维洛城:城市商圈的感应器
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张毅斌是上海十大青年创业先锋，衬衣加毛衫夹克装扮出一个干练务实的形象。去年12月上旬，张毅斌决定开拓南京市场。他对南京的繁华商圈做了调研，决定在南京新街口的地铁商场布下他的第一台机器。打定主意后。他把这个想法跟上海的商户们(以肯德基、麦当劳等全国连锁餐饮企业为主)商量，马上得到响应。只用了一个星期，南京的商户们就已经把促销信息和优惠内容交到张毅斌的公司。12月中旬，定制好的机器从上海运到南京新街口，挂在了南京新街口地铁商场里。
那一天的活动，张毅斌又发出去了大量的卡片一一被命名为VELO卡，内置RFID感应器。只要发短信到某个号码就能把你的手机与这张卡片关联，你的手机号是这张VELO卡上的主要信息。很多在上海已经拿过VELO卡的年轻人也拿着卡到这个新装的机器前挥一下，然后点击上面出现的肯德基或者麦当劳的标志，机器便打印出优惠券来。这张券可以在3公里内的某家麦当劳或者肯德基使用。这种卡，现在在上海已经需要花20元钱买了。不过，在吃两顿肯德基就能赚回来的诱惑下，通常没有人嫌贵。
这是目前RFID在消费领域里一个比较成功的应用，虽然这个应用并不消灭排队，反而制造排队。张毅斌对南京的市场很有信心：“几个月但能开发几十万的用户。”
他的信心来自维络城公司在上海3年的经营以及拓展北京市场的成功。“我们去年7月份去北京，第一个月就开发了10万名用户，第二个月25万，第三个月40万。”目前，维络城在北京有50万用户，而在上海是200万。
商场版分众传媒
一张普通的VELO卡成本大概3块多钱，如果加一些美观度的设计和品牌cI(如HelloKitty或迪士尼)的授权，成本差不多要lO块钱。张毅斌或者免费发送，或者卖20块钱。但维络城的主要收入不是来自卡片销售，而是来自商场的机器里给商户们放上去的Logo。
要在这个机器上放上一个Logo，让拥有卡片的年轻人打印优惠券，商户需要花三四千元的月租，这个价格在刚开始的时候是300到800元。在城市的大型商场、社区和电影院，都能找到这样的机器打印优惠券。
张毅斌说，打印出来的优惠券中，有15％到20％会回到商户的店里去。“而且这个比例在提高。原来有些新的用户，可能是觉得有趣就去打印很多(优惠券)，熟了以后他们就会在需要的时候去打印。”
张毅斌这个业务，取代的是肯德基过去找人印刷优惠券，再找人在商场里发送的促销行为。据说这种传统的促销方式，优惠券的回收率只有1％左右。除了优惠券，还会有一些免费的试用品和免费的消费邀请。
目前，上海有i000多家商户已经加入张毅斌的促销平台，主要是大规模的连锁餐饮，还有一些日用消费品、教育、休闲娱乐品牌，去年起步的北京有200多家。南京和苏州等长三角城市是张毅斌下一个扩展目标，之后便是珠三角。
“维络城的业务非常独特，在我们做的时候，全球也没有同类的业务模式。”张毅斌在刚开始拓展的时候遇到了很多困难。首先是用户不够多，不能给张毅斌一个支撑：“不是一百两百、一千两千万两万，而是要十万个用户。我们2006年10月份开始推广，到2007年的10月份我们就有10万个用户，这用去了整整一年时间。但10万个用户在一个2000万人的城市里面，几乎等于没有。到了2008年12月份，我们才有100万个用户。”
商户对张毅斌这个模式最大的质疑是：“为什么在商场里逛街的人会拿这个卡去屏幕上面打印优惠券，而不是直接到店里去呢?只听说用户拿着银行卡去ATM里取钱，从来没听过用户拿着卡去打印优惠券。”
拿到卡的人开始也不相信：拿这么一个黑白的打印纸去就能优惠30块钱?
