你吃饭我埋单:看我如何赚大钱

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2007年，如同许许多多的创业者一样，韩月遭遇了自己人生的第一次失败。与同学一起合伙开的饭店由于经营不善即将停业。望着自己精心设计的饭店冷冷清清的模样，韩月欲哭无泪。

同学很沮丧地告诉她，房租还有半年到期，当初两个人的投资也已经剩不多了。在此之后，同学在这里吃饭顶了一部分账，下面就是物品的分配。

一切都十分糟糕，但韩月一直想坚持坚持，于是同学拉走了两台冰柜和一扇玉屏风，半年的房租就顶给了她。

可接下来的事情怎么做呢?韩月首先想到了给饭店打广告。她找到了在广告公司做事的同学，求他们给饭店设计一款广告。同学答应了她，问她想在哪种媒体上播放，并报出了不等的价格。这些价格让韩月吓了一跳，她才发现，自己连广告费都掏不起。

这个现象打击了韩月。为了安慰她，同学请她吃了午饭。午饭时，她再次抱怨那些媒体的广告费用。同学长叹一口气说：“天下没有免费的午餐啊!你的餐厅如果免费，不用打广告也会人潮涌动。”

韩月苦笑了一下，突然，一个大胆的想法被同学的这句话给启发了。

有时人的想法就是一瞬间的事情，餐厅免费?人潮涌动?这不也是一个很好的媒介吗?韩月迅速盘算了一下简单的收益，现在媒体广告铺天盖地，但大部分媒体广告与手段，消费者已经司空见惯，自己的餐厅如果和广告结合起来，是不是一个很好的模式呢?

她没有把自己的想法告诉同学。吃完饭，迅速回到了饭店，在房间里坐了一个下午，一个草案就这样迅速形成了。

她给饭店设置了两扇门，一扇是正常收餐费的门，一扇则是走地下消防通道的免费门。正常收餐费的与正规吃饭没什么两样，但免费的那扇门里却做了一个弯弯曲曲的走道，两边墙上挂满了广告位。她想了，免费吃饭的人一多，自己餐厅的味道还不错，除了广告收入之外，也能带动正常的营业收入。

这个想法令她十分兴奋，人一旦有某种成型的想法之后，就很容易迅速投入行动。韩月紧锣密鼓地准备了半个月之后，终于在9月份的一天清晨，打出了“本店吃饭免费”的牌子。

之前，她算过一笔账，如果按照免费餐限量提供的话，一份饭的成本就是两元钱，一份面的成本是一元五角，每天从她的“九曲广告回廊”里经过的人如果有二百个，那么最多每天多支出四百元，而且，她还要求，每个就餐的客人，必须在结账时背诵出三个广告才能免单，这样的话，广告的记忆效应，不言而喻。

在此之前，韩月免费拉了很多广告放在自己的广告位上。两到三遍，同时也记住了很多自己不感兴趣的广告。

韩月的这个做法，得到了那些商家的高度赞赏，她的广告收入渐渐多了起来。

广告收益虽然多了，但是仅仅一个LED屏远远不能满足广告需求。对此韩月早就有自己的想法，餐厅既然是以广告为主题的餐厅，那么每一个细小的角落里，都应该体现广告的效应。

她思索了好多天，终于想出了另外一些方法。比如服务员的工装上，点菜的菜单上，甚至是盘子、碗以及桌面等等。

比如有家做洁具的小厂，就答应免费给韩月供应餐巾纸，但要求是在餐巾纸上以无毒油墨印上自己的广告。对于这个要求，韩月当然是痛快地答应了，她还帮商家想了更好的主意，那就是不仅在餐巾纸上面印上，而且可以做一些卷纸放到洗手间里，客人如厕无聊时，肯定会撕下来看看。

就这样，韩月接到了很多商家的类似要求，餐厅的一部分用品就免费解决了。

随着知名度越来越高，韩月在免费餐的花样上，也做了改进。但与此同时，餐斤的那一部分收费的餐品，反而受到了影响，这一块也算是餐厅的主要来源，日益下滑的营业额让韩月觉得苦恼。

2008年5月的一天，一位客人在韩月的创意餐厅用餐之后，提出了一个要求，如果不在韩月这里投放广告，能不能进行合作?

当时韩月正在忙于广告的进一步改版和收费餐品的改进，对于他提出的要求并没有太在意，只简单地让他留下了电话号码就招呼其他人去了。但是后来她忙完事情之后，突然觉得客人提出来的不仅是一个要求，她隐隐觉得，如果按照这个思路去考虑的话，自己的经营范围肯定会扩大。

她拨通了那位客人的电话。原来那位客人是一家具店的老板，他早就听说韩月的免费餐厅，那天过来一看，果然名不虚传，但是他是卖家具的，而且是品牌，相对于那些做短平快商品的商家来说，不太适合在这里做广告，但是又感觉韩月很有思想，便想问问她能以什么样的方式合作。

恰巧韩月正在为自己的收费菜品发愁，两者一结合，她想了一个好主意，并提出了一个口号就是：你吃饭，他买单。其实道理也很简单，去吃收费餐的顾客，如果你是某种品牌的消费者，那么就可以凭借举例出此品牌的三个广告，并持消费此品牌的小票，可以免费吃等级不同的饭菜，而韩月则凭借这些小票，与不同品牌的商家结算。

这个想法，大大刺激了人的消费欲望。三个月的时间，韩月骑着单车跑了数十个品牌商家。说起她的广告餐厅，大部分都觉得新鲜有趣，有一部分，当场就与她签订了合同。

不仅如此，那个客人的思路也彻底启发了韩月，除此之外，她又开发出了莱品新尝。就是以自己广告餐厅的名义，与很多家饭店联合，只要是饭店一推出新的菜品，就可以放到她这里免费品尝。当然，免费的前提还是以广告为基础。

但这一个点子，遭到了有些人的质疑。想想，本身就是以经营饭店为主，把别人的菜品拿到自己的饭店里面，不是砸自己的场子吗?

但是韩月不这么想，她说：“我的餐厅本身就不是纯以饭菜营利的，而是一家以广告为主要收益的餐厅。既然化妆品可以做广告，手机可以做广告，那么饭店为什么不能做广告呢?而且除了做广告之外，还可以免费给我提供菜品，大大降低了本身的成本，何乐而不为?”

2010年9月，韩月又收购了一家小广告公司。说实话，虽然自己做广告餐厅做了这么久，接触的也都是与广告有关的东西，但是真做广告公司，她心里还是没有底。就在这时，当年的那个同学给她出谋划策，并告诉她，做广告公司，并不比她做餐厅复杂多少，而且可以和广告餐厅相得益彰。韩月这才觉得心里有了底。

同学的话，事后果然得到了验证。韩月收益多多，很快，财富便积累到了七位数，与此同时，她的广告主题餐厅也越做越顺利。

谈起经历，韩月谦虚地说，其实她的成功只有四个字：敢想，敢做。一个好的想法在心里出来之后，一定要实施。成功了固然好，即使是失败了，也是给人生添上了宝贵的一笔财富。