动批网的思考
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇动批网的思考范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
电商真正成为每家企业标配之时，也是这个词终结的时刻。现在，传统企业正体会着电商带来的变化，为避免造成温水煮青蛙似的悲剧而主动谋变，北京动物园服装批发市场就身在其中。
7月底，动批网上线，这家电商网站只是线上的一个“轮子”，线下的另一个“轮子”融合了北京的三家批零兼营的专业市场：位于动物园商圈的世纪天乐国际服装批发市场、华北最大的美容美发化妆品批发市场――世纪天乐美博汇、以及位于西客站的即将开业的世纪天乐电子购物体验广场。
这场线上线下变革的最早嗅觉来源于一位年届50的“大叔”――光耀东方的董事长李贵斌。作为一家商业地产企业，旗下除了拥有上述三家专业市场外，光耀东方还拥有北京中关村购物广场和新中关大厦等地产。
如今，李贵斌在新中关某个写字楼的18层还留有一间办公室。这里毗邻海龙、鼎好电子批发市场，也诞生了京东，耳濡目染中，李贵斌开始敏锐起来：“这几年，海龙、鼎好日渐萧条，京东却在崛起，这其中有个因素是电商。”察觉到这一点后，服装电商进入他的视线，经过调查发现，短短几年，全国服装电商异军突起，线下却是服装产业发展遇到的难题，“产业的发展具有周期性，达到一个阶段必定会出现瓶颈，动批这样的专业市场正面临线上和线下的夹击。”李贵斌总结。
在收购世纪天乐后，光耀东方集团开始了动批网的电商思考。
挖掘商业地产价值
每晚12点以后，人们逐渐安睡，动物园服装批发市场开始繁忙起来，一辆辆大货车开进狭小的街面，卸货、分装、大车变小车、送达商户……几个小时后，天蒙蒙亮，动批将迎来最早的一批从北京本地、华北周边赶来的专业买手，他们拿着大包小包，因为赶早班车而面色憔悴，为了淘到开店需要的货品，多年来，这些专业买手习惯于用这样的方式进货。
资料显示，在旺季，有价值上亿元的货品在夜间会到达动物园批发市场的这条街面上，白天的采购行为中，一个采购商至少要逛6家店面才会找到合适的货品，而为了找到这6家目标商户，他至少要逛上60家店面，背着大包小包是常态。
在全国专业的批发市场中，这种现场、现金、现货为特征的“三现交易”属常态，“专业市场就像衣襟上的一粒白米饭，处境尴尬。过去，它推动了当地经济的发展，但到了今天，面临城市产业升级、优化产业结构，专业市场的经营模式显得粗放，引发的城市问题凸显，例如人流集聚、交通拥挤等。”商务部研究院经济研究部副主任赵萍说。
这粒“衣襟上的白米饭”的确出过一件轰动全国的事件。2013年12月15日晚，广州越秀区的建业大厦突然烧起熊熊大火，一夜之间，这个在广州仅次于白马服装城的专业鞋服批发市场里，大火造成的直接经济损失达4000多万元。
“传统专业市场的管理很粗放，基本上是收租模式，商户与市场管理方的关系就像房东与租户，交完租金基本上就没有多少关联，这个问题一直存在，在近几年电商异军突起的背景下更加凸显。”浙江义乌购的总经理王建军这样总结。
动批网CEO刘斌则从财务的角度分析认为：“现在，世纪天乐动批店、及美博汇的诸多商户中，更多的精力是花在如何打理店铺、混乱的订单、不知底的仓储……商业地产的价值不在于这个楼值多少钱，每年收到多少租金，而在于这个楼里每个商户能赚到更多的钱，这样商业价值才能最大限度地释放出来。”
“只有你们赚到了钱，我才能挣到钱。”在7月的动批网电商高峰论坛上，光耀东方的董事长李贵斌说出这句话时，台下的“你们”爆发出掌声呼应，对动物园服装批发市场的商户来说，这几年的线下批发生意越来越艰难，除了经济下滑的宏观环境外，电商对鞋服行业的冲击让他们感受到发生在身边的巨变。
商务部的数据显示，2013年，我国网购交易额为1.85万亿元，占社会消费零售总额的7%左右，“这个数据标志着中国成为名副其实的世界第一的电商大国。电商已渗透到各个行业，首先它把人们零碎的时间利用起来，创造了多出30%的消费，其次是实体经济受到了很大的冲击。在此基础上，专业市场都在面临转型，它们在思考，如何利用互联网提升发展空间。” 赵萍说。
老王在动批经营一家男装店，近年来，他尝试过开淘宝店，但效果并不好，他反思：“我也曾想，是不是我太笨了？现实是，淘宝虽然容量无限大，推广却要花费很多的精力去琢磨，尤其是投入不菲的资金砸流量。”目前在动批，有超过一半的商户选择自己做电商，但最终能赚钱的却不多，老王认为，白天打理线下店，根本无暇顾及线上，“如果有更充裕的时间，我相信也能做起来，但我线下那些多年的老主顾怎么办？”
光耀东方明确提出投资5亿元打造动批网，且不以盈利为目标，与淘宝等大平台电商相比，商户免费上动批网，流量免费给到店铺，刘斌说：“我们关注的不是改变这个行业，而是用IT技术、电商手段帮助提升商户的竞争力。为什么米兰、巴黎服装会能搞成时尚秀场，买手们西装革履地到场看货，散场后电话订货，货品便能送到家？我们的专业批发市场亟需提升经营模式。”
专业市场的B2C尝试
