钻石百货即将被取代

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Q：中国钻石零售行业目前是怎样的态势？未来趋势如何？

A：钻石以及珠宝零售在国内主要有三种模式：联营方式的传统百货、网络销售（电商）和新兴的自营式平价商场。由于人们对传统百货比较熟悉，认为其安全、稳定，目前仍然是珠宝销售的主要模式，占到市场份额的80%以上。十年前出现的网络销售模式大概占到5%，这两年新出现的平价大卖场模式就更少一些，市场份额不到5%。但是，后面两种模式，必将取代联营方式的传统百货，这种变革是必然的。

我国的传统百货没有自主品牌，而是找来品牌商，联合经营，收取扣点，这种方式将风险转嫁给品牌商，并且推高了成本，把价格负担转嫁给消费者。这是我国百货业最大的弊端，也是我国零售价格指数偏高的最重要原因。这种百货业在商业伦理上是有缺陷的，也是必然要衰落的。这也是国外百货店里“物美价廉”的中国制造产品在国内的价格却高得多的主要原因。国外百货基本都是自营模式，有自主品牌，买手制也比较成熟。

Q：这是否意味着，在中国市场，百货渠道对于珠宝而言，是走不通的？

A：事实上，我国百货业已经历了三次比较大的模式变革：第一次是“食品革命”，超市的出现，将食品从百货分离出来；第二次是“家具革命”，家具卖场将家具从百货商场剥离出来；第三次是“家电革命”，也是最为著名的一次，国美、苏宁的出现，将家电从百货商场剥离。

前三次商业革命，传统百货没有任何还手之力。三种新模式有一个共同特点，就是商品又多又便宜。百货商场由于联营制的弊端，无法实现低价销售，也不可能实现自主进货，所以只能被动挨打。

“珠宝革命”，我认为是第四次革命，它已经诞生了，北京菜百就是新模式的代表，它以大卖场的形式经营黄金，而全城热恋为代表的钻石大卖场，则以同样的方式经营钻石。

未来，在百货销售钻石，只会有少数国际大品牌的市场，最终市场将被电商取代。而钻石大卖场将是未来20—30年整个中国零售市场的固定模式，也许是终极模式，因为这种大卖场必将和电商结合，就像国美、苏宁一样。未来钻石行业一定会出现国美、苏宁这样的企业。珠宝的未来是大卖场和电商的，绝不是传统百货的。

Q：钻石平价卖场销售的都是单一品牌，而国美、苏宁的做法是整合品牌，如何才能成为钻石领域的国美和苏宁？

A：钻石和黄金一样，是国际标准商品，天生就有价值，天生就具备品牌属性，依靠它的材料就可以形成独立价值，在某种意义上不需要品牌赋予它附加值。打个比方，如果钻石便宜50%，你还会在乎品牌吗？在这一点上，钻石和黄金是一样的。

品牌的核心是被认识，钻石平价卖场的认知就是钻石又多又便宜，而钻石天生又具备价值，所以这种大卖场可以实现抛开品牌打造钻石中的国美、苏宁。