拍卖师:槌下百万金

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南京拍卖师最高年薪达到50万元！居然占据了高薪榜的前几位，让很多人大吃一惊。

目前南京拍卖师的收入个体差异还是很大的，高的年薪达到40-50万元，低的只有2-3万元，正常的一般在7-8万元。造成差异的原因主要是各家公司的经营业绩不同，再就是拍卖师个人业务能力上的差异。拍卖行从业人员的收入要与其业务成绩挂钩，但业务比较好的一般都是注册拍卖师。

拍卖师能够拿到高薪的另一个原因是拍卖行业高水平人才的缺乏。据报道，目前上海71家拍卖行中，注册拍卖师为213名，平均每家拍卖行的注册拍卖师不足4名，加上大的拍卖行拍卖师多一些，有的小拍卖行只有两个人，其中20多家紧缺高水平拍卖师，拍卖师已成为十分紧俏的职业。一些知名的拍卖师还常被邀请到外地进行标的拍卖，一场拍卖收入可高达一两万元。

由于拍卖行业涉足领域日益广泛，懂得经营、善于开拓的策划人正成为拍卖行业的急需人才。在收藏热不断升温的今天，拍卖师的职业已经受到全社会的广泛关注。

拍卖苦乐行

在中国走向市场经济体制转变的过程中，越来越多的拍卖行走向了市场。拍卖标的物，已从一般的罚没物品发展到包括土地、房屋、字画、艺术品、科技成果、产品经销权等。在常人眼里，拍卖师是风光无限的，站在台上，聚焦目光，是整个拍卖会的“指挥家”。

据中拍协的数字表明，自《拍卖法》实施至今，我国内地拍卖师已有4000余人，同时每年还有一至三期的资格考试，每一期资格考试过后，又会有三四百人获得资格证书。虽然经过专业培训并获得资格认证的注册拍卖师越来越多，但真正具有较高公信力和较大知名度的拍卖师还是比较短缺。

拍卖师的任务不只是主持拍卖和一“槌”定音，同时也要参加拍卖会的策划工作，以及制定拍卖营销策略，拍卖师的临场主持往往会影响拍卖会的最终效果。一个具有良好素质的拍卖师，在将所要拍卖物品进行优化组合之后，可以定出最佳报价路线，再加上对现场气氛的渲染，他们往往会使竞拍达到意想不到的效果。一个称职的拍卖师是兼备讲究诚信、反应迅速、观察敏锐、心理素质强等高要求的。在底下可以用语言交流，在台上只能凭眼神和手势交流，这要求拍卖师一定要有很敏锐的观察力，去揣摩买家的心理状态。

据一些拍卖师透露，这个工作也不像看起来那么风光和轻松，实际上拍卖师不是站在台上敲一下槌那么简单。拍卖师要脑子比较灵活，腿勤、手勤、嘴勤。比如嘉德的一位拍卖师，除了拍卖他还鉴定珠宝，平时还要征集拍品，鉴定拍品，要做记录。每场拍卖前要陪不同的买家去看标的。比如房产等不动产的拍卖，有时为看一个标的要反反复复跑10余趟，距离一远成本就非常大。如果拍卖不成功，拍品流标，拍卖行还要自己赔钱。

做一个成功的拍卖师并不容易，拍卖师需要对买卖双方负责，无论对职业道德还是职业技能都提出了很高的要求。要深入了解标的物，即拍卖品的性能，才能在现场准确而传神地向买家介绍，成为合格的拍卖品“代言人”，要熟悉相关法律，对买家负责，个人的修养、素质、品行对工作至关重要。

说到素质，那可是功夫在诗外，尤其是拍卖艺术品，拍卖师的气质也要和它“般配”，所以，拍卖师要不断学习。拍卖师还要具备灵敏、机智的头脑，面对那么多的数据要记得相当牢，能随时接受大家的考验。另外普通话还要说得标准。

正是看到了市场需求，上海多所大学先后开设了拍卖课程，培养紧缺人才。上海高校起初只有纺织工业大学和行知高级职业学校开办了拍卖专业，但华东师范大学目前已经为经济系的学生开设了拍卖基础理论课，并将招收该专业相关的研究生。复旦大学、东华大学等高校也先后开设了拍卖课程，设立了拍卖专业。

如何成为拍卖师？

依据《拍卖法》的规定，在我国从事拍卖师工作，一是具有高等院校专科以上学历和拍卖专业知识；二是在拍卖企业工作两年以上；三是品行良好；还有最重要的一条就是必须通过中国拍卖协会统一组织的从业资格考试。考试在每年的5月和11月举行，主要考查的科目是《拍卖师培训教程》。

通过考试的人员，需向所在地拍卖协会或直接向中国拍卖协会申请，经审批后，可获得资格证书。获得资格证书的人员必须在拍卖行工作，否则其资格自动失效。拍卖师每年都得通过年检，同时还必须接受中国拍卖协会40个小时的再培训，年检不合格以及不接受再培训者，将被吊销从业资格。据悉，我国目前通过年检的拍卖师和新增拍卖师已达2291人。