动批网开始酝酿时的定位是O+O，主要工作是找来一些商户做深度沟通，在系统里打通业务流程，并刻意避开淘宝、天猫、京东的平台模式，“如果动批网做B2C，必定面临同质竞争，我们一开始就想要带着商户一起玩，因为我们最大的价值在线下，有一批懂得服装产业的、接地气的商户，事实证明，今天的平台电商纷纷落地，线下是他们最缺乏的资源。”刘斌直言。
近几年，对电商圈来说，B2C曾是一个美好的梦，但不久后美梦变成梦魇。先后有邦购网转向天猫，麦考林转向第三方平台，连曾被寄予厚望的凡客现在也变得低调，多数企业的电商直接选择第三方平台去做，同样，在专业市场，电商转型也经历了B2C的尝试：在广州，有白马服装城触网；在杭州，传统服装批发市场四季青触网；在温州，有大大小小的专业市场500多个，它们也在尝试触网……
“服装专业类市场每年的成交额递增幅度基本在8.36%左右，而服装类电商的递增幅度在88.7%左右，基本上是10倍的关系。”四季青网络科技公司CEO慕容如此说。
四季青批发市场依托杭州服装产业，以杭帮服装批发为主，在慕容那里，IT提升专业批发市场的尝试是从产品做起，例如，四季青网有一个“交易通”系统，这套系统的一个特点就是支持会员对接、管理开放的销售渠道――商户把产品录入到这个系统后，可以在实体店销售，也可以在四季青服装网上开店做批发，还能同时上传到淘宝店、京东店销售，而且，所有平台产生的订单，也都全部汇聚到“交易通”中统一处理。如此一来，店家线下销售掉一定量衣服，总库存上马上有体现。
四季青网还打造了一个与电商配套的智能化仓储，它位于离四季青批发市场有一定距离的九堡，面积约有6000平米，这里聚集了商户常用货品或者畅销货，入库服装统一贴上RFID，利用无线追踪技术，实现入库、转移、下单、出库的全过程智能化管理。
慕容描述最理想的网络批发方式是，买家来到批发市场，只是一个体验环节，他只要手持四季青会员卡，在专用POS机或到指定收银点进行刷卡支付，这些信息会自动发送到仓储中心，无需像以前那样拎着重重的包裹在市场里穿梭。“仓储中心和日常去看病的医院药房类似，看好病以后，统一到指定窗口取药，或者不用取，直接按你留下的地址通过物流上门。”慕容这样总结。
事实上，专业市场的B2C尝试除了四季青，在全国鲜有成功案例，白马服装城更多像一个门脸，与线下没有多大联系，衣联网的运作则是到各大服装批发市场去招商，与线下的关联不大。
打造3D试衣体验
在动批网的设计中，一开始侧重于移动应用，刘斌透露，这是调研的结果，“现阶段上线电商，已经不需要从PC端转向移动端了，而直接选择移动购物。与PC版本同步的APP上，有商户的专用录入端，每个商户的微信圈、电话号码、QQ等社交媒体都可以导入自己的客户，动批网的APP中开发了一个CRM小系统，将商户的客户分为老主顾、经常购买、偶尔购买等级别，商户一旦有新货，便可以通过扫描生成不同级别的二维码，分享到各个圈子里，老主顾可以得到6折，偶尔购买的得到9折等。
此外，去动物园批发市场购物的人都知道，试衣服环节是不太可能的，这源于商户们忙于做批发的生意，没有更多的时间去为零售客户服务。在动物园的世纪天乐国际服装批发市场，批发与零售的比例在85：15，而在未来的动批网，预计零售比例会多一些。在世纪天乐电子购物体验广场的设计中，3D试衣是一个功能，在专门辟出的空间里，有一个屏幕展示各种服装，如果想看某件衣服的效果，可以把自己的形象植入，输入相应的参数，便可在屏幕上展现自己穿衣的效果，屏幕上的服装同时有二维码附着，前来零售的散客只需扫码便可网上购物。
李贵斌坦承：“近几年，电商失败的多，成功的少。”之所以在这个时机推出动批网，除了技术准备上已趋于成熟，还有北京动物园服装批发市场正面临转型升级的问题。
2014年初，就曾曝出动批迁往廊坊、白沟等地，外迁就能让产业得到升级吗？记者调查发现，广州越秀区也曾面临相似的问题，建业大厦火灾前，越秀区政府就探索过专业市场的升级问题，先后尝试了“单纯清退”、“异地安置”的办法，都没有成功，最终的策略是“原地升级+异地安置”，原地升级便是用电商、IT手段提升商户的经营模式；异地安置则是将仓库建在郊区。
未来到批发市场“拿货”，也许是这样一番景象：采购商在某个批发街看中一款灯具，不再需要叫货主到后巷的“住改仓”捡货，而只需扫一扫二维码，25公里外的物流仓库将立即根据其下单的数量发往目的地。
动批网上线的同时，郊外建仓也在启动，它位于北京西南五环外，是一个现代化的仓储物流中心，李贵斌的构想是把这些运营、仓储服务配套搞好以后，商户们的主要精力在品牌建设上，毕竟广州白马服装城诞生过歌莉娅，北京动批也走出过七匹狼。未来，中国服装行业的竞争也应该像施振荣描述的微笑曲线那样，走向嘴角的两端。
商务部研究院经济研究部副主任赵萍认为：“专业市场转型电商有三类，一类是产地，如海宁皮革城、义乌小商品批发城；第二类是物流中转型，例如某些大港口做批发市场；第三类便是销地转型，如动批这样的市场。与前两类相比，销地转型电商成功的可能性不是太大，但是从塑造品牌的角度来讲，算是找到了一个切入点，相比英国零售中的玛莎百货，大量自有品牌，中国的自有品牌在零售业中的占比不到1%，未来前景广阔。”