广交会交易大缩水

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[广交会已成中国对外贸易出口的“晴雨表”和“风向标”，在美国金融风暴影响和全球经济放缓的环境下，此届交易会的成交额和到会采购商等情况被各界广为关注。]

晴雨表效应仍在继续

创办于1957年的广交会是中国规模最大的国际贸易会，每年分春、秋两届在广州举办。10月24日举行的广交会共吸引2.23万多家境内外企业参展，比上届增加近两成，号称“历届最大规模”。不过，大部分参展商均为国内企业，外商数目较去年显著下降。

商务部新闻发言人姚申洪说：“我们必须密切关注广交会这个‘晴雨表’上反映出来的各种重要的动向和市场趋势，并进行深入的调研，有针对性地分析国际市场低迷所造成的影响，尽快帮助中国的企业尤其是出口企业摆脱困境。”

实际上，就在交易会开幕当天，一些迹象已经可以让主管部门和企业感到焦虑：一是欧美客商到会人数大幅减少；二是到会客商的签约力度明显不足，海尔公司海外品牌推广本部经理张彬说：“美国客商很少见了。以往来签约的海外采购商，现在更多是来看看；以往来看看的，现在就根本不来了。欧美等传统市场的需求确实在萎缩。”

“招展非常困难。”一直负责广交会美国总的美中出口协会主席杨鸿南证实，此次只有4家美国企业参展，上届则有22家。他表示，受到美国金融危机影响，部分美国企业连保本经营都成问题，根本无暇开拓中国市场。

采购商比非典时还少

广东外语外贸大学国际经济贸易学院教授左连村表示，本届广交会势必难逃金融风暴阴影，尤其是生活消费品的成交量增幅大回落甚至订单减少都不足为奇。此外，受近期发生的三鹿奶粉事件影响，食品产业的成交可能会受沉重打击。

受整体经济环境影响，部分欧美采购商正采取更严格的成本控制，开始将一些低端产品订单由中国转移到成本更低廉的孟加拉国、泰国等地，使服装纺织、鞋类等行业交易雪上加霜。

东怡洋行有限公司女装部的采购经理李洁贞是参加过多次广交会的“老采购商”。对于本届广交会的纺织及服装成交情况，她并不乐观：“因为今年很不好做，不仅是美国，欧洲的销售情况也非常差。”

她举例称，在该公司为意大利某品牌采购的服装门店，由于卖不动货，被迫从9月份就开始“圣诞促销”，但销情仍未见好转。

订单主要来自欧美的广州市华令服装有限公司总经理黄锦埕说，今年的订单仅及去年同期的五分之一，公司只好依靠东欧的销售公司和开拓中东市场来解困，但整体销量比起去年仍在大幅锐减。已参展7年的上海安字实业有限公司国际贸易部业务员王晨说，开展2日他只换到了3张采购商的名片，“采购商比非典那年还要少”。

艰难时的生存关键

广州新域电器的一位经理HarryLee说，“这个冬天会很长，很多工厂不能得到必要的资金。很多客户也不再上门了。我们对在未来两个季度内维持现有生意规模都不抱太大希望。”

除了客户不主动上门，Lee也表示，由于日益担心出现违约，对于那些没有足够信贷额度的客户，他在接单时都会有所犹豫。

白色家电生产商上海尊贵电器为了减轻经济放缓对其造成的冲击，设法保证其在非洲、中东和东南亚等地的市场多元化。广交会上出现大量来自这些地区的采购者，就证明了这个策略是成功的。

“打入一些小型发展中国家市场，我们多少也能有所增长，”该公司的经理JamesGuo表示。其他企业试图提升其在价值链上的位置，或是改变以往以低价取胜的策略，转而以质取胜。