一位创业老兵的经验:创业降级论

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罗浩，以昵称“Meditic”闯荡IT创业圈。他曾就读于北大微电子系，后休学创业，到如今已是拥有五年创业经验的创业老兵。7月初，他写了一篇总结自己创业经验的博客《降级论》，给不少圈内创业人带来理念冲击。在大家的印象中，创业就是一往直前，坚持到底。但Meditic用他自己真实的创业故事例证了，创业也可以以一种“以柔克刚”的方式取胜，一往直前带来的也许并不是胜利，而是毁灭，而聪明的“降级”，避开强劲对手们的锋芒，更饱含中国传统智慧。

最常见的创业开局

2001年，Meditic就读北京大学微电子专业，2005年攻读硕士，2007年休学创业，但在2010年回到学校写论文，并最终拿到了硕士学位。关于自己的教育背景，Meditic如此介绍，“曾混迹于北大微电子系，无奈整日沉迷于开发网站无法自拔，专业课成绩勉强及格。”

和很多创业人一样，Meditic在读书时期就开始鼓捣项目。其中他最得意的是“采麦”网。“官方”的说法是，2007年的一个酷热难耐的夏夜，Meditic跑步回来，大汗淋漓地吃了一个冰西瓜，感到浑身透凉。突然间窗外下起了暴雨。Meditic躺在冰凉的地板上，看着窗外倾泻的暴雨、闻着清透的泥土气息，闭上眼，忽然感到一种特殊的惬意。他发现，生活中充满了让人惬意的东西，比如运动后吃西瓜，在下雨的夜里开窗睡觉。

Meditic意识到，这些转瞬即逝的思绪，往往到了第二天就会被彻底忘记。人类总是忘记生活中的美好点滴，却记住悲伤无趣的记忆，所以人类才会这么不开心。他希望能记录下那一瞬间的感动，于是便立即跳起来扑到了桌前，花了三个小时编出了一个简单的程序，并记录下那让他感到惬意的回忆。之后，他将程序转移到互联网，几经改进和演化，就成了今天的“采麦”网。

第一次“降级”

“采麦”网是兴趣之作，“相当于是练手”，并没有真正投入运营。但这些“练手”的项目给Meditic带来了极大的满足感，并促使他在2007年年底 “顿悟，休了学，只身前往杭州创业”。

那个时候，社交网站是互联网的热点。Meditic找来了两个同学做帮手，在2008年年初建立了一个免费的图片处理平台——吐司网。网友可以上传需要处理的图片并提出处理要求，图片技师可以根据要求提供图片处理、合成、修复等服务。

吐司网获得了天使投资人的投资，也一度交出靓丽的数据。网站排进了Alexa中国区前1000名，注册用户曾达到50万，公司的员工也由3人增加至15人。Meditic讲述了“IT屌丝青年”的故事，“成本越来越高，每年服务器、带宽租金、房租水电、广告运营等成本，已经达到了十七八万，屌丝们不得不面对一个终极问题：如何盈利？”这也是他的困境。他说：“中国社会的审美层次还是位于很低的水平，设计的价值被远远的低估。比如日本的无印良品，可以靠设计来做到很贵的售价。而中国的产品，只能靠低价去获取市场。”国人对设计的不买账，也让网站看似风光，却不能够获利，只能以裁员等方式开源节流。

是苦苦支撑，期待春天的到来，还是果断放弃，开辟另一个战场？Meditic最终选择后者。他将行业内的巨头们比作“泰森”，他说，“为什么要在自己身上挂一个‘拳击高手’的招牌，被那么多‘泰森’追着打？ 我把这块招牌卸了，找个完全没练武的人去比拼。”

