我在英国开公司
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坐在飞往英国的飞机上，我还想着父亲对我说的话：”到了英国，千万不要勤工俭学，家里不缺那点钱，如果想要实践，涮盘子洗碗的力气活千万不能做，要做就做脑力活。”他对我出国的定位很清楚，是要我增加阅历，广交朋友。
现在，我不仅在学业上取得了优秀成绩，还和外国朋友共同创建了Q&X 公司，一个月完成了14 万件彩棉服装的出口任务，带回了500 万元的订单。而这张成绩单的背后也发生了不少令人难忘的故事……
创业的艰难
和所有创业的人一样，创业初期是最艰难的一段历程。父亲在英国有许多朋友和客户，但他一直拒绝为我介绍任何一个，用他的话说就是：“我从河北跑到江苏做生意时也很年轻，而且也谁都不认识，听不懂当地话，手头也没什么资源。如果想让你赚钱，我马上可以派一批有能力的人到英国去，让你当董事长。现在就是要锻炼你的能力，让你在没有任何外界支援的情况下做事情。”
我很认同父亲的观点，一步步踏上了自己的创业之路。第一步是做前期的调研工作，我与同住的Andy、Steven 一起探讨生意上的问题，三个年轻人在课余经常跑到大英图书馆楼下边喝咖啡边谈我们的生意，很是让人回味。很快我就给自己定了一个目标，先帮助国内公司接国外定单，再找国外公司合作开发国内市场，最后等自己积累了一定的资金和资源以后，就创建自己的服装品牌。
于是，父亲一给我寄过来样品，我立马就来到购物街，一家店一家店地推销。这一天，我尝到了从未有过的被别人冷落和蔑视的滋味。看到我是一个从中国来的留学生，穿着休闲装，还想推销产品，这些店铺的营业员都懒得搭理我。一天的酸甜苦辣，让我更深刻地体会到了父辈创业的艰辛。躺在床上，我几乎一夜都没睡，一直在思考失败的原因。第二天，我买了黑色西装和黑得发亮的皮鞋，穿上这套衣服又跑到另外一条购物街去挨家挨户地推销。这次，我并没有像上次那样一进去就找个营业员开始谈，而是直接找到店铺经理。这一招显然很有效果，我逐渐找回了被重视的感觉，但我仍旧没有接到定单。
英国的生意经
在英国，商业界非常讲究预约，你必须把想谈的内容提前通知你要拜访的客户，让他们有所准备。这是我拜访一家商店时，一个店员告诉我的，他还耐心地教了我不少在当地做生意的讲究。我这才意识到，和我们中国重视人脉关系一样，在英国谁也不认识，同样是很难进行商业活动的。
为了认识当地服装行业内的人，我去了中国驻英大使馆商务参赞处。前两次，我都被拒之门外。也许是被我的诚意感动，在我第三次来到大使馆时，大使馆的第一秘书亲切接见了我，我们谈了足足一个小时，这一个小时让我受益非浅。也就是在这时，我明白了理论知识的重要性，自己迫切需要学习和专业的指导。我拜访遍了伦敦所有大学的经济管理教授，有些教授不等谈满三分钟就委婉地请我回去了。最后，伦敦一顶尖大学的本科教授非常看重我，想马上让我做他的学生，还保证给我安排老师免费对我的生意进行指导。这一段经历虽然没有什么实质性的收获，但为我下一步的发展打下了基础。
创建自己的公司
有了前面的基础，我就开始招洋兵买洋马了，因为他们对英国的文化非常熟悉，而且也不存在语言交流问题，和客户沟通效率很高。
刚开始找人合作挺难的，因为我找的人年纪都比我大，最年轻的也快要本科毕业了，大点的还有三年工作经验。而最重要的一点是，我没有钱，只能用我的产品来吸引人才。但最后我的执着与热情感动了他们，许多优秀人才都愿意和我合作，其中包括伦敦大学亚非学院的学生会主席、英国国际学联主席、英国议员秘书（学生）等等。为了能让他们长期与我合作，我告诉自己必须表现得比他们更优秀。所以白天我在学校上课，到了晚上1 点（中国时间8 点），我开始联系国内工厂，增加我的业务知识，通常要到三四点才能睡觉。
