他们只是“小米复制者”吗

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小米发现了“互联网模式”的玄机，并成功地实践了这一模式。而那些紧随小米，能更早意识到“互联网模式”足以颠覆传统行业固有商业格局的企业，绝不是盲目的“小米复制者”。

—— 本报记者 卜娜

3小时售出10万台路由器，突然获得千万级美元的风险投资，高调推出新款智能路由器产品……近期，一个在消费类市场名不见经传的新生路由器企业“极路由” 突然成为业界的焦点。在被各种“光环”包围的同时，这家宣称将要用“互联网思维做路由器”的企业， 也遭到了潮水般的质疑和批评，不少媒体甚至认为“极路由” 不过是个“小米复制者”。

在“小米”模式成功后，我们确实看到了一些来自手机、家电、服装、汽车等市场的企业，开始成为“小米模式”的追随者，但笔者认为这种现象并不会衍生为令人担忧的“小米不可复制”后遗症。过多的盲目批评，反而会掩盖了传统企业探索“互联网模式”的正能量。

“小米模式”的价值在于它用“互联网思维”颠覆了传统的商业模式， 它的成功主要基于互联网营销模式、品牌构建方式、互联网作为渠道本身的价值，以及互联网文化的影响力的相互作用。可以看到，跟随“小米模式”的大多数企业并非在1﹕1地复制小米，而是在吸收、消化小米精炼而成的这种“互联网模式”。

“极路由”一代产品“3小时售出10万台”，靠的并不是传统路由器厂商的营销方式，这样的销售业绩恰恰来自微博、微信等社交网络；99元的定价和出色的产品品质，让“极路由”一下吸引了各方屌丝，从“小米”学到的饥饿营销手段，又帮它瞬间成为网络销售的最抢手路由器之一；不向电脑城铺货，在网上商城做特卖，依靠官网进行预订销售，作为一个刚起步的品牌，“极路由”不用传统渠道，也能在短时间内获得销量和利润的“双丰收”；一个互联网营销活动下来，12岁的小网友便成了“极路由”产品的“粉丝”，社交网络及互联网文化的影响力不费吹灰之力就为它送来了用户。更关键的是，“极路由”的互联网商业模式异常清晰：无线路由器是网民接入互联网的必备设备，它能把互联网的内容延伸给海量的用户，基于这个“必需”的硬件平台，“极路由”靠它的软件平台就能把互联网的内容服务输送给用户，将一个路由器变成家庭智能网关。用硬件延伸到海量用户、利用平台赚钱，这正是典型“互联网商业模式”的精髓所在。

在互联网时代，很多产品将变成人们与互联网连接的重要“媒介”，做好这个“媒介”固然重要，但仅基于“媒介”本身的利润生存却可能变成“愚蠢”且导致失败的行为。及早看清这一点，对传统企业尤为重要。那些紧随小米，能更早意识到“互联网模式”足以颠覆传统行业固有商业格局的企业，绝不是盲目的“小米复制者”。就像苹果今天轻松击败诺基亚一样，这些未来的“苹果”也会击败更多的“诺基亚”。