市场:朵唯女性手机:勇敢者的游戏

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镜子，映射了女人多面的美丽：口红，赋予了女人诱惑的笑容；香奈儿，使女人们找到了专属于自己的气息；小黑裙，证明了黑色也有女人味。现如今，越来越多的专属商品成为了女性优雅美丽的点缀。日常的手机，也成为女人表达魅力的一种语言。

从联想的粉时尚，到CECT的VEVA，再到LG的冰淇淋，女性消费者已是整个手机行业不可忽视的巨大市场。

2009年6月，朵唯志远科技有限公司(下称朵唯志远)推出了旗下第一款女性专属手机――朵唯，并邀请国际明星舒淇作为代言人。目标直指中国女性手机第一品牌。

但是，女人真的需要专属的手机么，消费需求中有“女性手机”这个品类需求么?“中国女性营销第一人”张桓认为，女人并不需要专属手机。“我们从来没有听说过女性商场，因为，这根本就是不需要划分的品类。同理可证，手机也没有必要分男女，即使分男女。女性手机也是一个小众市场。”

朵唯志远整合营销传播中心总监刘定坚在接受《广告主》采访时却表达了相反的观点。刘定坚介绍，他们在朵唯女性手机上市之前就进行了广泛的市场调查，根据调查，消费者列专属女性手机品牌持比较能接受和非常能接受态度的比例达到了75％。正是在这个数据的基础上，他们顺势推出了朵唯女性手机。

在他看来，现在手机渠道、技术差异逐渐缩小，消费者也越来越成熟，他们的需求日趋多元化、个性化，这为产业创新和发展提供了良好机遇。因此，从市场细分的角度出发，完成市场细分，实施差异化战略，是当前各企业立足长远、做大做强的方向。

市场细分的本质上是对市场的一种洞悉，它决定了企业后续的定位选择和营销组合策略的制定。在女性手机市场尚未成熟的时候，朵唯手机选择细分市场的营销策略，可算得上是一次勇敢的冒险。

朵唯女性手机在广告投放上偏重于选择有号召力、有影响力的高端主流媒体，比如央视、湖南卫视等，快速建立品牌知名度，提升品牌影响力。同时在广告策略选择上，采用品牌广告与植入式广告的结合，包括湖南卫视娱乐活动栏目冠名、电视剧内容植入等。从广告媒介策略上看，现阶段朵唯的营销策略是以抢占市场，打响品牌知名度为主。

刘定坚介绍，因为考虑到女性信息获取的习惯，朵唯选择了一些女性接触密切的资讯类网站、国内四大门户网站以及专业手机类网站做新闻宣传和知识营销。平面部分则选择了如《时尚》、《瑞丽服饰美容》之类的女性时尚类杂志做补充。

线下的终端活动，如与腾讯开展的“美丽总动员”网络电影女主角招募，遍及全国的“朵唯MM”招募活动也正在如火如荼地展开。

刘定坚表示，接下来朵唯志远计划更深入地了解目标消费人群“的生活习惯、生活态度、媒介接触习惯等等，选择更有针对性的媒体进行宣传，让媒体下沉。

张桓也建议，朵唯志远应该在近期重新展开一次市场调研，详细了解目前的营销策略和媒介组合是否与目标消费群吻合，防止目标错位。营销切忌是盲人摸象，只抓一点不及其余。营销是一个有调研、有策略、有实践的整合营销。