马西德威:制版领域的创新者

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作为制版设备及其配套设备的研发制造企业，深圳市马西德威精密机械有限公司、上海马西德威影像科技发展有限公司（以下统称“马西德威”）凭借先进的技术、创新的作风成为行业的领军者。记者有幸在马西德威上海新工厂采访了其总经理赵莱，当我们一踏进上海马西德威，现代企业的管理文化、绿色的公司铭牌和绿化的厂区让我们立刻感受到赵莱所领导的企业的发展方向—为绿色印刷服务，让我们一起感受马西德威在制版领域的创新之路。

成长：技术追求精益求精，创新领导企业未来

马西德威成立于1986年，当时是胶印机和PS版发展的高峰期，因此，马西德威成立之初便将业务定位于制版设备的研发制造领域，并于当年获得“国家科技进步二等奖”。在企业成立当年就能获得如此高的奖项，这在印刷行业并不多见。在取得此项殊荣后，赵莱凭借自身过硬的光学技术，带领马西德威，进一步向制版设备及其配套设备领域进军。1991年，马西德威看准市场，将业务投向激光照排冲片机的研发制造。“我们和北大方正合作，为全国报业印刷企业生产激光照排冲片机，由于我是技术出身，在企业的发展过程别注重技术的创新，所以我们生产的激光照排冲片机非常精细。”赵莱回忆道。90年代后期，马西德威开始独立研发生产激光照排冲片机。经过几年的发展，马西德威已逐渐成为印刷行业制版领域的排头企业。在企业取得长足发展的同时，赵莱没有忘记企业对社会的贡献，马西德威曾多次向国内受灾地区医院、学校捐赠，赵莱也因此被唐山市评为“荣誉市民”。当记者问起这一荣誉时，赵莱答道：“企业的发展离不开行业和社会的支持，对行业和社会的回馈，是企业的职责。在当今环保问题突出的时代，为客户节能减排，为绿色印刷服务就是我们马西德威未来的职责。”

2000年以后，CTP技术在中国逐渐兴起，马西德威再一次走在行业前列，率先跟进CTP技术。不久，马西德威的第一批热敏、光敏CTP冲版机问世，成功实现了CTP配套产品的国产化。

随着企业不断发展壮大，1995年，马西德威在上海建立分公司，2006年在上海建工厂，“从管理到技术，我们对自己的要求更高，目标也更高，我们要从技术出发，使自己的产品达到国内、国际先进水平。”赵莱自信地说道。马西德威就这样一步步稳扎稳打，如今，其产品已远销南美洲及东南亚等多个国家，并供给许多国际、国内的高端客户。

没有过多的宣传，马西德威一直脚踏实地地提高自己，也许在外人看来，马西德威并没有其他一些大企业的知名度，但其凭借自身的技术、信誉，在行业内树立了良好口碑。

“为了使我们的产品精益求精，我们将以客户的反馈信息，国际、国内的市场发展情况，以及发达国家的先进技术为导向，不断完善，开发我们的产品。如今，我们的产品在国内整个市场的占有率达40%以上。”赵莱说道。

从起步到现在，马西德威凭借自身的先进技术、抓住时机、开拓市场，一步步成为了制版领域的领军者，其一路默默走来，成长之路水到渠成。

优势：节能技术胜出一筹，客户服务全面周到

随着企业的壮大，马西德威并没有放松对产品及服务的要求，产品的不断创新，服务的不断完善，使客户对其认可度越来越高。

2011年，马西德威响应国家的节能减排号召，开始生产节能型产品，切实为客户节省了成本。在节水方面，以冲版机为例，其生产的CTP热敏冲版机在冲版过程中，可为客户节省大量的水。“一般冲版机冲一次对开版需用25L水，而我们只用4.4L水，低于同类产品用水量的20%。”赵莱说道。此外，马西德威还在冲版机上增加了储水装置，一次可储存50L水，并可循环使用，三个月才需要更换一次。尤其在缺水地区，这种节水产品深受客户欢迎。

在节电方面，以冲版机为例，马西德威在耗电量方面做了三项改造。一是减少热能的排放。经过反复多次的设计改良、技术测试，使设备既达到供烘干目的的热量，又不浪费热量；二是对用来烘干部分的热量进行合理分配；三是将显影机的制冷与加热部分隔离，使显影机前面是制冷系统，后面是加热系统，避免制冷机不断循环制冷，浪费大量电能。“这一改造使我们产品的耗电量大大降低，比普通显影机的耗电量节省了30%。”赵莱说道。

在减排方面，无水印刷使印刷企业不再需要润版液即可印刷，减少了印刷企业的废液排放，以及对环境的污染，这一印刷工艺已成为印刷行业的新亮点。因此，马西德威顺势而动，与日本东丽公司合作制造了无水印刷冲版机，在节能减排方面为印刷企业做出了自己的贡献。马西德威通过不断创新产品，得到了广大客户的认可，其CTP冲版机在国内高端市场的占有率排在了前三名。

产品上不断的精益求精为马西德威拓展了市场，而不断完善的服务也为马西德威赢得了更多客户的青睐。

马西德威拥有完善的售后服务体系，包括健全的售后服务网络以及售后服务区域。其售后服务区域分为三个大区，其中，北方以北京为中心，西部以成都为中心，东部以上海为中心，南方以深圳为中心。通过布点设站，辐射到全国，对客户进行跟踪售后服务。此外，马西德威在全国都有商，如果客户遇到问题，商会首先就近帮助客户解决，若解决不了则可通过服务站点来帮客户解决。通过这种方式，马西德威对客户的服务周期往往只需1～2小时，响应时间大大缩短。

先进的技术加上完善的服务，让马西德威逐步成为了制版领域的领军者，相信未来的马西德威一定会凭借高科技、高标准、高质量和优质服务为客户带来更多先进产品，也会走向更宽广的绿色印刷制版之路。