陶行逸:黄金市场里百炼成金

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30岁的陶行逸，长江商学院在职金融MBA首期班毕业，准备把金顶公司打造成国内市场黄金投资产品与服务的一站式提供商

陶行逸很喜欢的一句话是：“交易员像狗一样老去”。意思是说，狗的生命周期很短，在这短暂的十几年，要见识许多生死与起落；而交易员的工作也是要在很短的时间内面对大起大落，一夜之间可能暴富，也可能输光所有家当。陶行逸说，直面市场的瞬息万变、高潮与低谷已经成为了他根深蒂固的职业本能，这种本能使他面对事物更加淡定，不会一惊一乍。可以说，任凭市场起伏，保持内心的淡定，对于陶行逸来说更像是一种修行。在这个过程中，他比同龄人变得更加成熟。

刚过而立之年的陶行逸身上贴着的是“80后黄金新贵”的标签，他创办的金顶黄金投资集团是国内第一批推出自有投资金条、实现销售与回购双向渠道畅通的黄金投资公司，且是国内首家专注于高端私人黄金投资的公司。目前，陶行逸的金顶集团下属7家子公司，分支机构遍布广东、江西、广西、江苏、河南、湖南、云南、贵州等区域，管理的资金规模为10亿元左右。

陶行逸进入这个行业将近十年的时间，见证了整个行业的发展。之前，中国的黄金投资市场一直受到非常严格的管制。2004年，黄金投资市场开放，中国真正意义上的黄金买卖就此开闸。中国黄金市场发展极为迅速，2011年6月，中国新闻网的一篇文章这样写道：“2010年上海黄金交易所现货黄金交易量全球第一，中国已连续4年成为全球最大产金国。”

搭着这轮向上的趋势，陶行逸也获得了自己的成长。

“爱折腾”的少年

陶行逸说，回顾过去走过的旅程，最大的收获是，没有“天才”之说，只有在一个领域中不辞辛劳地付出，才会收获令人艳羡的成绩。

陶行逸接触商业很早，由于家境并不太宽裕，十几岁的时候就开始“瞎折腾”。“一心想赚钱，什么有可能赚钱就折腾什么，吃了不少苦头，交过很多学费。”陶行逸倒腾过中药，挨家挨户收过古钱币，甚至曾经在自家院子里花了一个月时间挖了个池塘准备养鱼……陶行逸说那时候自己很向往大学的生活，“想离家远一点，多一些见识。”高考时，陶行逸与北京大学金融专业擦肩而过，随后进入了北京广播学院。

来到北京后，陶行逸骑着一辆破旧的自行车从学校出发，想认识一下北京，没想到骑到王府井的时候，他就累得骑不下去了。陶行逸意识到，北京不再是他熟悉的南方小镇，想在这里打出一片天地，没有那么容易。

在北京，陶行逸需要解决自己的学费和住宿费。他逃了很多课，也挂了不少科，最终连学位也没有拿到。但是，用不到一万元的本金，陶行逸通过炒股票赚出了自己的学费和生活费，在北京生存了下来。起初也赔了一些钱，但陶行逸发现了自己在金融领域的天赋，在熊市中赚到了钱，很快适应了这个行业。

2004年6月，陶行逸大学毕业了。他没有像他的大多数同学一样投入传媒领域，而是选择了一家香港公司的北京办事处，从底层的销售代表做起，从事黄金业务。“选择黄金这个行业，机会更多一点。”陶行逸说，“2004年，黄金投资这个行业刚刚开放，给年轻人的机会更多一点。”打工期间，陶行逸踏实肯干，进步很快，他在完成自己工作的同时还帮助客户打理账户做投资，做黄金私募。不到3年的时间，他即挖到了人生的第一桶金，结束了自己的打工生涯，创办了金顶黄金投资集团。

“小陶陶总”

陶行逸成为“陶总”的时候，他的许多同龄人还在迷茫和摸索，但由于太年轻，陶行逸也遭到了一些质疑。

很多次，陶行逸和客户在电话中沟通得很顺畅，对方也“陶总陶总”地称呼，可一见面，客户发现这位“陶总”和自己的侄子差不多大，多少产生些“嘴上没毛，办事不牢”的想法，谈着谈着，称呼也从“陶总”变成了“小陶”。

金顶集团整个团队都非常年轻，总裁李珩迪同样是一个年轻人。有一次，一位黄金投资者走进金顶集团的会议室后，明显吃了一惊，眼前的陶行逸和李珩迪两个“毛头小伙子”让他心中没底，脸色随即沉了下来。他怀疑对方的能力，甚至怀疑推荐人看走了眼。他不说话，坐在那里一边玩手机，一边暗暗观察眼前的这两个人。两个小时过去了，在道别时，他握住这两个人的手说：“你们说服了我。”

在天津贵金属交易所刚刚开始筹办的时候，陶行逸带领着自己的团队成为了其首批会员。当时很多人都觉得这一群年轻人都只是来胡乱凑热闹，没想到几年下来，他们的业绩一直名列前茅，一直是第一梯队的会员。