人肉物联网
几年前，张毅斌曾经做过一个以Wi-Fi技术支持的无线互联网项目，未果。但这坚定了他走开放市场以及大众消费服务的蹄子。和大多数关注这个领域的人一样，张毅斌也看到了把线下的服务整合到互联网上的商业机会。不过，张毅斌选择的整合方式与大众点评网之类的网络口碑网站不同，与谷歌的3G上网搜索或者中移动的12580查询也不一样。技术出身的他在技术上选择物联网。
RFID、二维码、红外感应器，这些都是建立物联网的技术。二维码在中国已经推行一段时间了，很多电影都可以用二维码来当门票。张毅斌试用过一次。
“我家住在十几楼，上楼的电梯里有一个中国电信的广告，用手机拍下二维码就能参加活动。我于是用手机拍下这个二维码，然后发送到指定的地址。电梯从―楼升到十几楼，而这个码却还没有发出去。”张毅斌很失望，“好的技术一定要有好的体验。一个技术。用一次没起来，用第一次没起来。人家的信心就没有了，”
于是，张毅斌选择了RFID。张毅斌最希望看到的是，市场上有装备了RFID卡的手机。这样他就可以直接利用。张毅斌知道诺基亚已经准备着RFID的手机，但当年的移动运营商们还在忙着中请3G牌照，没顾上物联网。于是张毅斌自己发起卡来：“我们的想法很明确，一定要把手机和RFID合在一起，RFID是一个身份标志，手机是一个信息通道。”
但张毅斌从来没有觉得自己是在做一个物联网。可能对于技术出身的张毅斌来说，只实现了两台电脑之问发送邮件的基础连接，离互联网还有很多公里。
去年中移动公布要发展200万物联网手机用户的时候，张毅斌的VELO卡在全国来说已经有200多万了，“(中移动200万)这个数据来说不是很多，如果能发展好，远远不止这个数据。”
中移动的RFID手机流行的话。会不会取代VELO卡呢?张毅斌说：“从维洛城来说，发这个卡是迫不得已的，因为大家的手机上没有RFID，所以我希望更多人的手机有RFID。无论是中国移动、中国联通还是中国电信，到时候我们就不用再发卡了，我们就可以只提供终端服务。”
事实上，拥有自己的用户当然比通过合作带来用户要强，至少不会产生利润分成，就像张毅斌自己说的：“业务一定要靠自己，与其找各种各样的资源，不如拥有自己的用户。”
“移动运营商的RFID之路还很长，所以我们没有指望靠移动运营商来扩展用户。像南京这样的地方，几个月几十万用户就能上去了。如果有活动的话还会更快。”在得到了北极光等风险投资的加入以后，张毅斌从去年开始了扩张之路。
城市感应器群
在张毅斌看来，维络城的核心竞争力在那―个个放在商城里的机器，扩张的主要内容也是这些终端。
“按我们的规划。我们会有上万个触点，不同的类型，大大小小，有的存商场，有的在景点，有的在社区里。用户拿到卡，就能按照不同的触点实现不同的功能。”
在优惠券的业务取得成功以后，张毅斌已经有三四个不同的业务在筹备。有一些将会在今年大规模推广。维络城的新终端将可以在餐厅门口告诉你这家店的饭口味如何，可以在电影院门口告诉你这部电影是否值得一看，可以在手机店里告诉你某个型号的手机性能怎么样，还有首饰、手表店等。
“我们是测算过的，一个大型的商场里，这样的终端可能就有几百个。”张毅斌说，“这种终端1万个,应该不算多吧。”
张毅斌要在城市的商圈里编织一个数量在成千上万的感应器，只要VEI.O卡的主人在感应器前挥动一下，维络城的后台就能知道你正在某个服装品牌店，然后发送这个品牌店的相关信息到你的手机。
“在线下做一次感应就是一次点击，用卡来点击，就好像你拿着鼠标在互联网上做点击一样。点击完了以后你就可以获得信息和服务。”张毅斌说到这个想法时很兴奋，“互联网上的大部分应用，比如说看新闻、看天气预报、下载资料、做交易，以后在我们的终端上完全可以实现，而且可以用互联网的手法去做。”
张毅斌希望通过数不清的物联网终端，实现另外一种三网合一：互联网、3G网和物联网。“我觉得这个才是革命，以前人们上网就是打开电脑，或者现在打开手机也行，其实任何一个终端都可以成为互联网的一个终端。”
在这个城市商圈的物联网里，每一个拿着VELO卡的年轻人都是物联网上的一个节点，只不过，他们都是被感应的那一个物，
“如果他的手机有读写器，他来读；如果他的手机设有读写器，我来读。反向来给他信息。”张毅斌的计划，将会把拿着VELO卡的年轻人们编成一张人肉物联网。告告你这部