我在世界杯卖孔明灯

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2010年6月,随着南非世界杯激情开幕,球迷们也迎来了四年一度的狂欢月。为祝愿本国球队取胜,南非、美国、巴西、韩国等地的足球迷,纷纷在球赛前放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯,谁能想到,这些“许愿灯”均出自中国一个80后小伙的工厂。

恋上孔明灯,400元掘出人生第一桶金

2007年从九江学院金融系毕业后,刘鹏飞与大学女友一起到浙江义乌闯世界。一开始,他在一家贸易公司做销售。只干了不到一年,他就在各种“好高骛远”的反对声中,毅然辞职了。

决定辞职创业并非刘鹏飞一时冲动,他已经暗中考察好了一个项目―卖孔明灯。

在当时,偌大的义乌商品批发城,竟然只有两家销售孔明灯。而在国外,孔明灯已成功打入西方国家的重要节日,并渐渐流行开来。小刘信心笃定:这是个绝好的项目!文化底蕴深厚,中国人青睐,外国人好奇,并且市场竞争尚未成形,发展潜力巨大。

摸清行情后,刘鹏飞迅速申请了一个中英文销售网店,花400元从批发市场购回100只孔明灯。 果然,孔明灯势不可挡,很快就蹿红网络。第一个月他就卖出3000多只,净赚4000元!

尽管没资金没工厂,刘鹏飞身后依托的却是义乌这个小商品之都,只要有人在网上下单,无论多少只孔明灯,他都有信心从批发城或厂家拿出货来。

热衷冒险,波折中斩获百万财富

2008年初,温州一家贸易公司联系到他,表示想订购20万元的孔明灯。刘鹏飞一听精神大振,这张大订单极有可能就是他事业的转折点!

一番沟通后,对方显然看出了刘鹏飞的实力很“业余”,便对他不予理睬了。小刘不愿放弃,频频给对方打电话、发邮件,执著地实施疲劳轰炸。两个月后,人家终于为之所动,说:“五天后派人考察你的工厂。” 刘鹏飞欣喜若狂。但挂上电话后,他顿时又慌了神,自己连一间像样的办公室都没有哪来的工厂?为了应付这突如其来的考察,刘鹏飞决定先去借一间办公室。

跑了三天,办公室还真借到了,尽管简陋之极,但总比没有强。接下来,刘鹏飞又花钱租来一个作坊式的工厂给自己撑门面。一切准备就绪后,刘鹏飞的心情却越来越沉重。

2008年3月21日,温州客户终于来了。在借来的办公室里,刘鹏飞并没有急着与客户谈生意,他说:“其实,这些东西都不是我的……”不料,客户并没有生气,“小刘啊,我欣赏你做人的品质,有你这份真诚,我决定把这份订单下给你!” 刘鹏飞激动不已,握着客户的手一句话也说不出。

订单虽然拿下了,但近5万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐,刘鹏飞决定自己建厂生产。此时,被他送到外省学孔明灯制作技术的哥哥,正好快取完经了。接下来短短一个月时间,从回江西老家建厂到生产,刘鹏飞和家人一起保质保量地完成了订单。这笔业务不仅让他赚到了10万元钱,还让这个80后拥有了第一家小工厂。

此后,刘鹏飞又在义乌注册了飞天灯具公司,开始进行规模化生产。到了2008年末,全国孔明灯厂家已经从10家左右迅速发展到了100多家,厂家之间打起了价格战,利润微乎其微。刘鹏飞懂英语,可以通过电子商务直接和外国客户对话,于是他决定调整方向,把眼光瞄准国外市场。

“进军”世界杯,穷小子速成千万富翁

刘鹏飞在谷歌、百度、阿里巴巴等网站上,巧妙地投放关键词广告,以提高海外客户的搜索命中率。

“很多中国卖家在网上一般只设一两个搜索关键词,客户必须拼写准确才能找到产品,这在无形中漏掉了不少潜在买主。”刘鹏飞说,孔明灯的正确英文拼写是“Sky lanterns”,但很多客户,尤其是一些非英语国家的客户,喜欢连起来拼写为“Skylanterns”。为了迎合客户的搜索习惯,刘鹏飞故意把一些错误的搜索方式也做成了自己产品的关键词。无论老外在网上输入“Wishing Light”(许愿灯)、“Sky lanterns”(天灯),还是“fire balloon”(热空气球),都能搜索到刘鹏飞公司的信息。

小刘为产品设计的关键词多达210个,旨在“让傻瓜都能找到我的孔明灯”。很快,刘鹏飞的孔明灯出口到了法国、德国、日本、印尼、白俄罗斯、中东等国家和地区。

2009年9月,刘鹏飞遇到了一个令他头疼的客户。在义乌生活的英国人托马斯找到他,提出要定制一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯,准备在今年6月的世界杯比赛时,卖给南非球迷。对刘鹏飞来说,这个订单却是一个难题,因为他一直用阻燃纸作原料生产孔明灯,这种纸涂了药水,不会着火,但要在上面印刷图案文字也很麻烦。

由于对方很挑剔,刘鹏飞的工厂要不厌其烦地一遍遍费力打样品,又一遍遍推倒重来。哥哥都有点不耐烦了,刘鹏飞却坚持要做,“这个单子背后是巨大的市场空白,南非在我们这里进孔明灯的还比较少,刚好有英国客户把飞天孔明灯引进到该国,我们一定要用最好的产品灯去开拓这个新市场,等知名度打开了,就又有一个国家被我们占领了。”

这项重大革新,使刘鹏飞的孔明灯上出现了彩色国旗、世界杯、足球、南非国花帝王花等各种各样的图案和文字,这批绚丽的许愿灯打入南非市场后,半月时间就被球迷们抢购一空。

2010年6月,南非世界杯激情开幕,为祝愿本国球队取胜,世界各地的足球发烧友纷纷在球赛开始前,放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯。一旦本国球队在比赛中获胜,球友们便会开香槟、放孔明灯庆贺一番。

如今,刘鹏飞的孔明灯已经销售到全球70多个国家,当初随小刘一起创业的15名主要团队成员,很多都已经成为百万富翁。刘鹏飞创业之初投入的400元钱,也奇迹般变成了现在的年产值7000万元!

责编/夏漪(E-mail:)