2008年年底，Meditic开发了吐司网的海外版。与中文版相比，海外版抛弃了设计社区的概念，是简单的“平面设计的B2C ”模式。从社区到B2C，这是Meditic的一次“降级”；从国内转攻国外，也是“降级”。而“降级”的结果是“立刻扭亏为盈”。“中国的设计师，待遇和街边文印店的小工差不多。而在美国，平面设计师可以拿到每小时120美金的酬劳。”Meditic点出其中的关键。

第二次“降级”

2011年，移动互联网成为众人追捧的热点， LBS（Location Based Service, 基于位置的服务）交友软件更引起跟随狂潮。Meditic称自己“犯贱去趟了移动互联网的浑水”，当年5月份他推出了“魔果”陌生人社交App。

为了设定魔果的功能，Meditic的团队与20个1988年至1994年之间出生的年轻人，做了一个简单的访谈。访谈只问两个问题：1. 小明是你的同学，小明有个美女（或帅哥）朋友叫小张，有一天小明带上小张和你一起去K歌，你很想和小张交往，会怎么迈出第一步？2. 第二次和小张见面之后，你发现小张对你的感觉也不错，你会如何做？对于第一个问题，几乎所有人的选择都是：回家后找小明，让小明找借口再安排一次K歌或饭局，创造第二次和小张见面的机会。而第二问题的答案也惊人一致：希望三个人一起玩牌（杀人游戏等互动性很强的游戏），在强烈的互动中，消除相互之间的距离感。

就这样，Meditic确定魔果的理念是，搭讪是需要理由的，要为陌生人创造“有话可聊”的交流机会。他强调，“魔果有很大的创新：用手机游戏来社交。这个模式没有抄袭任何人，国外没有，国内也没有。”

魔果上线一周用户就超过1万，能达到每天四五千的iPhone安装量，曾被列为苹果官方推荐区免费榜的第一位。但Meditic很快发现他又陷入和当初做吐司网一样的困境，“他妈的又被一帮泰森们给围住了”。越来越多的手机社交应用出现，竞争惨烈，而令Meditic绝望的是，“当泰森中的战斗机——微信，变得无比牛逼之后，我就知道，战胜这群泰森是绝对不可能的事情了。”

一路烧钱，并濒临关闭的魔果，遭到Meditic的抛弃。他再一次选择了“降级”，“把自己从牛逼哄哄的移动互联网行业，降级到了一个被人不齿的低级项目：Tucia Baby”。

Tucia Baby是为婴儿拍摄照片的服务项目，属于常见的传统行业。Meditic发现，按摩界、餐饮界、烧烤界……这些传统行业的人缺乏互联网知识，“他们的老板连QQ都会发音成‘抠抠’，他们的员工一辈子都没用过Email，跟他们解释什么是SEO，什么是用户体验，什么是数据挖掘，他们会在听你说完之前就开枪自杀掉”。 如果IT青年愿意“降级”到这些行业，用互联网来“拯救这些早就该死的行业”，绝对大有可为。Meditic说他基本上就按照互联网产品的思路去运营Tucia Baby，除了客户带婴儿到店里拍摄外，其他一切流程包括营销、预约、客服、后期等都放在网络上。与在IT界苦寻盈利模式不同，这个项目正式接客两个月，财务上已实现盈利。

两次的“降级”，可以说是Meditic创业的主旋律，但却绝对不是创业圈子里的主流价值观。通常报道的励志故事是，某位创业家面临困境，继续一往无前，坚持到底。但Meditic用他自己真实的创业故事例证了，创业也可以以一种“以柔克刚”的方式取胜，一往直前带来的也许并不是胜利，而是毁灭，而聪明的“降级”，避开强劲对手们的锋芒，更饱含中国传统智慧。

后记：罗浩接受采访后提了一个要求，希望在文中以“Meditic”的名字出现。其实他的英文名是Howard，而Meditic，是他拼的一个英文词，算是昵称，也是他在网络上的名号。他说“谁会记得名字呢”。或许只有真正投身创业圈，我们才能体会到名号的重要性。这也是他“反传统”的一个例子。