山货超市进特区

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直销网点建在沿海

“山区特产直销超市”是深圳市布吉镇的一家农产品特产商店，店老板是全南县陂头镇农民李东煌。李东煌一家善种香菇。10年前他到深圳去推销自家的香菇时，发现粤港市民特别喜欢来自山区的土特产，于是萌生了到深圳开直销商店的想法。经过一番筹划，他终于筹资9.8万元，选定布吉镇开起了这家直销商店，既卖自家的香菇、木耳等各种地特产，生意做得非常红火。

全南县有不少农户都把农产品直销商店开到了广东沿海地区。他们依托全南多年来经营的高山农产品生产基地，紧紧抓住珠三角市场终端，使农产品的市场附加值很明显提高。以全南的“高山牌”兰花豆为例，在内地市场，每公斤只能卖40元左右，在深圳布吉镇则能卖到72元以上。据了解，全南农户在珠三角地区已经开办了156家农产品直销商店，同时还有2300多人在批发门市或摊点，直接带动2000多户农户为他们生立各类适合粤港市场的农产品。

联手赴粤开展销会

去年底，全南县由种养大户、运销组织和营销大户组织的“赴粤农产品展销团”在深圳、珠海等到地举办了为期半个月的“全南特色农产品展销会”，共展出了高山蔬菜干、香菇、木耳等特色农产品品种100多个。

近年来，全南县一批在商海中积累了丰富经验的运销组织和营销大户越来越认识到主动推介农产品的重要性，为此，他们每到年末都要联合一些种养大户组织“赴粤农产品展销团”到珠三角地区各城市举办产品展销会，一来推销产品，二来借此机会与广东客商面对面接触，签订来年的生产订单。由于展销会蕴藏着丰富的商机，该县的13个运销组织和86户营销大户几乎都加入到展销会的行列，同时还吸引了500户种养大户中的大部分农户参加。南迳镇农户刘保贤原来只种了一亩多的兰花豆，前几年通过到珠三角地区展销，与当地老板签订保价收购合同，如今他的兰花豆已发展到6.3亩，年收入超过3万元。

农产品名片满天飞

全南县不少农户都认识到“王婆卖瓜，自卖自夸”的积极意义。他们认为，这里面的“自吹自擂”其实是自我推介的意思，只要以诚信为本，在市场经济的大潮中积极主动地自我推介是非常重要的。为此，不少农户都印制了自己的“农产品名片”，上面有自家的农产品名称、种值规模、产量以及联系地址、电话甚至网络信箱。“农产品名片”既方便了农产品经销商与农户的联系，又提高了农户生产的农产品的知名度，使其农产品赢得了更多的销路。金龙镇农民月三秀一家原来只在自家的一亩三分地里种花，种的花也只在县城卖，通过名片，如今她的育花基地已经发展到31亩，成为广州、番禺等地花市商店的供货基地，年产值600万元。