从OEM到赢取中国名牌

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广州立白企业集团有限公司董事长陈凯旋记得很清楚，1994年，他带着在潮汕地区做贸易生意积累的资金和经验，在广州开创立白事业。那时他在广州没几个熟人，但依托广州得天独厚的商业环境，立白发展迅速。“我们一开始就有意识地借助广州的知名度，从拍第一个广告开始，广告片尾都要强调一句‘广州立白’。广州本身就是响当当的品牌，能帮立白占领国内市场。”今天说这话时，陈凯旋脸上依旧带着得意的微笑。

陈凯旋记得更清楚的是，立白请陈佩斯代言的电视广告一炮打红。1996年，全国各地订单如潮水般涌来。在这节骨眼上，遇到了欺行霸市的地头蛇，威胁要以高价垄断码头装卸业务。

当时陈凯旋使用的是贴牌战略，产品大多委托内地工厂加工，通过水路运到广州后再发向市场。物流成本牵一发而动全身，一旦码头装卸环节被垄断，费用上只有挨宰的份，生意会大受影响。

不甘心受人摆布的陈凯旋，以试试看的心情找到广州市工商联反映情况，接着又找到了当时东山区和芳村区的统战部门和检察部门。虽然彼此素昧平生，但这些领导都是一副热心肠。陈凯旋说，当时听到最多的一句话是：“外来企业不容易，人生地不熟，我们有责任为你们解决困难。”在各方帮助下，问题很快得到了解决。

1996年，陈凯旋毫不讳言是立白转向高速发展的关键一年。这一年的收获，是他在广州最关键的一桶金。在这之后，立白洗涤用品以广州为起点，一路攻城略地，坐上了全国前三强的位置。

从外发贴牌(oem)起家到目前拥有6家全资生产基地，建立起了包括20多个OEM生产厂家和12个配送中心在内的生产物流网络，并在近几年销量以30％的速度增长，立白在中国日化市场上以惊人的扩张速度浮出水面。而纵观其发展过程，每一步都可谓是一种创新，尤其在抓产品质量方面领先一步。

记者从年度中国纳税百强排行榜新闻会上获悉，广州立白企业集团有限公司在中国民营企业纳税百强中，名列全国第26位，广东省(含深圳)第2位，广州市第1位。从外发贴牌(OEM)起家到目前拥有6家全资生产基地，建立起了包括20多个OEM生产厂家和12个配送中心在内的生产物流网络，并在近几年销量以30％的速度增长，立白在中国日化市场上以惊人的扩张速度浮出水面。而纵观其发展过程，每一步都可谓是一种创新，尤其在抓产品质量方面领先一步。

外发OEM，创新生产模式

据了解，立白在成立之初主要采用外发贴牌(OEM)的生产模式(即先有市场，后有工厂)，在逐步发展成熟的过程中，通过兼并、收购国内生产企业，投资建设全资生产基地扩大生产规模，并不断地引进国外先进技术及设备以完善自身生产条件，这样的生产模式使立白达到了更好地控制成本及提高产品质量的目的。

目前立白的生产基地遍布全国，企业员工总人数达4000多人。主要经营衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、制品类、消毒杀虫类等8大品类共100多个品种的系列产品。

不参与价格战，主打质量牌

“从2004年开始，立白就参与了日化行业部分洗涤产品国家标准的制定工作，由此可见，立白产品在质量方面已达到国内同行业的领先水平。”公司发言人许晓东告诉记者，面对国内外品牌的激烈竞争，立白从不参与市场上的价格战，而是将企业发展的重心放在产品质量控制与提升上。为此，立白在国家标准的基础上不断地提升自身产品质量要求，并专门成立了由50多人组成的检测中心，在全国各地的每个工厂都派驻生产技术人员，对各个生产基地的产品进行初检，并将检测数据传送到检测中心总部，再由总部对各批次产品进行抽检，最后再送交技术监督部门进行质量监督检查，由此确保供应市场的产品质量。许晓东强调，他们把重点放在抓供应商的产品质量上，派专业人员参与原材料供应商的生产质量控制，规范其内部运作，从根本上保证了产品原材料的品质。

立白洗涤产品在中国质量检验协会连续十年的市场抽检中都达到国家标准，被评为“全国质量检验稳定合格产品”。而立白洗衣粉及液体洗涤剂先后被认定为“国家免检产品”，并评为“中国名牌产品”。

销售渠道创新，首创经销商商会

有关人士认为，立白在销售方面的创新与成功是全国日化企业经营的“示范单位”。立白作为第一家在国内同行业成立了经销商商会的企业，把每个大区域的经销商纳入商会中。

许晓东介绍，商会由该地的所有经销商共同推选出商会会长，通过这种自发的管理模式，有利于加强各经销商的联系，避免了窜货的现象，有利于市场的管理，同时也是一种交流的平台，促进了双方的销售。

加大研发力度，夺多个第一

据许晓东透露，立白在企业内部成立了产品研发中心，引进博士、硕士等专业技术人才进行新产品的研究开发工作；后经广州市科技局、经贸委组织的专家组论证，在该中心的原有基础上成立了广州立白日化产品工程技术中心。

记者了解到，立白引进了世界上最先进的液体洗涤剂自动灌装生产线，该生产线全世界范围内仅有两条。此外，洗衣粉及磺化生产方面，立白采用了全程计算机控制的生产线设备，在国内同行业中处于领先水平。