结婚潮里淘金 婚前培训生意火

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每年大中城市有近10万对新人结婚，一般每对婚庆消费在2-3万元左右。如果说婚庆服务是个“甜蜜的金矿”，那么日渐兴起的“婚前培训”，就给投资者开辟了一条新的通往金矿的路。在最近5年内，70%的年轻人在结婚前接受8～10个小时的“婚姻热身”。敏感的投资者，已经开始做起了这样的生意，而且颇受欢迎。

上海愚园路上就有这样一家名为“缘来”的礼仪服务公司（021-6212552113386096851），自从推出“准新娘俱乐部”的婚前培训服务之后，生意十分火爆。“缘来”并不临街。但是，拐进“缘来”所在的弄堂，就绝对不会错过。温馨浪漫的布置把俱乐部装扮得梦幻无比。

创业，为减少遗憾

封黎华是一位细致而有充分想象力的女士。早在4年前，她就为自己设计了一场当时罕见的草坪婚礼。然而遍寻上海所有的婚庆公司，没一家能达到她的要求。结果，她不得不花很大精力亲历亲为。尽管如此，还是留下了深深的遗憾，婚礼的摄影师在现场拍了两卷空带，新娘整整有一个造型是没被记录下来的。

但是，身边的不少朋友结婚却都请她帮忙办婚礼。无心插柳，封黎华进入了婚庆领域。

然而，当时婚庆市场怨声载道，“行业暴利”、“消费陷阱”与婚庆服务业如影随形。婚庆经济消费量大、消费集中，造成一些商家热衷于“一锤子买卖”，难怪消费者害怕上当。封黎华想：弊端在于信息不透明，如果让消费者明明白白地了解婚庆过程中各项花费细节，就不会怨声载道了，市场也才能规范起来。

于是，一个一举多得的想法出现在封黎华的脑海：办婚前培训班。既能将婚礼全程中的各种细节都告知消费者，避免身受其害，而且能教会新人一些婚礼技巧。在完美婚礼的同时，也预订了一个幸福的婚姻。

选址，节约为上

“将俱乐部选在这儿，首先是因为靠近地铁，交通十分方便。更重要的一个原因是，如果选址于写字楼，那么昂贵的租金成本很难收回。” 封黎华说。之前封黎华的俱乐部位于华山路上，最终因为租金高、场地小而迁址于现在的地方。

将场地选择在相对冷静的地方，节约了场地成本，可客源从何而来？封黎华说：“目前几乎所有的客户都有来自网上，我们有自己的网站，还有无忧团购等热门婚庆板块也都是顾客了解我们的窗口。”

培训，为婚礼增色

在“准新娘俱乐部”中，培训的内容主要分为四个大类：花艺、礼仪、舞蹈、形态。这些培训内容是经过精心挑选的，它们的共性就是，对于准新娘而言，这些知识和技能是在即将来临的婚礼中马上需要用到的。有这些针对性的专门训练，尽力降低在婚礼上留下不可弥补的遗憾。即便在婚后生活中，这些所学也将受益匪浅。

随着市场的日渐成熟，更为全面而专业的婚前培训会日渐成为消费者的需求。所以，她打算将培训内容延伸至心理咨询、婚姻法律及财产公证等方方面面。同时，确保从业人员过硬的职业资格。

名为“准新娘俱乐部”，但是参加的人却不仅仅是即将披上婚纱的女孩子，还有一些准新郎和已经嫁作人妇的女子，他们大多为外企员工、涉外婚姻的新人、跨国企业高管以及演艺界人士，有一定经济能力。

诚信，混乱中的生存之道

婚前培训让“缘来”有了意外的收获。由于婚礼过程中的各个环节已经透明，学员对“缘来”产生了充分的信任，纷纷要求由她们来操办自己的婚礼，绝大多数学员都成为了她们婚庆服务的客户，而这些学员的婚前培训也成为了她们的一项免费“福利”，平均每位顾客在婚庆服务上的花费在1万元左右。

婚庆行业需要很大的宣传投入。但是俱乐部不仅没有在宣传上有任何投入，而且还赢得了信任，赢得了口碑，更赢得了客户。很多同行一天安排很多业务的情况下，封黎华却坚持：每天限量接单，最多不超过三笔，如果遇到要求较多、难度较高的业务，一天只安排一笔生意。

封黎华说：“在现在的婚庆市场，想要浑水摸鱼很容易，但那样肯定做不大。唯有诚信才是生存之道。”

连锁，迂回策略

“缘来”正朝着“周边包围城市”的路线发展。现在上海的婚庆市场就如同前些年的房产中介，以每年增加1000家的速度增加着。在如此拥挤的市场发展连锁是不明智的。而上海的周边城市，婚庆理念相对落后，但需求却早已产生了，一旦有口碑好的婚庆企业入驻，定能吸引大部分顾客。当在这些周边城市的连锁形成气候了，品牌附加值有所体现的时候，再将连锁开回上海。这样看似兜了一个圈，实际上效果是完全不一样的。

创业分析：

投资预算：教学需要一定的面积，50平方米以上的为宜。每月房租约5000元。员工（分固定员工和特约服务人员两种）工资支出约2万元。加上1万元的设备折旧以及税收等开销，每月的经营成本约3.5万元。

婚庆服务毛利较高，约80%左右，所以要达到盈亏平衡，每月的营业额只需超过4.5万元即可，以每笔业务1万元计算，平均下来，每月只需接到四五笔生意便能保本。

经营风险：目前婚庆行业鱼目混珠，良莠不齐，很多人看好这一婚庆商机，纷纷削尖脑袋挤进来，婚庆行业以每年1000家的速度迅速膨胀着，竞争十分激烈。一旦没有特色或服务不到位，就很容易遭到市场的无情淘汰。