国美苏宁电商

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国美、苏宁的机会来了。

随着资本在电子商务领域的迅速退却，电商“寒冬论”四起，而这时却成为“财大气粗”且整体优势更为明显的传统企业抢占市场和用户的最好时机。

在过去两年中，电子商务热度非凡，京东、当当等纯电商网站飞速发展，而传统企业则行动缓慢，错失了发展线上的最好机会。

但是，“反攻”已经开始。苏宁易购千人大招聘、品类大扩张、宣布今年销售额到300亿元；国美宣布未来将占到国内电商行业份额的15%，国美商城与当当网联盟、旗下库巴网联手购物搜索一淘网。

曾经只会抢着扩张线下门店的国美、苏宁开始在电商网购领域猛烈发力，能否撼动现有电商格局呢？

美苏争霸

“苏宁电器考虑把‘电器’两个字抹掉，我们的目标是要做；沃尔玛+亚马逊。”在今年两会上，苏宁电器董事长张近东对媒体表示，10年后的苏宁易购的销售规模将达到3000亿元，实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的网上苏宁。

张近东和苏宁对线上网购的态度显而易见。

它们也没有光说不做。近期，苏宁抽调20多名高管进驻易购，这部分高管全部是苏宁集团自身培养的干部，是苏宁历年来为完成一项具体攻略任务而搭建的“史上最强团队”。苏宁易购的地位则上升为集团层面的战略业务单元，被称为“易购总部”，与采购总部、营运总部、服务总部、财务总部等几个职能管理总部并列。

同时，苏宁还新建立了百货、日用、虚拟产品、金融产品、图书五个采销中心来支持易购的平台化发展。

万事俱备后，易购喊出了2012年达到300亿元的销售、并在年内成为3C网购第一的口号。

苏宁并不孤独。其最大竞争对手国美发力线上的决心和实力也不可小觑。

国美电器拥有网上商城和库巴购物网的双品牌，按照国美的布局，国美要力争到2014年实现集团电子商务占中国网购市场规模15%的目标。日前，国美实施了全新组织架构。国美集团总裁王俊洲称，这次调整加强了国美的电子商务领域。

近期，国美商城又和当当网达成战略合作，目标直指京东和易购。“当当与国美的合作方式称为‘商店街模式’。当当网新的电器城将由国美商城负责仓储、物流等环节，而当当网参与销售分成。”当当网相关人士对本报表示。

而据了解，2011年库巴网销售额为21亿元。“在2012年，库巴希望在3C家电领域能够成为这块细分市场的领航者，争取实现2012年40亿元的年销售目标。”库巴网副总裁彭亮对时代周报表示。

发展隐忧

为什么这些传统零售企业现在会如此重视和投入线上？

“对苏宁、国美这种大型连锁渠道来说，电商这种可预见的未来，是它们绝对不可能忽视或者说不能失败的一个战场。”派代网总裁邢孔育对本报记者表示。

而在彭亮看来，当下是一个好机遇。“电子商务这几年的疯狂发展，也让传统企业对电子商务的运营模式等有了较好的了解，如今资本回冷，这对不缺资本、而在供应链方面又有着先天优势的传统企业来说是个很好的机遇。”他分析称。

但传统企业做电商绝对不是将线下的商品搬到网上去卖。进入自身并不擅长的领域，肯定将会有一个试错的过程。

不少资本雄厚、资源丰富的传统企业在电商领域却铩羽而归。这其中就包括了富士康的飞虎乐购、金光集团的“大货栈”等。

在很多人看来，传统企业的商业模式完全是围绕传统的供应链建立起来的，其核心理念是通过增加连锁门店数量来扩大覆盖和辐射的用户数量，通过规模化采购提高针对供应商的议价能力，通过卖场运营和结款账期来获得稳定充裕的现金流。

因此得出结论称，传统企业没有做电商的“基因”，而线上和其线下门店的价格冲突也将始终难以平衡。

在新蛋网市场总监孟繁波看来，纯电商网站在多年的发展过程中，积累的经验、用户群和人才肯定是传统企业不能马上赶超的。

“传统企业做电商，从思想的转变、人才的招募到平台的构建绝对不是一蹴而就的。而其优势也是相对的，它们强大的供应链只是局限于某一部分产品。虽然，其价格可能会很低，但是界面设计并不友好，用户可能不会很快搜索到想要的商品。”她对时代周报表示。

另外，彭亮认为整个家电市场今年会面临几个坎。家电以旧换新、家电下乡等刺激消费的政策已经透支了家电的消费市场，还有一、二线城市的限购令，导致房地产市场开始明显下滑，“没人装修就没人买家电”。

格局难定

虽然国美和苏宁实力超人且发展线上的态度坚决，但仍然饱受质疑。

有分析人士认为，苏宁易购今年300亿元的任务将很难完成，有“”的倾向。因为，蛋糕就那么大，要么从别人手里抢，要么从自身实体店让。

国美商城和当当的合作也被认为无法撼动3C格局。“目前来看双方合作不会对市场格局造成明显改变，更多是弥补完善双方业务上的软肋。”易观国际分析师陈寿送称。

3月6日，库巴网创始人王治全从CEO职位上卸任，有业内人士认为这是王和国美之间在库巴发展战略和方向上的矛盾不可调和的结果。据悉，沈阳国美电器总经理丁华东是其接任者。

“我仍然是库巴网的董事及第二大股东。全身心投入创业已6年，觉得需要调整工作生活状态，未来会将精力更专注于库巴的长远发展和战略制定上。”王治全在短信里对时代周报说道。

“国美商城和库巴合到一块是迟早的事。但应该允许库巴再自由野蛮生长一段时间，比如三年。因为，京东开始做综合品类的扩张，和库巴的主战场可能不太一样了，这时候如果库巴轻装上阵去拼、去冲的话，希望还是蛮大的。” 邢孔育认为，电商行业高速发展，易购和京东等竞争对手又异常强悍，实际上已不能给国美太多的时间。

“你不能在高速路上换轮胎。可以预想库巴在未来一段时间内会受到影响。”他说。

据孟繁波透露，一家体量不低于国美的传统企业即将和新蛋达成合作。“今年的电商格局将会非常有趣，国美和当当的联手绝对不会是个案，大家都是竞合的关系。”她说。

而邢孔育认为，国内传统企业重视电商的时间较晚，现在说成败还为时尚早，但其一定能撼动如今的电商格局。

“京东这种资本驱动型电商很容易被资本左右，而实力不强的资本驱动型电商还容易受到强势供应商的挤压。”彭亮认为，库巴牵手国美以后，则汇集了资本优势与供应链优势。这正是传统企业做电商的优势。