不断上升，并且他们本身也对生活品质有着很高的追求。
根据这些环境及客群特点，北纬40。从几个方面来保障“品质不低”：首先在整个社区的规划与建筑设计上邀请了世界知名建筑大师严讯奇担纲设计，并从整体上考量社区归属感与凝聚力；在楼形布局上，摒弃一梯多户的塔楼式做法，而代之以薄板楼形式，短进深、大面宽，使住房具有良好的通透性，降低居住密度，同时提高舒适度，从而也保障了居住品质在户内的格局与配置上，为标准两居形式，客厅与餐厅分离，采光通风良好；小区统一地采暖，在保证舒适的同时也释放了更多的使用空间。
据悉，燕郊上上城第三组团近期开盘，3800元／平方米均价的较低价位吸引了大批本想在通州置业的CBD购房者。项目在低价位的同时，也注重提升服务质量，完善配套，为业主规划了社区班车、10万平方米的星级酒店、1.5万平方米的私人会所、500米长的购物街，社区专属医院、社区双语幼儿园……其户型产品在细节上，兼顾了实用与品位双重原则，既有全面升级的大开间，卧室通透的落地窗来满足居者舒适的生活需求，又有景观阳台、双主卫等实用空间来满足居者的实用性要求。
面对购房者对“低价低端化”的顾虑，这些城郊小户型从品质上努力来留住脚步退缩的购房者。事实证明，已有不少城郊小户型价格合理又能赢得市场，未来城郊小户型少人问津的尴尬将会逐渐消除。