陶行逸用行动向大家证明，在商业中，经验固然重要，但还有一些东西更重要。重金属交易是一个需要精打细算，时刻保持清醒的行业，这就要求操盘人细致、稳健，这种性格上的因素，以及专业知识的积累，都是非常宝贵的。

与其他的竞争对手相比，陶行逸认为自己团队的优势在于合作。别的公司可能是一匹有经验的头马在带跑，经验资源都非常丰富，但陶行逸的团队是几匹马同时在跑，各自专注于自己的优势，继而发力。

在成长的过程中，陶行逸也因为年轻缺乏经验付出了一些代价。陶行逸喜欢英雄小说，身上具备一些侠气，在合作的过程中，常常把合作伙伴当成兄弟来对待。但一次，一个合作伙伴的背叛让陶行逸清醒了，商场就是商场，其凶残和冷酷一点也不亚于战场，很多双眼睛在盯着他们，时刻准备着踩着他们的尸体前行。从此，陶行逸意识到了自己的天真，开始更加重视商业的规则化：对一个人的信赖可以说无条件的，但从公司的角度来说，所有的行为都要受到严格的约束。

不断学习

陶行逸所有有关金融的知识都是自己从实践中获得的。对于一个大学生，掌握枯燥的金融知识并不是一件容易的事情。提到诀窍，陶行逸说自己学东西有一个原则，即一定要具有实用性。陶行逸在自学的过程中摒弃了一些照本宣科的东西，按照自己的需求，完全与社会实践相接轨。按照这种方式获得的知识迅速且实用，但是却不成体系。陶行逸很希望能有一个机会完善自己的知识体系，为下一个飞跃做好准备。

在这种情况下，陶行逸选择了长江商学院的在职金融MBA项目，成为首期班的学员。首期班的教授都有非常成功的实操经验，这是陶行逸最看重的东西。他一方面希望能够梳理一下自己的知识系统，另一方面希望获得工商管理方面的一些经验，让自己的成长跟上公司发展的速度。

通过一段时间的学习，陶行逸不仅从教授老师那里获得了宝贵的经验，也收获了来自同学的友谊。有几位同学在于陶行逸交往的过程中，逐渐看好贵金属行业，后来不仅成为了陶行逸的好哥们儿，同时也是在商场中并肩作战的战友。在陶行逸的团队中，一部分是陶行逸的大学同学，还有一部分是长江商学院的同学。

陶行逸觉得自己很幸运，他遇到的这些人一方面是生活中的朋友，同时也是工作中的同伴，大家一起赚钱一起花，这是一件非常幸福的事情。他研究了一些企业的发展经验，发现一开始大家都是有活抢着干，不在乎钱多少，但企业发展到一定情况，明确的规则就显得愈加重要。于是，为了避免矛盾，陶行逸非常强调规则意识、契约精神，每个人在公司里面都要遵守相应的规则。他同时提出，规则其实不是针对每个人的，而是针对每一个岗位。这样的好处不言而喻，即使员工换了岗位，整个公司的运作还是能够顺利进行。

自己的交易所

陶行逸不是一个喜欢热闹的人，闲暇的时候，他更喜欢自己一个人思考，总结自己在工作中的得失，为下一步的战略定下基本的基调。

“趋势很重要。在一个上升的行业中做到6分或者7分，日子可能就过得不错了；但在一个下降的行业中做到8分或者9分，可能还是过得很艰难。”这是陶行逸关于商业的体会。

陶行逸说：“这个行业从最初了解的人不多，我们像开荒牛一样去做，如今已经发展到引起外部资本的关注。”近两三年，行业发展最大的变化是“找我们的投资公司越来越多了”，比如红杉、鼎晖等投资公司纷纷找上门来，PE看到了这个行业存在潜在的、可以成功的、可以高速增长的商业模式，“外部资本关注，说明这个行业已经发展到一定程度”。面对今年起伏的市场，陶行逸坦言这种跌落出乎他们年初的预计。这几年来，陶行逸一直在着手进行新的市场布局，减少实物金的持有，更加重视平台的建设。

陶行逸说，金顶未来5年有一个明确的发展目标，即把业务集中在两个方面，一个是贵金属投资，另一个是离岸市场的对冲基金。陶行逸非常看好这两个行业的未来。他认为贵金属投资未来会像股票和房产一样，成为个人和家庭必备的投资选项，金顶所要做的就是把自己在这个行业中的积累逐渐转移到最核心的环节，即成立自己的交易所—东北亚贵金属交易所。这一步是从游戏的参与者到规则的制定者的一个跨越，对于公司是一个不小的挑战。另一方面，他认为中国的国门越来越开放，因此会有越来越多的人希望投入到海外市场做投资，他希望自己的公司能够成为一个国内的客户、资金和海外的项目对接的一个通道。

未来摆在陶行逸面前的挑战还有很多，但陶行逸已经能够以平常的心态去面对每一次起伏。他相信，只要踏实肯付出，就会收获属于自己成功。