如何成为优秀的体育经纪人

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北京关键之道体育咨询公司创始人兼首席顾问。清华大学悉尼科技大学体育管理硕士，北京大学、北京体育大学体育管理研究生课程班客座讲师。曾任李宁体育用品集团广告部经理、市场部经理、公关品牌资产经理，实力传播集团运动事项副总监，一动体育发展公司总裁等职位。主要大型策划包括李宁公司1996年亚特兰大奥运会与2000年悉尼奥运会部分代表团的赞助传播推广事宜，并先后为NOKIA、中国移动、上海通用、北京现代等国际国内知名品牌提供运动营销顾问服务。

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前段时间，应北京体育大学管理学院邀请，为首届国家体育经纪人资格证书培训班的同学们授课，并在课后与大家进行了交流。上班后又陆续收到一些咨询问题的邮件，综合以上，觉得有些问题带有普遍性，尤其是对于刚刚踏入这个领域的年轻人来说更是如此。借此在这里做一个公开的交流，分享一下我的看法。

问：我在大学学习的是体育管理专业，目前在读研究生，想为从事体育经纪人工作而辅修一些其他专业，在管理学、市场营销学、法律等专业中选择哪一个比较好。

答：对于没有实践经验的同学来说，市场营销和法律都是不错的选择，营销的观念和方法论，法律的基本概念，框架和知识，对于做好经纪人工作都是蛮有价值的。而管理学最好是在工作一段时间后再去学习。

问：从事体育经纪人工作最需要具备的核心素质是什么？

答：我不是一名体育经纪人，不是很有发言权。不过，就我的观察来看，对人的敏感度以及洞察与沟通人心的能力恐怕是比较核心的素质之一。情商要求比较高，善于在不同关系当中发现机会，促成妥协和多赢。

问：类似这样的体育经纪人资格考试以及培训有什么实际意义么？

答：据我所知，国家体育经纪人并不是一个强制性的资格认证，在实践中，不像医生或者律师那样必须持证上岗。但是，有行规约定的除外。比如足球、篮球等，就要求有相应资质。相信随着市场规范化程度的不断提高，这类行规会更加严格，执行的力度也会加强。因此，经过学习考取一个证书，对于就业或从事相关工作还是有帮助的。但，培训以及拿证并不能帮你成为一个合格的体育经纪人，实践经验以及成功案例的累积才是根本。并且，我对现在所使用的培训教材不敢苟同，其中部分内容陈旧，案例缺乏针对性。

问：您如何看待体育经纪人这一职业的前景？

答：在中国，体育其实是一个相对封闭的圈子，如果体育经纪人能够跳出这个圈子想问题，整合内外资源，而不是一味地抱怨体制等，那么机会就会出现。