猎人品牌辉煌的品牌振兴

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Hunter's brilliant brand revitalisation

博客主人／David Taylor

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猎人（Hunter Boots）是品牌成功复兴的典范。猎人品牌是英国历史悠久的专业制靴品牌，在现在已有一百多年的历史。然而，该品牌曾经让人觉得它相当老式、过时，甚至给人一种印象：是一位老年乡下人最时髦的装束。

猎人自2006年4月开始振兴品牌，当时企业的领导者是知名企业家乔纳森・马兰（Jonathan Marland）。2006年，猎人的销售额为430万英镑，亏损30万英镑。两年后的2008年，猎人的销售额为1600万英镑，税前利润为200万英镑。以下是猎人品牌复兴成功的几个原因。

让品牌出名的原因

猎人品牌的坚实基础建立在以下几个方面：一个强有力的核心产品―长筒靴（Welly）；产品高质量，甚至连英国女王都对这种品牌的靴子表示认可；产品和英国乡村有着很深的联系；品牌偶像式的设计，譬如产品上“Hunter”的标识和侧面的扣环。

品牌振兴团队尊重这些品牌价值，但是却巧妙地为其添加了一些与时俱进的元素。尽管品牌复兴进展艰难，然而他们最终让猎人长筒靴变得时尚起来。正如马兰所说：“企业拥有自己的核心品牌，我们不想破坏它，但在一定程度上我们必须对它进行拓展。”

振兴核心产品

猎人品牌振兴的故事为什么吸引我？因为它聚焦于核心业务。在品牌振兴工作中，猎人长筒靴不是急着进行品牌延伸，而是将工作聚焦到几个业务重点。他们为此做了哪些事？

颜色系列：猎人品牌以绿色长筒靴出名。事实上，在英国还因此有个说法，当讨论某种高档的乡村产品时，人们会说：“就像绿色Welly靴一样。”现在，猎人靴不再是只有绿色，它开始生产彩虹色系列靴子。

在品牌展示中凸显设计元素：企业开始注重猎人品牌的展示形象，让它看起来更加活泼而时尚。你可以在一些知名商店的橱窗看到猎人品牌的产品展示，色彩斑斓而又趣味横生。

从乡村田野到节庆日：猎人品牌巧妙地利用自己和乡村的联系以此作为品牌振兴途径，它让自己和一些在乡村举行的音乐庆典建立联系，譬如格拉斯顿伯里音乐节（Glastonbury）。这正是品牌可以发挥影响力的地方，因为英国的夏天相当潮湿，通常会破坏了节庆日的喜庆气氛。因此，在音乐节期间，猎人品牌让顶级模特凯特・莫斯（Kate Moss）穿着猎人长筒靴，惬意地走在乡村的田野间……这种形象为猎人品牌带来了强劲的市场发展势头。此后，你便能在很多地方看到许多潮流追随者跟随着凯特，快乐地穿着猎人靴。《泰晤士报》称之为“非官方的名人代言”，而这最终提升了品牌的价值。

品牌联盟：猎人品牌还聪明地采用了联盟策略，携手英国奢侈鞋品牌Jimmy Choo设计了一系列特殊的靴子。这种做法为猎人品牌增加了更多时尚的价值，我认为这也为它带来更大的利润空间，因为比起普通的靴子，这种靴子是以300%的溢价出售的。

地域扩展

同时，猎人品牌还在美国市场形成了强劲的增长势头，市场份额不断扩大。根据《泰晤士报》的说法，“该企业盈利的三分之一来自美国市场”。至此，猎人品牌产品的所有特点，包括其英国传统产品的属性，连英国女王都对它表示认可，以及联合凯特・莫斯出演“时尚秀”，这些要素整合到一起证明猎人品牌的振兴思路是正确、强有力的。

向管理要效益

大多数品牌的成功故事都说明了同一件事，即性感的营销和设计只能成就一半的成功。要实现企业和品牌的增长，同时还需要强有力的执行力和有效的财务管理。在猎人品牌的例子中，这意味着要将生产环节转移到国外―主要是中国和塞尔维亚―以达到削减成本的目的。猎人品牌还针对库存管理和分销环节进行改进，以便在合适的时间让合适的产品出现在合适的市场上。

总而言之，如果你要振兴某个品牌，采用“猎人式”的做法将是明智之举，这就意味着：专注于之所以让自己成名的元素，之后在一定程度上改进核心产品并振兴这些元素，要记住用一种有创意而又振奋人心的方式开展工作；同时，要记住做好基本工作，譬如分销和销售的便利性。