东莞 自救互助再创新业

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1978年，农业县东莞迎来了广东第一家“三来一补”企业，自此走上了制造工业发展的快车道。

弹指一挥间，30多年过去，“世界制造业工厂”东莞走到了发展的分岔口。因为在经济高歌猛进的同时，东莞的制造业却因低附加值而被逐步边缘化。正如广东省省委书记到东莞考察时，曾说过“如果东莞今天不积极调整产业结构，明天就要被产业结构所调整。”

作为东莞政府，推动产业升级转型也不遗余力。如采取率先在国内引进港台企业辅导机构，率先在广东省推行“内销集中申报”，率先在全国建立来料加工企业不停产转三资企业的“无障碍通道”，积极推动加工贸易企业转变经营模式、提高科技含量、提升产品层次、打造自主品牌、开拓国内市场等举措。

2008年，国际金融危机不期而至，以外向型经济为主的东莞首当其冲受到影响，玩具行业自不例外。

据记者了解，因为订单减少，利润降低，东莞已有一部分玩具加工企业清盘出让悄悄“退市”。而更多的代工企业选择谨慎接单苦苦维持。

世易时移亏少当赢

东莞永辉轻胶制品有限公司位于东莞最东边的清溪镇，该公司总经理马辉称：“2008年的世界经济危机给玩具行业很大打击，订单严重萎缩，僧多粥少，导致厂商恶性竞争加剧。反观国内的用工成本却在持续增长，企业承受双重压力。”马辉详细介绍道，2009年，在东莞工人工资大约是1500元，到现在的2400元，短短3年时间增幅几乎达到七成；而其他物料、设备、租金、汇率等成本的增幅更使企业负担百上加斤。但产品价格不见得能提高多少。“我们行家以前打招呼的方式是‘今年赚多少了？’现在的招呼方式已经变为‘今年熬得过去吗？’现在很多企业的经营目标就是‘亏少当赚了’。”马辉哈哈笑道，语气中带有几分无奈的味道。

对于近年制造成本不断飙升，东莞东城区的嘉虹实业有限公司总经理钟建荣深有同感。他称：“企业经营管理成本不断增加、利润空间不断缩减，整个经济环境制约着企业的发展，我们希望国家政策能给予扶持。”

企业期盼政策更给力

今年2月广东省政府出台了“56条”帮助中小微企业困境突围。重点包括：税收优惠“减负”，如将增值税起征点提高到最高标准；按次纳税的，为每次（日）销售额500 元。在降低用工成本、稳定岗位方面，对保证不裁员或少裁员的困难中小微企业，可使用就业专项资金为其在岗职工支付社会保险、岗位补贴和职业培训补贴。生产经营暂时困难的中小微企业可缓缴基本养老保险费（最长不超过6 个月）等。

另外，广东省财政安排中小微企业发展专项资金2.5 亿元，重点支持中小微企业自主创新、转型升级，推动中小微企业服务体系及融资服务体系建设。

对此措施，钟建荣表示欢迎，同时期待措施的细则能尽快出台。如企业最关注的就是对营业税、增值税、所得税的改革，这些举措对企业的扶持才比较关键。

广东为中小微型企业健康发展播下的“及时雨”，玩具企业受惠的同时不忘“自力更生”，谋求更多生存与发展的空间。

由于毗邻港台，东莞吸引了很多外资企业进驻。在记者走访的4家东莞企业中，外资的就占了3家。不少东莞企业近年积极走升级转型的路，改变过去单一的外向型来料、来样加工的模式，投入资源发展自有品牌，有的已初见成效。

升级转身各施各法

东莞横沥镇是玩具企业较为集中的地区。记者向稳健印刷有限公司董事总经理梁树坪了解到，该公司专门从事印刷制品加工，主要为欧美客户生产益智类纸品教育玩具。从2009年初开始创立“添奇”品牌，针对内销市场研发产品。虽然目前内销所占份额还不到2%，仍要靠外销补贴支持，但稳健公司对内销很有信心，坚信公司未来的增长点肯定是在内销市场上。所以不管开拓市场有多困难，他们还是会继续投入。

据梁树坪介绍，对于内销市场，他们最困惑的还是知识产权保护的问题。“国内市场有个致命的弊端，就是仿冒情况很严重，而且国家没有相关的行政措施打击、禁止这些行为。通过走法律途径解决问题，往往遥遥无期，而且效果微乎其微，可以说是劳民又伤财。”

所以，稳健公司一旦有新品推出，首要的工作就是申请专利。梁树坪解释，此举不是为了去状告别人，而是当出现版权纠纷时，为了防止盗版的人倒打一耙，而不得不采取的“自保”措施。

此外，稳健公司通过不断更新产品，抛离后随者。港资企业的一大优势就是拥有较为先进的设计理念和人才，“公司对新品的研发追求的不是量，而是创意上的突破。因为没有创意的新品难以吸引经销商和消费者。稳健每月推出大概3～5款创意产品，而这些产品市面上都比较少见的。”

梁树坪特别提到，其实内销对外销也是有贡献的。“比如说我们把自行开发、设计的内销产品在外销展上展出，也能吸引一些客户，他们会认可我们的设计和生产能力，从而下单，增加公司收入。”

团队承包提高效益

同样位于横沥镇的东莞晖林玩具有限公司在经济不景的大环境下，积极开拓新经营模式，平稳过渡。据了解，晖林公司为港资企业，从事玩具精品行业已十多年，主要业务为合金、塑胶、玩具、加工制品等。公司拥有300多台移印机及资历深厚的专业技术人士，强项重在移印加工，尤以上色工艺最为突出，专业程度在玩具业内尚属少见。

该公司副总经理付华城介绍，面对严峻的外部形势，公司采取了积极的应对措施，推出承包制——即把生产任务落实到个人，充分调动他们的积极性。此举的实施取得了不俗的效益：通过减少冗员，提高工作效率，在订单减少的情况下，每个人的实际收益其实是有增加的。

付华城向记者介绍了具体的做法。公司负责接单，员工以团队的形式负责生产。公司只管提供生产场地与机器，员工负责生产，而其中涉及的工资形式是计件、计时，乃至物料控制、产量都由下面的小团队自己掌控，反正最后保质保量按时交货即可。若出现退货或延迟货期，都是由员工直接承担。这样比直接外发单的风险会小点，既可省却公司资金与人力的成本，也可以提高员工的劳动积极性。

内外销并举也是晖林公司挺过危机的重要法门。据了解，晖林公司特别针对内销市场推出自主动漫玩具品牌——沃蓝儿。醒狮造型，真舞者造型，得意宝造型，机械兔造型，抱抱熊造型……沃蓝儿的迷你公仔个头不高，但创意十足。这些产品已在2011年4月出炉，并先在香港试水，继而在华南市场推出。而今年晖林公司的重点工作就放在沃蓝儿的品牌推广上，联系经销商，寻求更多合作伙伴。

纵然外部经济条件“鸭梨山大”，对于玩具行业的发展前景，企业经营者们不无乐观。正如嘉虹公司总经理钟建荣表示，世界经济不可能永远都是一蹶不振的，总有恢复发展的时候，只要挺下来的企业就有机会，关键就看谁能熬得住！