导师制在市场营销教学中的应用

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摘要：导师制已经普遍应用在硕士教育中，但是在本科应用型人才培养中受到学生规模、教师资源等限制，导师制还处于一种尝试阶段。本文旨在针对独立院校市场营销教学中如何应用导师制做一个初步探讨。

关键词：教学效果；市场营销

中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2012）07-017-01

一、前言

独立学院是近几年由普通本科高校按新模式与社会力量合作，用市场机制运作，相对独立于母体学校自主办学的本科层次的二级院校。独立院经过短短几年的发展，已经具有相当的规模，2009年具有普通高等学历教育招生资格的独立学院共318所。独立学院已经成为高等教育体系中一个重要组成部分，在解决教育经费短缺和满足人民群众的教育需求上起了重要的积极作用。全国各省市独立学院学生大都在本科第三批录取。根据对独立学院生源状况进行的调查分析表明：独立学院学生大多家庭经济条件较好，兴趣爱好广泛，具备一定文体特长，容易接受新事物、新观点、新理念、动手能力较强，综合素质较全面；同时，学习基础不很扎实，文化成绩较差，学习自主性不够强、习惯较差。独立学院的学生在文体活动、才艺比赛、社会实践、科技竞赛等方面往往能取得优于校本部学生的成绩，他们在人际交往与沟通、组织与协调、实践与创新等方面的能力甚至强于一本、二本的学生。

二、独立学院市场营销教学存在的问题

1、市场营销专业市场需求与教学结构失调

随着市场竞日益激烈，市场营销职能的重要性越来越明显，对市场营销人才的需求量也在不断上升，并且对营销人才的素质的要求也越来越高。与市场营销人才需求持续上升相比，市场营销毕业生就业现状和就业质量却不尽如人意。这主要是因为我国传统教育重知识轻实践和对市场营销专业本身的认识不足。目前普遍存在的状态是，偏重知识教学，实践环节不足；授课以教材为依据，忽视市场需求的变化和学生综合素质的培养。大部分市场营销毕业生只是了解了基本的市场营销理论，缺乏对行业的了解，也缺少对渠道、广告方式等的深入认识。最终导致学生的素质与企业需求不相吻合。

2、市场营销课程设置缺乏创新性

目前大部分高校市场营销课程主要围绕市场营销基础理论介绍，虽然高校也开始考虑引入市场营销实践、案例教学等，但是因为实践环节对现实条件的要求和目前独立院校因为办学条件导致班级过大，而降低了营销实践、案例教学的效果。

3、学生动手能力弱

传统课堂教学方式下的学生往往眼高手低，对现实条件和问题缺少领悟。市场营销的教学一般采用按照营销职能分章节进行讲解。而现实中因为行业属性的不同导致学生对市场营销理论的应用比较难用到实处。而独立院校的学生本身基础较为薄弱，人才培养定位为应用型人才。传统的教学方式培养出的学生动手能力弱，应该对原本的教学方式进行改革。

三、导师制的设计原则

基于以上教学过程中出现的问题，如果采用教学导师制将能有效的解决现在教学过程中存在的问题。导师制是基于建构主义教学理论的新方法，根据建构主义学习理论，知识不是通过教师传授得到的，学习者在一定的情境下，利用必要的学习资料，借助他人的帮助的探究式教学模式。与传统的教学方法相比，导师制教学法能更大地激发学生的学习兴趣和求知欲望，充分调动学生的学习积极性和主动性，从而培养学生分析问题、解决问题的能力和协作、探索、创新的团队精神。但是独立院校要应用导师制来培养学生，尤其是对于市场营销这种实践性很强的学科，导师制的有效应用需要注意一些原则。

1、全方位的聘用兼职导师

导师队伍不能局限在学校内部，要充分利用学校现有的实习基地，人脉资源聘用兼职导师：如行业协会的负责人、企业的老板和企业高层管理者等。这些人因为成就感的需要和现实的能力基础，也愿意给学生提供这样的机会。在导师的指导性学生可以义务的去参与一些企业的营销活动，加强对实际工作的理解。但是兼职导师的约束和自律是一个重要的问题，如果这没有协调好，那么兼职导师将流于形式。

2、导师制应分类引导学生

基于学生学习的差异、兴趣特点，就业目标，以及教学资源的有限性，要合理对学生进行分类指导。导师制主要面对大学二年级以上的学生，因为这个年纪的学生对自己就业方向和学习兴趣已有明确认知。而且要根据每个导师本身长处和资源特点，设定不同的方向，让学生能够结合自身的条件进行选择。

3、以学生为主，充分发挥教师的指导作用

导师要激发学生的自学性和创新精神，让学生根据自身行为的信息来实现自我反馈；同时强化了教师的指导作用，组织项目团队交流体会、定期讲座，提升实践能力和团队协作能力。

4、导师制应贯彻专业教学的整个过程

在教学过程中采用“导师”教学模式，学生的学习兴趣浓厚，学习目标明确，不仅提高了学生的学习效果，保证了教学质量，而且锻炼学生处理解决实际问题、快速适应实际工作的能力，为日后的求职就业奠定基础。而且要注意导师制的持久性，甚至可以贯彻到毕业设计环节。

四、结束语

“导师制”是满足专业发展、适应社会需求，培养学生专业实践能力的一种有益的尝试，这种教学模式还处在探索中，通过不断的实践，认真总结并加以修正，必将成为符合市场营销专业应用人才教学需求的教学模式。