我还经常和我现在的合伙人Miguel 通宵谈生意。我们的竞争对手都是有丰富经验的商场老手，如果不付出更多努力，是肯定不会赢的。Miguel 也经常说机会是常有的，但只会给最优秀的人，所以哪怕只是逊色一点点，机会也会与你擦肩而过。我们做了一个与国外公司合作的计划书，其中包括品牌和生产加工。而发计划书的流程也是经过我们精心设计的。我们不仅把计划书发给很多公司，还提前发去宣传册与样品。估计他们已经收到材料后，我们会主动打电话以确保他们看过我们的资料；等这些公司详细地了解计划书后，我们会再电话联系进一步讨论并约好面谈。
就这样，我们给国外的许多品牌都留下了深刻的印象。一个著名的意大利品牌看了我们的计划书后，非常感兴趣但也很遗憾，因为他们刚和国内的一个公司签了品牌合同，但希望和我们保持联系。英国最大服装零售商“马莎百货”的国际发展部总经理也对我们的计划非常感兴趣，并表示开发中国市场时会和我们详细洽谈合作事宜。
而更让人兴奋的是，美国一个知名品牌的副董事长提出要马上和我见面。这是我第一次和外国大公司的老板谈业务。连续两天的交流非常顺利，他看到了东华集团的实力，马上下了14 万件的定单作为测试，如果顺利完成，他会把公司70% 的生产都交给我们。而更让他感兴趣的是中国市场，谈判的过程艰难而有趣，我和Miguel 把他的品牌费从400 万美元降到了50 万美元的分期付款，而且这份资金是从每个月定单里得来的佣金支付的，达到了零资本投入。
我们的生意越来越忙，在圈子里面也渐渐有了知名度。父亲到葡萄牙参观时，很多服装公司都提到我和Miguel，着实给了父亲一个不小的惊喜。但同时，我们的学业也越来越忙，光靠我们两个人是不可能把生意做大的，需要有更多的人加入我们的行列。于是Q&X 公司在伦敦注册成立了，Q 代表Miguel 的姓，X 代表我的姓，我们还同时在美国、英国、法国、意大利等国注册了Q&X 商标，为品牌建设打好基础。
由于我和Miguel 也经常到PUB 等地方去推销我们的项目，我们的故事就在伦敦大学各学院传开了。后来我们通过伦敦最好的两个学院的商会主席向商会所有成员发Mail 介绍我们和产品。两天以后，我和Miguel 体验到了做老板的“痛苦”，学院里打电话要求面试的人络绎不绝，我们再也不用为人才的问题发愁了。
Q&X，自立的文化
直到现在，父亲也没有在我的公司投资一分钱。他经常对我说：“有钱谁不能做成事情，厉害的是没有钱也能做成事情。”没有资金，我们在所有商业活动中投入的只有智慧和汗水。到现在为止，我还记得我花在生意上最多的一次钱就是请Miguel 在中国城吃饭。
有时候我也纳闷，Miguel 今年22 岁，我今年20 岁，我们没有雄厚的资金实力，怎么能让那么多人愿意和我们合作？我想也许是因为我们代表着来自不同国家的新一代年轻人，我们独立奋斗的故事能引起年轻人的共鸣，激励着年轻人相信自己，去努力追寻自己的梦想。Q&X现在已经有6 个充满智慧和激情的年轻人，我们来自4个不同的国家，我们之间有着深厚的友谊。Q&X 里的成员经常和我说，我们的合作是一般的跨国合作难以比拟的，因为我们都信奉Q&X 文化，相信梦想，愿意坚守。现在，许多想做生意的年轻朋友遇到困难时，都会到我们这里坐一坐，来寻找信心和勇气。
现在，Q&X 就要进入国内市场了。我们很激动也很紧张，因为国内国外毕竟是两个不同的市场，但对于我们这群不到25 岁的年轻人来说，只要有梦想，我们就能飞翔！
（本文作者系顶呱呱董事长顼同保次子，现在英国留学）